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区域小霸王| 金丽辉:互联网时代 神奇女侠如何在化妆品江湖突出重围

中国美妆网 郑稀 2018-06-19 16:38:11 991

金丽辉.jpg


人物名片


姓名:金丽辉


职务:南宁憬乐商贸有限公司


代理品牌:阿道夫、魔力鲜颜、全棉主义、束然之谜、不斑先生、赫拉、相宜本草


人物印象:心胸坦荡、遇事果断


爱好:   旅游,喜欢武侠电视、小说


什么是江湖?侠骨柔情,快意恩仇。从一个消费者转变为一个化妆品行业的代理商,就是源于金丽辉骨子里这般江湖中人的洒脱和果决。入行十载的她,一直在行业的风雨中稳步前进,互联网时代,是什么让金丽辉的代理之路走得如此顺遂?


以消费者品牌为主  年回款额突破2000万


化妆品行业本就是一个“江湖”,如果把品牌、代理商比作武林侠客,那么消费者就如同他们毕生追求的“绝世秘籍”。


近年来,“消费升级”概念大行其道,随着新消费者的崛起,化妆品行业引发新一轮的优胜劣汰。很多品牌被淘汰出局,而金丽辉代理的阿道夫、魔力鲜颜、全棉主义、束然之谜、不斑先生、赫拉、相宜本草等品牌却在这场的博弈中全部脱颖而出,究其个中原因,她表示:“我选择代理品牌始终以品质为先,即使在化妆品的红利时期也不会赚快钱,随着市场多元化的发展,崛起的新消费者是对于产品和品质细节的感知力更强的“精致一代”,所以在选品上要以消费者品牌为主。”


不仅如此,产品和品牌的实力一直是金丽辉选品考虑的首要因素,她认为:“一个好的品牌必须具有匠心精神以及经得起市场的检验。”所以在选择代理品牌之前,金丽辉都会做市场调研,考察品牌传达的理念与市场的认可度。


历经十年的沉淀,金丽辉依靠这种匠心精神终砺得梅花香,据了解,公司发展至今,目前终端网点已有1000个,2017年回款额2000万左右,比去年增幅30%。


兼济天下,打造实体“心”零售


随着电商、微商等互联网购物平台的兴起,“关店潮”几乎在所有的传统商业渠道中蔓延,面对一夜之间实体店“尸横遍野”的现象,“电商取代实体商业”的猜想甚至一度甚嚣尘上,但金丽辉认为:“电商、微商不过是顺应时代的一个产物,与其说实体店输给了电商,不如说是在消费升级大潮中,输给了自己的“故步自封”。”


我们现在正处于互联网时代,化妆品行业暴利的时代已经一去不复返,可仍有部分实体店依然沉浸在过去红利时期的美梦中不可自拔,一味追求高毛利,寻求区域保护。这种现象在化妆品市场发展相对落后的广西屡见不鲜。


在当地,店家普遍思想观念陈旧,以高利润为出发点,所以实体店品牌偏老龄化,价格偏高,从而客流量减少,客户粘性降低,造成很多年轻消费群体流失。面对如此困境,新零售的出现无疑给了实体店一个华丽转身的契机,达则兼济天下,金丽辉认为代理商的责任就是带着终端店一起转型。


在消费市场升级下,新生代的消费者力量以及消费习惯都发生了变化,如何抓住消费者需求成为当前的首要任务, 金丽辉表示:“基于广西化妆品市场发展相对滞后的情况,当地的消费者仍然追求时尚、性价比高的产品,所以核心是重新梳理品牌和实体店,在系统数据的分析下,对顾客精准分类,把握消费者的精细化需求,为消费者打造终端差异化服务。”


竞争终端  保利年代 “稳中求进”


零售业的发展,需要回归本质。快速膨胀的美妆行业,更需要“匠心”精神。不论是品牌方、代理商还是门店,都需要扎实练内功。在这个化妆品行业深耕十年的金丽辉深谙这个道理,所以她每一步都走得无比坚定且踏实。


金丽辉坚定的表示:“我们用很多年打磨一个品牌,当这个品牌做到高峰时,我们才会慢慢接其他品牌,所以我们不疑惑、不困惑、不迷茫。正因为这样的循序渐进,让我们拥有很强的售后能力,这是现在市面上很多代理商无法做到的。”


问及今年公司的目标,金丽辉表示:“红利年已经过去,现在是保利年代,我们要做的就是“稳中求进”,今年的目标以稳定团队为主,优化手中的品牌。竞争终端,给店家引流,启用高性价比的产品增加消费者的复购率,一环扣一环的营销,带领团队一起仗剑走天涯。”


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