• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

⑨争鸣丨单品牌店是风口还是陷阱?

中国美妆网 徐思华 2018-02-09 16:39:12 609


单品牌店零售“风口”:

开篇丨单品牌店“凶猛”

盘点丨十大本土单品牌店,你最看好谁?

案例丨店王年产欲破千万,植物医生这样做

案例丨作为“老牌”面膜体验店,樊文花亮点在哪?

案例丨年销40亿的悦诗风吟如何“治愈”你?

案例丨蜜思肤和它的“奇葩三宝”

案例丨品类专卖店中,彩妆为什么是大势?

案例丨站在这两大风口上,大象也能飞

争鸣丨单品牌店是风口还是陷阱?

姿势丨开好单品牌店需要学会哪些姿势?


(持续推出,敬请期待!)


2014 年尚在发酵、2015 年出现拐点、2016 年潜滋暗长、2017 年蔚然成风,今年, 单品牌店将迎来怎样的发展?


品牌商自建单品牌渠道,把终端抓在自己手集团一叶子品牌也计划在未来三年开出2000 家单品牌店。


图片11.png


就连本土日化连锁第一巨头娇兰佳人集团董事长蔡汝青也直言,2018 年,单品牌店旋风即将席卷而来。


风口:2018 新开单品牌店不低于两万家


近年来,单品牌店浪潮汹涌而至,已然成为业内茶余饭后“谈资”,其拓店速度也似乎要领先集合店不少。如国外的悦诗风吟,国内的植物医生、蜜思肤、婷美小屋等,近年的发展速度相当之快。


中国化妆品行业资深专家张兵武认为单品牌店之所以“异军突起”,源于标杆单品牌店的迅猛发展带动了市场走势,令市场氛围越来越浓,也让越来越多的新兴品牌通过开单品牌店的模式起步。


同时,张兵武认为2018 年单品牌店将迎来高速发展期,估计会有不低于两万家单品牌


图片12.png


店相继开出。他还笑称曾粗略统计过自己的朋友圈,目前品牌商计划开单品牌店的数量已经达到一万家。


但一直以来,单品牌店让企业又爱又恨, 在品牌形象与投入产出比之间,令很多企业难以择决。


单品牌专卖店最大的优势是能够通过环境的塑造,更加凸显单一品牌的优势和个性化特征,这无疑十分有利于塑造品牌形象。SKU 数少是单品牌店的一大特色,其优点是通过优化货品、人员的管理,从而提升产品的周转率, 提高店铺管理效率。


另一方面,SKU 少的的单品牌店难以实现细分品类,要提升客单价以及货品连带率就必须开全品类的店。


其次,为能迅速提高品牌知名度,一般单品牌店选址会选择在购物中心或百货商场,但这一渠道的营销投入较大,投入产出比风险较高。即便获准进入,一旦销售业绩不理想,将面临迅速撤店的风险和压力,且购物中心和百货商场的消费者容易受环境影响,在形成一定的消费习惯后,不易接受新导入的品牌。


那么,为什么品牌方依然青睐单品牌店模式呢?


张兵武认为这是目前CS 渠道发展态势所致:“本来CS 渠道是一个很成熟的渠道,但随着红利褪去后,操作CS 渠道逐渐失去了吸引力,目前渠道交易成本很高,交易效率很低, 品牌方需要花费过多的精力去维护,而缺乏经营品牌的心思。同时,也导致产品需要通过抬价才足以有足够的利润空间去维持经营开支。”


诚然,价格虚高的产品消费者不会买账,“渠道就只能打价格战,通过过度的促销来竞争市场份额。这样导致渠道整个价格体系坍塌了,对于有强烈品牌理念的品牌来说,变得很被动。于是,品牌方需要尝试另一种零售模式, 把发展方向转向单品牌店。”


陷阱:单品牌店不会成为主流的销售渠道


业内对于单品牌店亦不尽然一片唱好之声,日化行业专家白云虎则认为单品牌店在未来的发展不会成为本土市场的主流销售渠道, 其只是在渠道发展态势压制下促生而成的,隶属于品牌的另一个销售点。


对此,白云虎归因于三点:


1中国化妆品市场复杂的商业体系和商业层级导致单品牌店难成主流。


“区别于韩国以单一的品牌店为主流的化妆品市场,我国化妆品市场的商业体系和商业层级是非常复杂的,其商业层级就有6 层之多, 单品牌店在这种市场环境下不足以成为一种主流的销售渠道。而在全球的其他国家内,包括欧美等发达地区,单品牌店的模式也是非主流的,多数是以综合店、药妆店的形式出现。”


2、单品牌店的运营实际上是零售学不是品牌学。


“目前,开单品牌店的绝大多数都是品牌方,是基于想摆脱渠道商和零售商的压制,不妥协零售市场及商业环境,不属于一种正常的商业形态。加上开单品牌店讲求的是零售技术而不是品牌技术,品牌方可以通过很多零售渠道去进行销售,但是品牌方的团队并不擅长于经营零售渠道。”


3、单品牌店不足以满足消费者多元化的消费需求。


“消费者的购物需求和方式趋向于多元化、差异化,单品牌店不足以满足消费者的消费需求,其只能吸引对品牌忠诚度高的消费者, 这也让单品牌店的客流量受到限制。相比之下, 能为消费者提供更丰富选择的综合店更具有市场竞争力。”


风口亦好,陷阱也罢,单品牌店的兴起无疑为化妆品市场添上一抹独有的色彩。无论是顺风飞翔,还是逆风而行,只要符合当下消费潮流的零售模式都值得去尝试。



精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码