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②十大本土单品牌店,你最看好谁?

中国美妆网 夷光 2018-02-06 14189

原创


单品牌店零售“风口”:

开篇丨单品牌店“凶猛”

盘点丨十大本土单品牌店,你最看好谁?

案例丨店王年产欲破千万,植物医生这样做

案例丨作为“老牌”面膜体验店,樊文花亮点在哪?

案例丨年销40亿的悦诗风吟如何“治愈”你?

案例丨蜜思肤和它的“奇葩三宝”

案例丨品类专卖店中,彩妆为什么是大势?

案例丨站在这两大风口上,大象也能飞

争鸣丨单品牌店是风口还是陷阱?

姿势丨开好单品牌店需要学会哪些姿势?


(持续推出,敬请期待!)


单品牌店发展势头迅猛,入局单品牌店者越来越多,门店数量、开店存活率,门店客单数、客单价、连带率以及投入产出比......每个人心中都有一杆秤。在这场没有硝烟的“圈地运动”中, 谁是你眼中的十大本土单品牌店?谁的发展最为迅猛?谁最让人羡慕?又是谁最被看好?


(注:排名不分先后)


婷美小屋:背景雄厚、发展最迅猛的单品牌店


门店数量:1500 多家


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隶属于娇联集团的婷美小屋,首创F2C 模式,坚守产品力定天下,在坚持产品低价格倍率时将对产品品质及功效的坚守放在第一位, 并实现产品功效的量化。


自2013年第一家婷美小屋单品牌店起航, 2015 年直营店突破100 家;2016 年全面开放招商加盟,0 加盟费、0 品牌使用费、0 管理服务费,三年房租等额补贴等多项优惠政策,迅速点燃行业内外加盟婷美小屋的热情,当年门店数量迅速突破至500 家,到2017 年底突破1500家。如今,婷美小屋直营店占比已不到5%。


1 月26-27 日,婷美小屋举办2018 首届博览会,通过科技馆、创业馆、新品馆、会员俱乐部馆、未来馆五大馆,立体、生动地展现单品牌店运作模式暨婷美小屋的未来发展,诉求让零售更美好,这对行业来说是一种创举。比如在未来馆,就有婷美小屋的第四代店铺、健康食品区、会员俱乐部等呈现,带给大家很多新惊喜。


作为婷美小屋加盟商的邹永红,本身就拥有30 多家永红化妆品超市,如今开出了30 家婷美小屋。给她信心的,首先因为婷美小屋是个懂零售的企业;二是她做了婷美16 年,一直卖得很好,品牌所在的企业实力和产品品质都很可靠;三是门店设计风格独特、产品结构齐全、有卖点,比如冻龄霜等,各方面的细节考虑都很全面;第四是厂家的政策非常好,市场操作性强,后台不用自己操太多心,听话、照做,品牌方会给有效的方法,自己只要把团队建立好、人员培训好就行;第五,老板懂市场, 有思想、有格局。


据介绍,2018 年婷美小屋计划投入10 亿, 加速门店扩张,实现门店数量超5000 家的目标,到2025 年发展至20000 家,门店扩张之快,无人可及。


老中医:门店数量最多、以功能诉求制胜的单品牌店


门店数量:3000 多家


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老中医以中草药为品牌的主概念,诉求功能型化妆品,给人专业性强的印象。统计数据显示,老中医的门店数量已经超过3000 家, 2017 年老中医化妆品零售额近5 亿, 同比2016 年实现了大幅增长。按照3000 家的门店数量算,老中医平均单店年零售规模在16 万以上。


2018 年,老中医SKU 数将达到200 个, 并将进攻购物中心渠道,届时和更多单品牌店展开正面PK。


植物医生:模式成熟的高山植物护肤扛旗者


门店数量:2500 多家


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作为国内单品牌店模式的先行者和引领者,植物医生是最早冲出来、最早吃到这个业态红利的企业之一。在很多人眼中,提到国内单品牌店,就会首先想到植物医生。多年的开店积累,让植物医生模式更成熟。它的高山植物护肤定位,加上独特的护理模式、会员模式, 打造出了很强的会员黏性。


更多精彩, 详见后面《店王年产欲破千万,植物医生这样做》。


林清轩:单品牌店业态中直营模式的佼佼者


门店数量:400 多家


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林清轩 2008 年起步于上海,至今在上海、北京等主流城市开出门店400 多家,且一直“坚持”开直营店,迥异于市场上以加盟模式为主的单品牌店,格调十分突出。在很多人眼中,林清轩的单产值得羡慕。


樊文花:做面膜中最会搞股权激励的美白面膜单品牌店


门店数量:2700 多家


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专注美白细分领域,以面膜品类为突破口, 樊文花以美白产品+ 服务+ 股权激励的模式, 开店凶猛。有知情人士透露,樊文花全渠道会员220 万人,年销售规模达18 亿。


更多精彩,详见后面《作为“老牌”面膜体验店,樊文花亮点在哪?》。


佰草集:最成功的单品牌店


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1998 年,佰草集在上海开出第一家品牌专卖店,并以单品牌店的形式在中国迅速铺开网点。由亏损到盈利,佰草集走过了很多年。迄今,都被认为是最成功的单品牌店模式。


蜜思肤:根植江南文化、唯一登陆新三板的单品牌店


门店数量:300 多家


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2013 年,蜜思肤开出第一家单品牌店, 到2017 年,蜜思肤门店数量300 多家。追求质量不追求数量的蜜思肤,拓店速度不快,但稳扎稳打,2017 门店平均单店产值同比增幅35% 以上。几经升级的形象,完美诠释江南文化,赋予门店独特