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①单品牌店有多“凶猛”?

中国美妆网 龙艳玉 龙艳玉 2018-02-01 3030

原创


单品牌店零售“风口”:

开篇丨单品牌店“凶猛”

盘点丨十大本土单品牌店,你最看好谁?

案例丨店王年产欲破千万,植物医生这样做

案例丨作为“老牌”面膜体验店,樊文花亮点在哪?

案例丨年销40亿的悦诗风吟如何“治愈”你?

案例丨蜜思肤和它的“奇葩三宝”

案例丨品类专卖店中,彩妆为什么是大势?

案例丨站在这两大风口上,大象也能飞

争鸣丨单品牌店是风口还是陷阱?

姿势丨开好单品牌店需要学会哪些姿势?


(持续推出,敬请期待!)



忽如一夜“春风”来,千千万万单品牌店开。自2017 年开始,相对于很多人眼中的CS 渠道下行,国内市场对单品牌店的热情十分高涨, 单品牌店“风口说”满天飞舞,单品牌店也如雨后春笋般“凶猛”涌现。


早早布局单品牌店者,如老中医、植物医生、樊文花、美丽小铺等,已经分别开出了3000 多家、2500 多家、2700 多家以及2000多家门店,在门店数量上遥遥领先。2012 年才起步的婷美小屋,背靠娇兰佳人集团的背景和实力,势头迅猛,也已经开出了1500 多家,并表示2018 年的目标是开到5000 家。


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早占位者毫不松懈、马不停蹄,新进入者雄心壮志、奋起直追,毫不掩饰自己的“野心”, 或者从另一种角度来说是信心。


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比如2017 年开出第一家单品牌店的一叶子,已经开放加盟,计划在接下来的三年内, 在全国各大购物中心开设2000多家单品牌店。


环亚集团单品牌店战略“三驾马车”齐头并进,表示到2019 年底,旗下美肤宝单品牌店将达200 家,法兰琳卡单品牌店将达300 家, 幽雅单品牌店将达到500 家。原生欧芙兰表示2018年将隆重启动单品牌发展计划,作为2018年的战略重心;荟宝·我家的芦荟妆园表示要在2018 年再开1000 家店;2017年美丽小铺整体销售增长率高达32%,2018年将乘胜追击,意欲实现90%门店年销超过60万、40%门店年销超过120万、3%门店年销超过200万的目标……

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这些目标中,很多人选择联合代理商或者合作的零售商开店,但也有很多人,通过吸引社会闲散资金开店,还有如Miss Alice 此类, 从微商走到线下的体验店。当然,还有很多人正在赶往单品牌店热潮的路上,酝酿着如何走出单品牌店的第一步, 比如荷慕等……


以单品牌店的名义,品牌方主导的新一轮的“圈地运动”火热上演。


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顺风飞翔,换道超车


韩国单品牌店的蓬勃发展,没有层层叠叠的渠道成本,能自己把控的终端,一直刺激着国内品牌的心。当先行者越来越多,从观望者转为参与者的人也越来越多,掀起了新一轮单品牌店热潮。 


用深圳全嘉孟宏东的话来说,各大品牌入局单品牌店,是大势所趋。因为随着消费需求的变化,单品牌店应该才刚刚开始。这个红利, 至少还有几年。


究其原因,有业内人士称,一方面是韩妆近年在中国受热捧,另一方面是品牌在传统CS 渠道的运营成本高企,但是收益难以达到预期,借由新的渠道去寻找品牌生存路径,是众多品牌商年度规划的国之重器。韩国单品牌店这样一个活生生的例子,毫无疑问成为品牌们的新曙光。毕竟,谁不想顺风飞翔呢。


为樊文花、薇妮、婷美小屋等单品牌店提供服务的上海默邦企业管理有限公司销售总监李铁直言单品牌店是品牌换道超车的绝佳选择。“从雅芳Avon1999 年开第一家鸭蛋门头专卖店至今,单品牌零售和化妆品集合店相伴而生也已经走过十九个年头。这是一场没有硝烟的战斗,战争虽然没有结束,但是一直也没有真正开始过。有人战利,也有人血亏。”


在他看来,单品牌连锁“很慢”,不能等到这个趋势都已经揭开盖了,才着手去做,而是提前3-5 年就开始慢慢做。做到大家接受了, 开盖的时候,满街都有你的店了,那样才行。毫无疑问,植物医生、老中医、樊文花、婷美小屋、林清轩等品牌,赶了个“早集”,成为了国内单品牌店的第一波扛旗者。


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单品牌店这个业态,也由一开始的模仿学习韩式风格,到逐渐进阶蜕变,用新思维、新技术衍生出自己的主张和风格。在未来,随着竞争格局的变化,还会出现第二波、第三波甚至更多的扛旗者。谁主沉浮,拭目以待。


不忘初心,勿做“折翼的天使”


风口谁都想要,扶摇而上,一日千里,谁不羡慕?但单品牌店并非适合所有人,盲目往这个风口挤,很有可能“飞不过一秒”,成为“折翼的天使”,何苦来哉? 


业内人士黄强分析称,从韩国本土来看, 单品牌店火爆的条件是成立的:一是韩国国土面积小,在明洞的品牌店密度非常高,顾客从一家店出来,马上可以进入另一家店,某种意义上,就是放大的集合店;二是大量的中国顾客,提供了足够的客流密度。就国内市场来说, 单品牌店的发展还不成熟,但是仍然可以找到生存方式,能不能迎来更大发展,就要看整个市场的成熟速度。


求生的关键, 一是选址尽量在成熟的Shopping Mall,以保证一定数量和质量的顾客;二是在店内增加服务的项目,增加顾客的客单价和粘性,以抵消单品牌店购物造成的顾客选品不便。市场如果逐步成熟,表现在是否有越来越多的品牌扎堆开店,那么坚持下来的品牌就可能进入收获期了。简单讲,就是店多隆市。


正在大力开拓一叶子单品牌店的孟宏东则表示,做好单品牌店,首先最重要的是团队; 其次是单品牌店开店的平台,比如一叶子选在购物中心开店,就和很多单品牌店不同;第三就是品牌影响力,如果没有品牌影响力,开单品牌店很难。


就像太原市恒连化妆品有限公司总经理程建星所说,入局单品牌店,顺风飞翔固然轻松, 但也要想想自己的目的地在哪里。否则,很容易沦为炮灰。


用李铁的话来说,在做单品牌店的过程中, 一个有远见的创建者,首先是集中心思打造“钟表”,构建一个组织和系统,而不是报时。在这个过程中,由组织内部生长出来的系统,将是决定连锁企业稳健成长最核心的关键。


初心决定格局,思维决定空间,单品牌店这个业态,正期待着我们创造更多可能的机会


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