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区域小霸王丨陈炳坤:创业做代理,3年闯入区域前三甲

中国美妆网 2017-06-12 13:30:51 1093

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基本信息


姓名:陈炳坤

职务:海南倍姿优贸易有限公司总经理

代理品牌:卡姿兰、凯芙兰、MCC、柏瑞美、魔力鲜颜、茜茜雨露、阿道夫、全棉主义

代理区域:海南省

人物印象:充满激情的儒雅,透露智慧的随和

座右铭:思想决定行动,选择大于努力!




“代理商本来就是最苦逼的活,没想过会做这样的选择,感谢前合作伙伴的‘成全’,让我走上代理商创业这条路!”海南倍姿优贸易有限公司总经理陈炳坤毫不避讳地向我们透露他心酸而无奈的创业史。


在创业前,他就是一家化妆品代理公司的股东,另外的股东是好朋友。本着对好朋友的信任,他本人一直在行业外的公司担任高管,没有参与合作公司的管理,直到三年前的某一天,他了解到他的好友兼股东以公司名义私下接了同类产品的品牌代理在运作。最终他无奈地选择了停止合作,转而开始了自己的创业之路。


选择大于努力的体现


“既然选择了做代理商,选择品牌显得尤为重要。化妆品对于北方地区而言,是一种刚需,在海南,由于地处中国最南端,大部分时间气温都在28—38度,气候炎热,空气湿润;同时地处偏远造就的消费观念保守落后,护肤品和彩妆并非刚需消费,都是需要市场和时间来培育的。在细分市场中,护肤品除了自然堂、珀莱雅和丸美稳居前三甲之外,其他品类的品牌尚未体现出绝对的优势,综合以上因素,所以我有机会做到细分市场当中彩妆的领头羊。”一语中透露出陈炳坤三年前对在市场细分的清晰定位。


本着对市场大趋势敏锐的判断,对海南化妆品市场格局的深入了解,以及对彩妆的情有独钟,陈炳坤最终选择了卡姿兰这个中国彩妆领导品牌,并把彩妆作为公司的主打发展方向,誓要成为海南代理商中的彩妆大王! 


一旦决定了一发不可收拾,凭着入行十余年的经验,对事业的执着追求,在优秀的团队共同努力下,倍姿优公司在代理第一年时间里,2015年卡姿兰品牌销售在海南同比上升了65%,2016年同比继续上升43%,短短2年时间内,把卡姿兰品牌远远超越其他彩妆品牌,成为海南市场彩妆品牌当之无愧的无冕之王!卡姿兰品牌成为海南各大小店家彩妆合作的首选品牌。陈炳坤领航的倍姿优公司,两年实现了海南代理商中的彩妆大王!


小公司也要运筹帷幄


公司虽小,但小公司也要有战略!在整体经济大环境不好,行业下行压力之下,海南倍姿优公司代理业务却风头正劲,稳步上升!“代理商的核心价值就是做好服务!而好品牌是好服务的入口,优秀团队是好服务的利器和基本保证。”“对于化妆品而言,海南是一个浅市场,单一品牌体量小,也就是说,如果代理商只做一个品牌,做得再好,也很难留住优秀的人才。因为优秀的人才不仅需要好的待遇,更需要有良好的发展空间,同时需要成就感和优越感,需要自身所在的代理公司在当地有一定规模和影响力才能满足优秀人才的需求。”陈炳坤注重优秀团队打造的同时,积极完善公司的品牌结构,引进互补性的品牌。在一次偶然的机会中,通过朋友的引荐,他接下专业补水面膜领导品牌:魔力鲜颜,半年多的销售就创下翻三番的骄人业绩。面膜在海南的使用时间比较长,可以与彩妆在淡旺季中进行互补,也为公司后续增长奠定了良好的基础。


“如果在每个细分市场中能做到第一,就可以增加和客户的粘性!”陈炳坤在创业头两年的目标是把公司做到海南彩妆市场中的第一,他实现了!2017年他的目标是把公司的面膜品类做到第一,洗护品类第一!


短短的3年时间,倍姿优公司代理业务覆盖了海南全省,旗下拥有卡姿兰、凯芙兰、MCC,柏瑞美、魔力鲜颜、茜茜雨露、阿道夫、全棉主义等优异的品牌资源。3年创业闯入海南区域代理前三甲,2017年欲再以40%的目标增长。


深厚的品牌情怀


在倍姿优公司代理业务中,彩妆占据了绝大部分!


陈炳坤对彩妆深有研究,他对接下来的每个品牌都像自己的孩子一样用心去培养!在他的眼里,每个品牌都像一个活生生的故事,带着深厚的感情来经营代理下来的品牌,无疑也是给到店家们和消费者最满意的商品选择。比如说卡姿兰品牌,像一个出身寒门却自立成才,凭借个人的能力和实力打拼,最终站在成功巅峰的时尚而成熟的男人,魅力无限,霸气十足!


陈炳坤笃信,在目前CS渠道红利逐步消失的时代,中国彩妆仍有增长空间,仍是未来海南日化行业的重要增长点。


未来的规划


在短短的采访中,这位研究生毕业,英语过专业八级、曾在世界五百强外资企业服务过的儒商,对未来公司规划有着清晰的目标,对行业信息动态以及行业前三名的品牌非常关注,我相信,他能够带领他的团队,在海南这块小天地里,创造更多的故事!


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