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区域小霸王丨康岭:“品类创一代”的速度和激情

中国美妆网 李孝平 2017-06-01 14:08:43 1548


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人物名片

姓名:康岭

职务:广西鑫桂康化妆品有限公司总经理

出生地:湖北荆州

出生年份:1986年出生

代理品牌:珀薇面膜、仟佰草、利威丝、哲科等

终端客户:536个

人物印象:低调、随和、专注

个人爱好:篮球、足球、健身

喜欢的电影:速度与激情8

座右铭:春暖花开,生命绽放!

2017年小目标:公司回款1500万!


从一位留校任教的大学老师,到一个底薪才1200的业务员。对于康岭的这段经历,有人说这是马云式的创业故事,也有人说这不过是“继承者们”的老套剧情。至于真实的情况如何?我们接着聊。


康岭毕业于湖北经济学院,专业是会计,毕业后因优异的成绩留校任教。这样的人生轨迹足以让很多人羡慕,但康岭身上有一股子80后的闯劲,他想要改变。恰好他的岳父在广西做化妆品代理商,而且做得很好。于是在2013年的时候,他做出了人生中的一个重大选择,那就是辞掉大学老师的工作,去投奔岳父。


很多人看到这里,脑子里可能会浮现电视剧里年轻霸道总裁接管家族企业的画面,但事实上康岭刚去岳父的公司时,不过是一个拿着1200元底薪的业务员,而且还要克服种种的不适应。康岭回忆道:“刚开始出去收账款的时候,很难放下大学老师的那份清高,钱字到嘴边了却难以开口。后来慢慢发现,只要你把客户服务好,帮助他们提高销量,收钱是水到渠成的事。”


从业务员做到品牌经理,那么下一步是不是就要成为“王储”呢?康岭并没有那么做,而是在2014年的时候,成立了自己的公司——广西鑫桂康化妆品有限公司。作为一家以品类代理为主的新公司,鑫桂康去年的回款达1000多万,增长超20%。这主要得益于他在经营上的一些创新。


用红包群奖励店员促销


“在去年,我们采取的最重要的一个措施就是选出50家合作门店,采用了统一的陈列标准,相同的促销方式和一样的奖励政策。”康岭如是说。其中奖励政策中有一条很有意思,就是将这50家门店的店长和店员都拉进一个红包群,然后店员每卖出一盒产品,并将出货单晒到群里,那么鑫桂康立马就给这个店员发一个红包作为奖励。


通过这样的奖励方式,门店的销售量大幅提升。康岭说:“以前一家门店可能一个月只能卖一百盒,但现在数量基本上能翻一番。”


用免费盘发服务为门店引流


如今夏天到了,天气变得越来越炎热。很多女孩子都需要盘发,而门店如果能提供免费的专业盘发服务,将带来意想不到的引流效果。而且相对于洗脸等手工服务以及去角质等仪器类服务,它具有耗时短、投入成本少的优点。


“目前我们有一个专业的盘发团队,对合作门店的店员进行系统的培训,确保所有店员能盘出各种各样美观而又专业的发型,满足不同消费者的需求。”康岭说。


公益性染发


传统的品牌促销方式不仅让门店感到疲劳,也逐渐让消费者麻木。于是鑫桂康就在广西百色市做了一个区域性的打板活动,结合马上到来的“5.20”和父亲节,举办了一场以“爱的奉献,我给爸妈染发”为主题的公益活动。“在活动期间,消费者只要在店里买了东西,就送一张“染发孝心卡”。凭借这张卡,你带着你的父母过来就可以享受免费的染发服务。”康岭介绍说。


凭借这样的活动,不仅可以吸引年龄大一点的消费群体进店,而且还能为门店树立良好的形象。“我曾在一家门店看到有300多位老人聚集在店外搭建的活动区,他们都是来参加染发公益活动的。而且我们还会请一些当地有影响力的媒体对活动进行报道,在宣传活动的同时,也把门店良好的公益形象传播开来。”康岭如是说。


对于未来,康岭回答道:“鑫桂康的定位就是“新潮流,新品类”,因此将继续深耕洗护品类,希望在今年销售额能达1500万。”


至于在将来康岭会不会接手岳父的公司,我们无从而知。但可以肯定的一点是,到那时,他完全有能力接管,而且还会做得更好。



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