区域小霸王丨康岭：“品类创一代”的速度和激情

人物名片

姓名：康岭

职务：广西鑫桂康化妆品有限公司总经理

出生地：湖北荆州

出生年份：1986年出生

代理品牌：珀薇面膜、仟佰草、利威丝、哲科等

终端客户：536个

人物印象：低调、随和、专注

个人爱好：篮球、足球、健身

喜欢的电影：速度与激情8

座右铭：春暖花开，生命绽放！

2017年小目标：公司回款1500万！

从一位留校任教的大学老师，到一个底薪才1200的业务员。对于康岭的这段经历，有人说这是马云式的创业故事，也有人说这不过是“继承者们”的老套剧情。至于真实的情况如何？我们接着聊。

康岭毕业于湖北经济学院，专业是会计，毕业后因优异的成绩留校任教。这样的人生轨迹足以让很多人羡慕，但康岭身上有一股子80后的闯劲，他想要改变。恰好他的岳父在广西做化妆品代理商，而且做得很好。于是在2013年的时候，他做出了人生中的一个重大选择，那就是辞掉大学老师的工作，去投奔岳父。

很多人看到这里，脑子里可能会浮现电视剧里年轻霸道总裁接管家族企业的画面，但事实上康岭刚去岳父的公司时，不过是一个拿着1200元底薪的业务员，而且还要克服种种的不适应。康岭回忆道：“刚开始出去收账款的时候，很难放下大学老师的那份清高，钱字到嘴边了却难以开口。后来慢慢发现，只要你把客户服务好，帮助他们提高销量，收钱是水到渠成的事。”

从业务员做到品牌经理，那么下一步是不是就要成为“王储”呢？康岭并没有那么做，而是在2014年的时候，成立了自己的公司——广西鑫桂康化妆品有限公司。作为一家以品类代理为主的新公司，鑫桂康去年的回款达1000多万，增长超20%。这主要得益于他在经营上的一些创新。

“在去年，我们采取的最重要的一个措施就是选出50家合作门店，采用了统一的陈列标准，相同的促销方式和一样的奖励政策。”康岭如是说。其中奖励政策中有一条很有意思，就是将这50家门店的店长和店员都拉进一个红包群，然后店员每卖出一盒产品，并将出货单晒到群里，那么鑫桂康立马就给这个店员发一个红包作为奖励。

通过这样的奖励方式，门店的销售量大幅提升。康岭说：“以前一家门店可能一个月只能卖一百盒，但现在数量基本上能翻一番。”

如今夏天到了，天气变得越来越炎热。很多女孩子都需要盘发，而门店如果能提供免费的专业盘发服务，将带来意想不到的引流效果。而且相对于洗脸等手工服务以及去角质等仪器类服务，它具有耗时短、投入成本少的优点。

“目前我们有一个专业的盘发团队，对合作门店的店员进行系统的培训，确保所有店员能盘出各种各样美观而又专业的发型，满足不同消费者的需求。”康岭说。

传统的品牌促销方式不仅让门店感到疲劳，也逐渐让消费者麻木。于是鑫桂康就在广西百色市做了一个区域性的打板活动，结合马上到来的“5.20”和父亲节，举办了一场以“爱的奉献，我给爸妈染发”为主题的公益活动。“在活动期间，消费者只要在店里买了东西，就送一张“染发孝心卡”。凭借这张卡，你带着你的父母过来就可以享受免费的染发服务。”康岭介绍说。

凭借这样的活动，不仅可以吸引年龄大一点的消费群体进店，而且还能为门店树立良好的形象。“我曾在一家门店看到有300多位老人聚集在店外搭建的活动区，他们都是来参加染发公益活动的。而且我们还会请一些当地有影响力的媒体对活动进行报道，在宣传活动的同时，也把门店良好的公益形象传播开来。”康岭如是说。

对于未来，康岭回答道：“鑫桂康的定位就是“新潮流，新品类”，因此将继续深耕洗护品类，希望在今年销售额能达1500万。”

至于在将来康岭会不会接手岳父的公司，我们无从而知。但可以肯定的一点是，到那时，他完全有能力接管，而且还会做得更好。