京润珍珠周朔：莫望浮云遮望眼，守住底线行路远

品质之于品牌就是根基，没有根基就谈不上品牌战略。对企业来说，品质是最基本的要求，也是很核心的要求，是企业诞生起就应存在骨子里的基因。化妆品是直接作用于人体表面的产品，品质更是企业要求的核心，脱离品质的功效、营销噱头都是不成立的。现在谈所谓的“品质元年”，其实是行业的悲哀和不健全的表现。如果整个行业非常健康和完善，就不会需要特意提品质，是本来就存在、自然而然的事情。

然而就我们现在的行业环境来说，大家明显感觉到越来越不好做的生意，归根结底是品质洼地的存在，2017年提出“品质元年”又显得很有必要，号召大家更注重品质，推动行业的净化与更良性的市场竞争。

从企业经营的角度看，大家都要追求利润，但是利润被过度压榨和留存的情况下，很难做出好品质的产品。毕竟，好的产品要有好的研发，好的研发需要足够的利润支撑。

无论是研发、生产、营销等层面，京润珍珠都专注珍珠领域，坚守品质初心。从经营类别上来说，我们从珠宝行业进入化妆品行业，是基于珍珠粉对人体来说是一种健康的原料，是一种中药，有上千年的珍珠文化的承载，有真实的美容效果。我们运用科技方式，制造了珍珠化妆品、保健品。

我们也不断深研珍珠，是认证的国家高新技术企业，生产车间是药品GMP级标准，能自己牢牢把控研发生产，京润珍珠产品没有出过质量问题，没有任何负面评价，这也是二十多年来京润珍珠对品质的坚守。京润珍珠从不玩虚假概念，选用原材料都是真实有效的。比如一款保湿产品，会有人宣称自己说XX千米深海水，XX山顶雪水，玩这样的概念噱头。从概念层面来说，京润珍珠始终坚持用真正的珍珠原料，基于此的品牌也是偏高端的，带给消费者的承诺真实高效。

有时候，也会心痛于品质在很多层面被牺牲掉了，但我们的品质底线一直没变。

比如我们定位珍珠，天然诉求美白，但是因为以前问题美白产品使得大家对美白产品不信任，会受阶段性影响。但是消费者终究有这样的需求，我们的产品可以很好满足。我们也相信被纳入特证化管理的美白市场，一定会回归一个良性的状态。

我们准备规划儿童产品时，知道儿童产品流通的渠道大部分是KA，价格很便宜，但基本上质量还不如成人产品有保障，因为企业为了支撑成本，里面的原料是比较粗糙的，很多人会选择屈服。但其实儿童产品对品质的要求很高，有很多成分不能添加，因为一旦添加，成本会拉得非常高，根本支撑不了进入渠道的各项费用。大部分企业会从渠道去倒推品质的样子。

如果我们从品质角度去分析儿童产品，它的成本要求居高不下，必须得比现在的产品更贵，需要有符合它的渠道，这才是一个正确的商业逻辑。但是目前的环境，这个逻辑很难成立，或者市场空间很小。我们对品质的底线不能变，渠道又是个难题，所以对进入儿童产品领域，我们还在寻找好的机会。

让我们欣慰的是，我们用三年时间研发推出的婴儿产品，因为没有屈服于高成本而牺牲品质，比市场定价高很多，比如爽身粉，别人卖十几二十块，我们的是八九十，所以刚进入市场的时候，大家的接受度非常低。但是在消费者升级下，大家对于高价格背后的高品质婴儿产品接受度变强了，刚好迎合现在的市场趋势。

要生意还是要品牌，要坚守初心还是眼前的利益，京润珍珠一直选择的是坚守品质初心，在品牌的道路上走下去。

虽然有时候会有劣币驱逐良币的现象，但是对于真正坚守品质的企业和品牌来说，绝对不足为虑。市场上有人做品牌，有人做生意，对短期的投资者来说是有风口就去追，赚钱完就走。但是现在消费者要求很高，如果在品质层面去欺骗消费者，轻视消费者智商，充其量也是短期的风，会很快刮过去。任何负面信息会快速扩散，忽悠消费者的时间不会很久。坚守品质虽然有时候会显得寂寞，但是长期下来，市场肯定会给应有的回报。

我也认同大家说的2017年行业环境会更加恶劣，因为消费者的要求变高，行业要求和准入门槛变变高了，不符合标准的企业会越来越难，大家的日子不会像以前那么宽松。但同时，这也因人而异，如果你是正规的企业，高标准要求自己，越干净的环境越适合自己发展。这个洗牌和镇痛的过程，有清晰思路和健全准备的企业肯定有很好的发展机会。市场的需求还在变大，以前的需求是给不正规的供给给满足了，把不正规的供给洗出去，企业的良性发展空间就大了。

可以说，开放的媒介环境，给品质提出了更高的标准。对于不好好做品质的投机行为，公众的容忍度会越来越弱，他们的生存空间也会越来越小。 

2017年初，京润珍珠成功申报珍珠美容养颜国家非物质文化遗产项目，品牌有了国家高标准、高水平的文化背书，也给自己践行品质为上提出了更高的要求，可谓是行业一个振奋人心的消息。同时，京润珍珠单品牌店也将于今年得到强化发展，更好传递品牌形象和服务，打造越来越多属于京润珍珠的品质特色。