今年4月,高端香氛洗护品牌阿道夫曾透露在下一盘大棋,首次面向深分渠道,推出“天然植物香氛个护专家”阿道夫荟谷品牌。半年时间来,阿道夫荟谷系列产品市场表现优异,深受消费者的喜爱。阿道夫表示正乘势而上,全面进军深分渠道,携手深分渠道经销商撬动亿万线下沉市场。
11月25日,阿道夫·荟谷品牌战略峰会暨新品发布会,在广州南航明珠空港大酒店顺利举办,会议以“荟”聚向新 “谷”往开来为主题,不仅重磅发布了新品,也带来了品牌最新发展战略和规划。
01 审时度势 打造第二增长曲线 随着人们生活水平的提高,下线城市市场的容量逐渐增大。对于美妆行业而言,下沉线下深分渠道,通过覆盖门店或设置驻镇业务,提高县城及乡镇服务水平,是抓住市场机遇的重要途径,具有广阔的空间和潜力。 “我们将深分业务列入战略的重中之重,打造集团的第二增长曲线。”阿道夫集团总裁李志珍在致辞中介绍,当前,线下业态正在重新洗牌重塑,具有天然成分、香氛等特色的洗发水受到了越来越多消费者的喜爱,这给阿道夫进入下沉市场提供了很好的契机。阿道夫正布局未来5年的渠道转型及现代化机遇,利用渠道规模及供应链优势增质提效,并将以高潜产品为杠杆,最大化品牌资源配置效率,激发下沉市场生意增长引擎。 阿道夫集团总裁李志珍 在渠道布局上,阿道夫一方面依托于领先行业的“三园一院一室”产学研体系,创新应用最新科研成果,结合品牌“香氛+”复合功效的策略,不断升级产品功效和使用体验感,为渠道定制阿道夫荟谷系列产品,更好地满足消费升级需求,用“心价比”和“质价比”破圈突围。 另一方面,阿道夫不断强化“数字化转型”,内部管理团队贯穿“品牌经理制”,纵横优化管理线,纵向精准专业化服务各个销售渠道,确保从研发、生产、品牌、推广等各个环节,高效推进品牌的全面发展。 在品牌建设上,阿道夫已携手品牌全球代言人王一博走入阿道夫第三个品牌元年,并将在未来2-3年加大对深分渠道的营销投入,采取“海陆空”全方位立体式品宣销售一体的传播策略,用“高频次+长周期+规模化”的组合拳传播,让产品所及之处皆是品牌,全方位为终端赋能。 尼尔森零售数据显示,下线城市拥有550万家零售门店(全国共610万家零售门店),消费仍以刚需为主,个护需求度已超过80%。面对重点城市店铺趋于饱和,下沉城市潜力渐显,正值市场细分、渠道拓展契机,阿道夫审时度势,通过荟谷全力进军深分渠道,是明智之举。 早在几年前,阿道夫就已经洞察到下沉市场发展趋势,开始为进入深分渠道做准备。今年时机一成熟,阿道夫便迅速顺势而为,把握品类先机,从中腰部城市开始发力,正式挺进中国最大的洗护市场——下沉市场。 02 植萃香氛 满足下沉市场需求 头豹研究院数据显示,中国洗护发市场规模从2017年的433.9亿元增长至2023年的655亿元,预计2027年将达到827.9亿元。随着消费者对洗护用品需求的多样化,市场将呈现出更加细分化的趋势。其中,植物提取物备受洗护产品青睐,是使用最多且备案占比较稳定的成分。 阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹 据阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹介绍,阿道夫荟谷定位“天然植物香氛个护专家”,延续了阿道夫高端香氛的品牌基因,具有强功效、高品质、高颜值、高性价比的特点,迎合了追求天然绿色植物成分的消费者需求和市场趋势,能够很好地满足包括县域在内的下沉市场和低线高收人群的需求。 此次发布的阿道夫荟谷植萃香氛系列新品,具有浓香、多合一、植萃成分等特点,香型是消费者最喜爱的樱花香和薰衣草香。 值得一提的是,会议现场以“寻荟之旅”为设计理念,现场以荟谷产品的主要成分——库拉索芦荟的种植基地为背景板,现场增加了沙子、巨型芦荟、热气球等元素装饰,使其更具视觉冲击力。同时,品牌还特意布置了以芦荟风味为主的茶歇区,将 “可以吃进肚子里的芦荟” 这一产品概念具象化,让客户进一步体验产品原料的魅力。 从高端香氛到下沉刚需,阿道夫都致力于为消费者提供更好的洗护体验,满足消费者的情感需求的同时,与消费者建立情感连接,打动消费者的内心。 03 数字化转型 加大对深分渠道投入 阿道夫深分渠道事业部总监王明潾、阿道夫事业部推广经理陈桂华分别介绍了阿道夫荟谷销售战略规划、推广策略。具体来说,将在全国深分市场构建小型网点全面分销的体系,启动“万店工程”明星店建设计划,重点打造样板市场,拓展市场覆盖面,提升品牌知名度,拉动渠道业绩增长。 阿道夫深分渠道事业部总监王明潾 阿道夫事业部推广经理陈桂华 阿道夫集团将加速推进深分渠道布局战略,推出更多高潜产品满足消费升级需求,不断创新营销玩法,打造具有标杆性的样板活动,持续为渠道经销商赋能,携手经销商在激烈的市场竞争中加速领跑、赢战未来,朝着“成为世界一流的个人护理用品企业”目标迈进,让世界更爱中国洗护。 结语 峰会现场,阿道夫不仅发布了阿道夫荟谷新品与发展战略,还为全国各地优秀经销商颁发了卓越客户奖、样板市场打造奖、突破先锋奖、精诚合作奖等多项大奖,并抽取了笔记本电脑、手机等大奖,用荣誉为他们加冕,用行动为他们鼓劲。 回望阿道夫发展历程,以高端香氛、高品质产品切入洗护赛道,此后不断向外延伸、向内扩容。此次阿道夫推出荟谷品牌全面进军深分渠道,发力下沉市场,有利于阿道夫进一步扩大市场份额,稳固第一地位。可以预见,“国货第一洗护品牌”阿道夫,还将走得更远。
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