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抖音TOP20榜,春节档战报来了!

美妆网 王美琪 2024-02-17 21:00:00 4482

韩束再度霸榜。



春节期间,“过年不打烊”已成为直播电商平台新常态。不少美妆品牌抓住网上年货节新机遇,加紧布局线上市场,不仅推出“龙年限定”,还在抖音等平台表现亮眼。


2月1-15日,抖音美妆GMV逼近75亿元,分别在1日、14日(情人节)迎来小高峰。韩束依旧断层领跑,凭借2.5亿-5亿元GMV占据4.74%的市场份额。另外,一众美妆品牌在春节期间呈现怎样的竞争格局?美妆网特此联合蝉魔方,做出分析。


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01

韩束再创神话


1月,韩束凭借7.73亿元GMV,领先第二名娇润泉近4倍,再次刷新抖音美妆单月GMV纪录,书写行业“神话”。2月1-15日,韩束依旧断层领跑,GMV高于第二名2倍,提前锁定2月榜单冠军宝座。


今年春节期间,韩束再次出圈。发起“爱在一起 红在一起”新年特别企划,撬动消费者情感共鸣点,将“新年红”与品牌主打的“韩束红”完美结合,在营造节日团圆氛围的同时,为品牌赋予年味表达,从情绪价值出发,为品牌注入新活力。


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韩束推出的春节专享红蛮腰礼盒,目前销售额接近1亿元,成交价为399元,大单品策略持续奏效。不少业内人士曾分析品牌爆红底层逻辑,总结来看,韩束在2023年踩中短剧种草风口,为品牌带来近50亿的曝光。


短剧爆火后,韩束自播直播间流量猛涨,带动销量,由于姜十七短剧剧情与品牌红蛮腰系列巧妙结合,韩束红蛮腰系列得以占领抖音用户心智,长尾效应显现




02

跑出4席黑马


春节榜单,有四个国货品牌增长速度极快,分别为温博士、造物者、玫瑰颂、宫芙。


黑马NO.1—温博士

榜单中,TOP2品牌温博士,是近两个月跑出的黑马,春节期间GMV为7500万-1亿元。品牌平均成交价为49.06元,定位中低端,其“温博士B5舒缓水杨酸面膜收缩毛孔去黑头面膜”挤进商品榜TOP3,销量近250万,成功打响了大单品策略。

品牌在抖音主页介绍,温博士主打为敏感肌解决问题,研发精简安全。目前该旗舰店粉丝为91.2万,涨粉速度可观。与其他抖品牌打法相似,温博士采用24小时日不落的品牌自播,从12月首次进榜到如今TOP2,仅用不到3个月,是当之无愧的黑马。



黑马NO.2—造物者

另一个黑马品牌造物者,瞄准的是精华软膜赛道。该赛道也是抖音美妆的高增长赛道之一,由于软膜可操作性强、易展示、效果明显等特点,容易促成直播用户群体购买。

造物者的母公司为厦门植之物商贸有限公司,2023年4月成立,旗下大单品“山茶花精油软膜紧致提亮保湿补水清洁泥膜面膜”,首次出现在抖音的时间为2023年11月20日,可见,又是一个短期打造神话的故事。

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蝉魔方数据显示,造物者春节期间GMV为5000万-7500万元,平均成交价为188.38元。品牌以“孙怡同款”为宣传点,不断投流造势,极大限度地发挥了明星效应。而这也是很多抖品牌惯用的打法。


黑马NO.3—玫瑰颂

玫瑰颂也是春节期间的大赢家之一。前3个月,品牌一直以2500万-5000万元的GMV缓慢增长,直至今年春节期间,品牌突然发力,截至本月15日GMV已达到5000万-7500万元,表现十分亮眼。

据了解,品牌主打的玫瑰原料,为自家种植,种植基地在山东平阴,处于世界玫瑰产业带上,素有一带一路世界玫瑰东方起点之称。此外,玫瑰颂是顶级高端护肤制造商广州美中生物科技有限公司的重要客户之一,这也为品牌提供强力背书。

玫瑰颂曾邀请闫妮、杨澜等明星为其宣传,这与品牌30+年龄的消费市场契合,品类平均成交价为521.19元,定位中高端。目前热卖的玫瑰净澈美白祛斑精华液、玫瑰精油涂抹面膜膏深受抖音贵妇用户喜爱。


黑马NO.4—宫芙

最后一个黑马品牌宫芙,也是近期杀出重围的。品牌在2023年增长率达818%,是抖音平台增长最快的品牌之一。在2024年1月首次挤进榜单TOP20,如今稳居春节榜单前列,增长潜力较大。

宫芙定位为“专为女性打造的宫廷级护理品牌”,包装设计偏向国风。其最大的爆品、定价79.9元的身体素颜霜,在抖音官方旗舰店单链接成交量达122.9万件,单品在全平台累计年销量超1000万支,年销售额超3亿元。

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宫芙在抖音的突围,还离不开其创始人何钦雄的筹谋与布局。他曾公开表示,抖音是当下大风口,依然还有爆发增长的机会,值得更大投入。于是2022年他亲自操盘,开始重组公司,放弃以前只赚短期流量红利的白牌思路,确立了以宫芙美妆为起点的国货品牌策略,凭借大单品、明星种草、全域运营等方法,最终促成销量转化,打造了如今的神话。




03

结语

从春节榜单来看,无论是韩束、谷雨、恋火、AKF等知名国货品牌,还是上文提到的温博士、造物者、玫瑰颂、宫芙等新锐黑马品牌,能在抖音突围,都绝非偶然。

对于入驻抖音的品牌来讲,不仅要做好产品,还要做好团队、做好运营、做好服务;更要重视内容和用户体验。内容除了对用户有黏性价值,还是成交转化的关键。由内容种草而来的转化,比用营销方式获取的转化,复购率更高。


因此,归根结底,抖音美妆的神话,有着相似的成功经验,也有着独特的个性打法。你是否看好抖音美妆的发展呢?欢迎评论区留言。

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