前三季度卖了50.91亿，上海家化靠什么拉动增长？

个护家清品类在Q3中展现出新的发展动能。

10月25日晚，上海家化（600315.SH）披露了2023年第三季度财务报告。报告显示，公司1-9月实现营业收入50.91亿元，总体下降约4.9%，其中国内业务下降3.6%，海外业务下降9.3%；归属上市公司股东的净利润为3.94亿元，同比增长25.83%。

美妆网了解到，第三季度上海家化占比较高的线下渠道单季收入出现负增长，但因其加大营销投入，所以旗下美妆品牌玉泽和双妹实现双位数增长。值得一提的是，上海家化1-9月兴趣电商业务表现出色，取得近200%的增长；线下新零售业务亦实现约23%的快速增长。

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玉泽实现两季度双位数增长

10月25日，上海家化对内部组织机构进行调整，设立美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，并以事业部为决策主体，对业绩结果负责。

此前，上海家化的主要业务模块为美容护肤、个护家清、母婴，此次将母婴并列到美容护肤事业部，是其进一步提升公司运营质量、激活组织效率、加速业务增长的举措。

在美容护肤与母婴板块，玉泽在抖音渠道实现快速增长，同比增长13%，增速约为15%，已取得Q2和Q3两个季度持续双位数增长的好成绩。据悉，玉泽7月上新修敏精华，9月上新修护面霜，在明星代言人白宇号召力的影响下，结合平台大IP，实现品牌全网曝光突破2亿+。

佰草集线上销售份额显著提升，在天猫品牌年度会员日呈爆发式增长，GMV破1100万元；新客成交同比增长205%，成为天猫美妆个护直播间成交排行榜TOP1。

双妹获得双位数增长，这与其9月上市的“玉容霜3.0重磅升级”明星单品紧密相关（该产品凭借抗光老抗氧抗糖功效，以及帮助消费者解决皮肤老化问题，深受青睐）。

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个护家清品类优化显著

第三季度，上海家化持续加大对品牌建设和人群招新的投入，加速线上发展和线下调整，提升品牌和渠道之间的协同效率。其中，线下业务占比较重的个护家清品类，在第三季度组织机构调整的前期试点中展现出新的发展动能。

在个护家清板块，美加净、六神和家安都因为组织机构试点调整而实现了不同程度的优化。其中，美加净自播团队“老Baby天团”9月在抖音直播首秀中实现1290万人次的曝光，观看人次达545万，并于10月携手代言人苏有朋重磅推出金维E系列。

六神在花露水品类高市占率绝对优势的基础上，通过举办“第二届清凉节”，吸引了大量的年轻群体进行消费，持续夯实品牌年轻化策略，同时在电商渠道增长实现24%的增长。

不仅如此，家安在外部环境承压的情况下，也实现了1-9月收入端的增长。同时，线下新零售渠道增长强劲，已然成为扭转线下渠道流量下滑的重要驱动力。

值得关注的是，报告期内上海家化在全域CRM建设成果显著成效，目前累计会员数量已超1800万，其中私域社群沉淀超过240万人。

结语

作为目前国内美业行业ESG评级最高的企业，上海家化正通过调整组织机构来拯救此前“滑铁卢”的业绩。从第三季度表现来看，虽然部分品牌业绩出现增长，但仍离不开疫情前业绩大降的阴影。

对于未来发展，上海家化负责人在媒体业绩沟通会上表示，公司针对不同的平台与品类有不同的打法，但始终秉承为消费者提供适配产品这一初心。而在近期“双11”活动中，上海家化将通过全平台运营，在全渠道大单品的框架下打造产品差异化，实现营销和销售相结合三大策略，为品牌赋能，获取新增量。具体效果如何，值得期待。