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在这里,能看到品牌营销新模板

美妆网 江海晴 2023-06-12 11:00:00 3780

7月3日,2023美妆新营销大会带你启发新思维,实现新增长。



随着流量成本增加、人口红利消失,营销成为一场硬仗。


部分品牌无法适应新变,节节败退。但更多的品牌积极链接新思维,利用新渠道、新工具,探出了营销新路径。例如,选择内容打法,打爆抖音的参半。再如签约新品牌代言人,实现消费者结构迭代,让品牌持续占领消费者心智的蔬果园。


范例颇多,品牌如何借鉴和选择,走出自己的合适道路?答案就在美妆网主办、芭薇股份和橡果美健联合冠名,2023iPDM美妆供应链展同期举办的2023美妆新营销大会


01
把握前沿动态,实现有效转化


化妆品市场瞬息万变,谁能掌握市场的脉搏,在大趋势中找准小趋势,实现品牌和产品的全面升级,谁就是这场博弈的最终赢家。


从化妆品消费群体来看,年轻群体掌握了越来越多的话语权。他们的购买理念和行为日趋理性。言安堂调研结果显示,50%的消费者关心产品的配方信息。除了配方的成分搭配和协同作用、成分添加量,配方的安全性,他们也开始关心产品背后的技术和产品研发思路。对此言安堂合伙人唐胜男将通过《美妆消费决策与未来趋势》的主题分享,带来产品研发思路。


把握前沿趋势后,如何促进成果转化,也是需要重点思考的问题。对此,美妆网董事长、iPDM总策划阿桂将带来《从发现到发掘》的主题演讲,启发广大企业,如何联动产业链上下游的力量,为高质量发展的赋能。


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此外,对大健康食品的研发与生产有深入研究,已为汤臣倍健、广药白云山、多燕瘦等品牌提供专业OEM/ODM服务的橡果美健集团,其总裁刘清也将来到现场,通过《因相信而生,与美健同行》的主题演讲,探讨制造端如何积极打磨生产要素,在长期的量变中,打开了产品质变的通路。


02

多点布局,打响营销新战役


酒香也怕巷子深,配备科学的营销策略,优质产品才能被推向更广阔的市场。在消费者信息来源多样化,购买渠道多元化发展的背景下,品牌想扩大声量,需要多点布局,创新营销方式和技术手段。


如今,短视频、直播带货在促进消费方面的效能日益凸显,逐渐成为商家的必争之地。流量争夺战因此愈演愈烈,如何才能实现错位竞争,在“红海”中谋求发展?头部MCN机构揽星联盟创始人赵志向将带来《击穿流量:复盘身边的爆单故事》的主题演讲,以成功案例为引,分享变局下的新机遇。打造了王七叶、白昼小熊等多个独家红人IP的MCN机构蜂群文化CEO莫力洋则会带来《“把价格打上去”背后的创意逻辑》 的主题演讲,探索如何为达人打造专属的超级符号,在抖音创作者行列形成稀缺的差异化属性。


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与公域流量相比,私域流量具有长尾传播、圈层式、易迁移、黏度高、关系强等优点,许多品牌积极探索从公域引流的可能,加快搭建私域流量池。聚焦互联网营销产业链的尚凝集团,通过不断挖掘新的产业资源,已成功打造李时珍本草养肤、吉米祛斑第一品牌、郑明明抗衰祛皱等十多个强有力的美妆和时尚IP。其董事长,有私域“教父”之称的肖文涛,在本次大会将带来《私域是一切渠道的终点》的主题演讲,解密私域运营的法则与价值。


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▲永旺超市


线上渠道的发展如火如荼,线下也随着疫情的结束而逐渐复苏,并持续扩大声势。在KA渠道方面,作为亚洲领先综合零售及服务企业集团的永旺超市,在严峻的竞争环境下,始终保持增长动力。本次大会邀请到永旺超市的代表,作《直通永旺超市的生意法则》的主题分享,探索长久有效的经营模式。


03

见证榜样的力量,打开营销新思路


营销的内容与方式日益多元化,企业从线上到线下、从公域到私域,从产品到品牌建设,围绕日常种草、季节交替、新品上市、节日大促等节点,不断强化布局。放眼市场,能看到很多成功的案例。


例如新锐国货洗护品牌KONO,定位为沙龙级专业护发品牌,通过强势微博营销精准获客,并结合名人推荐效应,成功破圈。解数咨询显示,它2022年在抖音上的销售额达到5-7.5亿。会上,KONO创始人黎文祥将进行《品类创新与战略聚焦》的主题演讲,阐述适合新锐品牌的布局方式。


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▲KONO产品


还有口腔护理品牌参半,它主推创新品类,又选择以达人短视频和直播为主的营销方法,依靠内容精细化投放。解数咨询显示其曾半年内在抖音实现8000万+GMV,登上抖音口腔护理类目TOP3。参半联合创始人、胡润Under30s创业领袖张轶将在会上带来《爆品背后的用户设计思维》,助力国产品牌抢占消费者心智。


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▲参半产品


越来越多的新锐国货品牌搭乘着国潮的东风成功崛起,但想实现长远的发展,还需要从品质和服务上筑起更坚实的基础。为此,本次大会邀请到杭州乔一集团总裁张乔《从国潮看新消费产业机会》的主题分享,助力品牌找到新的掘金点。华熙、拉芳等品牌进阶规划商君咨询合伙人熊时实也将亲临现场,通过《20亿美妆品牌如何做好进阶规划》的主题演讲作经验分享。


结语


在流量博弈加剧的时代,品牌如何洞悉营销本质,实现价值赋能,驱动销量增长?2023美妆新营销大会上,超10位来自品牌、供应链、销售渠道、MCN机构、资本圈、营销界等领域的嘉宾,将共聚一堂,探讨增长元力与品牌未来。7月3日,在广州白云国际会议中心,美妆网与你不见不散!

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