创新线下渠道边界，杭州传禧首创实体渠道CP服务商

传禧“探索之旅”美学空间，惊艳亮相CBE

整体以日光白与森林绿为主色调，辅以错落分布的绿植和各色灯饰，在极具穿透感的开放式空间里，相得益彰，呈现出植物蓬勃向上生长的生命力，营造了一种原始自然与未来科技相结合的空间交错感。映入眼帘的这一幕，是杭州传禧科技有限公司（后文简称杭州传禧）为第27届CBE上海美博会特别打造的“探索之旅”美学空间，这也是N5馆里最引人瞩目的展位之一。

作为一年一度的行业盛事，CBE上海美博会享有“中国化妆品风向标”美誉，各大展商均使出浑身解数吸引全球产业的关注，杭州传禧也是如此。

据悉，今年传禧“探索之旅”美学空间，诠释的主题为“以科技之力，探索未来”，希望借此传达传禧始终致力于在全球范围内，搜寻自然与科技相融的优质品牌，并以更开放、更多元、更创新的姿态为中国市场输出和分享全球优质品牌资源的企业使命。

凝聚全球美妆资源，20+品牌集体展出

本次，杭州传禧除了展位的精心设计和展示之外，更甄选了旗下20+国内外优质品牌，悉数到场亮相。其中就包括中国美妆工具类目第一的品牌尔木萄，日本全民洗护品牌&honey安蒂花子、日本新锐专业护肤品牌CUSTOMNO.THREE肌目、以及新锐国货瑷尔博士、达肤妍、红之等等，这些品牌在与传禧的深度合作中都已成为各自类目的领头和标杆品牌。

特别值得一提的是，传禧今年分别又与百年高化品牌伊丽莎白雅顿（白茶新肌系列）、高露洁旗下皮肤学级护肤品牌Elta MD安妍科达成战略合作，成为品牌在国内线下渠道的独家总代理。接下来，传禧也将依托强大的全渠道分销网络与专业的运营团队，持续赋能品牌在线下渠道的业务，进一步帮助品牌打开渠道纵深，实现业绩新高。

 专注线下渠道，中国实体渠道第一家CP服务商

作为近几年最受关注的线下渠道服务商，杭州传禧成立于2018年，由美妆行业90后“新青年”王加麒与联合创始人常凯创立，是一家专注于线下渠道的数字化品牌运营管理服务商。

目前，杭州传禧在全国30+个省级行政区域拥有8w+实体网点，包括CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道，基本实现了线下渠道的全域覆盖。

2018年至今，杭州传禧业绩一路狂飙。5年间，总回款高达10.5倍增长，即便在充满不确定性的2022年，传禧的生意规模也实现了翻番，营收将近6亿元，俨然成为行业内现象级企业。

在这种业绩高速增长的背后，是传禧基于对整个市场和渠道变化的洞察，所作出的独有企业策略。

“以前的实体渠道流量好，大家对于渠道服务商的要求没有那么高，可能更关注渠道拓展和铺设。”据杭州传禧创始人常凯透露，近几年线下渠道受到多重冲击，特别是疫情之下，很多实体店门可罗雀，最大的痛点就是门店人流量大幅减少，更具体地说是缺乏稳定的、高质量的客流。实体渠道的困顿，促使渠道和品牌对于服务商商的需求产生了变化，中间商不能再仅充当分销和贸易的角色，而是需要在渠道里为品牌提供完整的解决方案。

传禧敏锐的洞察到了两端客户需求的发生，提出要做中国实体渠道第一家cp服务商（Channel Partner）的想法。“就像淘宝有TP服务商，抖音有DP服务商，我们要做线下的CP服务商。”常凯表示，未来传禧的业务范围将不局限于单纯的分销和渠道拓展业务，而是为品牌提供更精细化的运营和一站式的托管服务。即合作品牌把其在线下渠道中的日常销售、品牌运营、营销活动等工作委托给传禧团队进行专业的管理，传禧帮助品牌在线下渠道实现市场占有、价值塑造、用户运营以及品牌向往。并基于对渠道的理解反向输出需求给品牌方，与品牌共创，从而高效赋能渠道，真正成为渠道和品牌密不可分的一部分。

强中台支撑，冲击10亿规模

这样突破常规的模式并不是凭空出世，其实传禧早于一年前便开始着手改变，其一就是调整组织架构。做好cp服务商的前提，就是明确了渠道服务商的已经不再是比拼前台销售能力和现金流能力的时代，而是更侧重于中台的服务能力。“中台组织将是未来传禧最核心的竞争力所在”，在常凯看来，对品牌和渠道的理解，以及全案输出和落地执行能力，是未来传禧服务的核心价值。因此传禧将为品牌做内容、设计、商品管理、市场策划、数据分析、客户服务等中台人员调整到几近公司人员的1/3，并且大部分都具备多年的渠道的运营经验，这都为传禧的CP服务提供了强有力支持。

当传禧有了专业中台服务团队的支撑，就有了进一步落地实体渠道精细化运营的可能。今年三月，传禧在发布会上公布了一项重大决策——冲刺10亿规模，启动分公司2.0计划。今年传禧将陆续在全国各地开设分公司，每家分公司都将为深度合作的各渠道系统配备独立的专业运营团队，采取“一站托管”经营战术。当前已成立的广州分公司，就将为屈臣氏、万宁、wow-color、三福等知名大连锁系统提供专门的深度服务，全面推动渠道扁平化运营，提高线下渠道渗透效率和团队运营效率。之后，传禧也会以广州分公司为模板，在全国各地复制推广这种模式。

另外，为解决线下数据反馈速度较线上渠道滞后的弊端，杭州传禧还搭建了后台的CRM数据系统，帮助公司实现终端的实时反馈，从而提升公司对线下渠道的快速掌握，并且提升整体的运营效率，数字化赋能企业发展。

成为全球化妆品牌落地中国实体渠道的第一首选

当前，杭州传禧依托于线下全渠道分销网络，以及CP服务商的运营战略，已逐渐与国内同类型企业拉开了身位，独有一席之地。但传禧的目标远不止于此，未来还将通过自身全球产业链资源整合能力，将全世界范围内更多的优秀品牌，带到中国市场，成为全球化妆品落地中国实体渠道的第一首选。