无忧传媒雷彬艺：红人时代与时代红人 | 直播电商年度盛典

今日（3月15日），以“增长元力”为主题的第三届中国直播电商年度盛典暨第十六届美妆年度大奖在杭州拉开帷幕。会上，无忧传媒创始人雷彬艺带来《红人时代与时代红人》的主题演讲。

以下为演讲实录：

 非常高兴和大家做这次分享！

官方数据显示，截至2022年12月，中国网民规模达10.67亿，其中短视频用户规模超过10亿，这意味着，短视频、直播领域是非常大的土壤。像抖音、快手、视频号，包括小红书等平台，都有很大的发展空间。大家可能觉得现在入局是不是晚了，还能不能抓住时代的这个机会，我从自家几个案例分享一下，我觉得一直都不晚，现在正当时。

我们最早创立无忧传媒时，想要依托于新媒体平台去做一些更大的事情。我们孵化了很多红人，目前1000万粉丝以上的红人有20多个，500万-1000万粉丝的现在有几十个了，10万粉丝以上的有2000多个。我们也建立了一套金字塔孵化体系，很多红人都是从小粉丝量孵化起来的，比如多余和毛毛姐最初才60多万粉丝，广东夫妇当时是100万粉丝，刘畊宏是100多万粉丝，张大大有50多万粉丝。所以综合这些数字来看，每个人都是有机会的。

简单给大家分享一下我们家的红人。

首先是多余和毛毛姐，他之前是在报社从事舆情监测的。2019年他靠拍段子走红，之后不断进行内容创新和迭代，2020年我们建议他去做直播带货，因为他的粉丝结构非常适合，但他那会儿想去做演员、明星。在那个时期，这个选择或许不是太恰当，2020年下半年至2021年，大家好像说没怎么刷到毛毛姐了。不过有才华和努力的人，还是有很大机会的。去年底，他又再次翻红，翻红以后心态更加平和了，现在基本上保持每周4场左右的日播，从美食到美妆。我们觉得，真正的红人可能要经历一些爆红、低谷期，才能保持心态的平衡。

接下来是广东夫妇，郑建鹏之前是广州的一名区域性歌手，他老婆是模特。签约时他存在着线上线下精力分配的问题，刚开始他们有100万粉丝。但那时他线下演出还是有一些收益的，包括他自己在广东也有公司，有商务、有运营、有团队。他签我们3个月之后，因为精力忙不过来，线上也没有他想象的爆红，甚至一度想跟我们解约。但是我劝住了他，后来他把更多精力放在了线上，这时候奇迹发生了，三个月时间涨粉1000万，之后在抖音的星图榜，他们基本上每个月都在第一的位置，广告视频每条点赞量都能达到100万以上。

这个时候我们双方又产生了另外一个疑问，这个天花板能不能突破？那会儿就想到去做直播带货，或许可以突破当时单月28条星图广告的天花板。做这个选择需要自我革命，我们很煎熬，也需要做出一些选择。最开始的带货之路并不是那么顺利，2019年10月8日是第一场，再到后来2020年上半年，主播和团队反复打磨，经历了很多。我们当时选择了一条比较难走的路，就是带品牌的官方旗舰店的货，那时候大环境是带跨境或者渠道货。当然难的路，也给了我们一些成功的回报，他们从广州来杭州的第一场，2020年8月13日，第一天带货破亿，给了团队很大的信心。去年11月1日，广东夫妇单场7.3个亿，在那之前，他们也做了很多的准备，花了几百条短视频去做预热。

在2021年底，我们想能不能再找一些能把主要精力放在新媒体上面的明星。刚好刘畊宏的经纪公司推荐了他，在刘畊宏身上，我们确实看到了这个时代赋予我们更进一步打造红人的机会。刘畊宏是一个入行近30年的艺人，而且他也坚持了30年健身，并给明星做健身教练，在这块自己研究得也比较深入。在这样一个厚积的过程当中，我们就看到了众所周知的——刘畊宏去年一个月涨粉超过5000万，全年涨粉超过7000万，真正把全民健身带动了起来。有报告显示，去年4月，淘宝天猫的整个健身领域的器材销售量和运动服的销售量增长了2.6倍。

这让我们看到，这个时代的红人能够带动的，不只是他自己的增长，甚至不光带动一个品牌的增长和突破，还能带动一个领域和行业。对于机构来说，如何让一个红人火了以后持续地火、如何让他更火、如何带来更大的商业价值，这是我们要去做的。所以这个时候我们也做了很多内容方面的升级，今年也继续延展做了“畊我走吧”“畊我跳吧”等内容系列，他直播最高峰时在线人数达到410多万，当然那个数字肯定不可能成为常态，现在直播在线是几十万，仍然保持着比较高的状态，而且我们也在不断突破内容形式，包括走到户外，跟一些新东西结合。

然后是张大大，去年年底他和我们签约，那时他微博粉丝3000多万，抖音只有50万粉丝。我们团队跟他聊时，发现他还是很有才的，本身人不错，又是一个购物狂，跟很多潮牌老板都很熟。签约后我们从抖音号开始做，大家最近应该有关注到他的直播。他原本是一个主持人，甚至在很多综艺节目里面的人设是招黑的，但实际上在短视频直播里面，大家看到了他的真实人设。我们也在探索一种新的模式，去做一些类似于直播综艺的形态，也得到了不错的反响。我认为这个IP现在还在路上，仍然有继续拓展的空间，也欢迎大家去关注。

前面讲的是我们在抖音从2018年开始到现在，我们通过短视频、直播平台，能够把一个素人做成全网红人，让他跨过低谷再坚持去做，重新翻红；能让一个区域性的歌手做到平台带货头部主播；也能让达人通过普及健身操，最终实现推广全民健身的心愿；包括张大大，之前更多是主持综艺节目，现在在小小的直播间相当于有了一档自己的综艺节目，并且人气还挺旺的。

以及小熊出没，我们签她的时候她在抖音0粉，没做短视频，就直接带货卖衣服。她40万粉丝的时候一个月带衣服就能带1个亿的GMV，去年我们把她定位为原创设计师服装品牌主播，现在很多品牌把她的直播间作为新品首发的平台。刘思瑶最开始是娱乐主播，0粉，现在她成了无忧第一个签约终生的主播。再到温精灵，一开始她只是个学生，签无忧的时候一个粉丝都没有，跟我们一起转型，签约3个月没有接到广告，我们一起探索先做温精灵小号，把美妆品类做好，小号做到80万粉丝时，发现一个月能接10条广告了，所以后来就一边做小号，一边把大号转型，这样大号和小号都形成了商业化价值，最近也开始做了第一场直播带货，用很温和的讲解方式带美妆，也带了2000多万GMV。

通过这些可以看出来，一切皆有可能，这个时代赋予我们的机会，值得大家珍惜。无忧的愿景之一，是希望通过新媒体让有才华的年轻人实现梦想，接下来更大的愿景是，助力中国新消费品牌快速崛起走向世界。谢谢大家！

第三届中国直播电商年度盛典暨第十六届美妆年度大奖由美妆网、揽星联盟联合主办，大会由芭薇、诺斯贝尔领衔一众优质品牌支持。现场汇聚200+精选品牌、800+带货达人、600+分销团长、300+MCN机构，共话增长元力。