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+77.17%！华熙生物押对“宝”

美妆网江海晴 2022-08-31 09:40:59 1286

8月29日，华熙生物科技股份有限公司（以下简称“华熙生物”）披露半年报。数据显示，公司上半年实现营业收入29.35亿元，同比增长51.58%；归母净利润4.73亿元，同比增长31.25%。

▲华熙生物2022上半年主要财务数据

关于营业额增长的原因，很重要的一点是功能性护肤品业务收入21.27亿元，同比上升77.17%。功能性护肤品这一建立在原料业务基础之上的新增长曲线，为企业打通产业链上下游、拓宽业务版图贡献了重要力量。

功能性护肤品业务大涨77.17%

目前，华熙生物的业务涵盖原料、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品领域，逐渐形成“四轮驱动”模式。它们的营收差距明显：原料达到4.61亿，医疗终端产品达到3亿，功能性护肤品21.27亿，而设立于2021年的功能性食品板块，上半年也实现了4436.58万元营收。

功能性护肤品板块在较大业务体量基础上实现77.17%的高速增长，占公司主营业务收入的72.46%，俨然成为企业营收的重要引擎。

作为玻尿酸科技护肤的引领者，华熙生物以科技创新为基因内核，同时推进研发与品牌双核驱动的模式。在市场蓬勃发展的背景下，公司植根于自身科技力，顺势推出多个功能性护肤品品牌。

以最具代表性的四大品牌为例：润百颜发挥国民品牌影响力，贯彻和引领科技护肤理念。而夸迪定位为硬核抗老大师，主打冻龄抗初老市场。BM 肌活则以年轻人群为起点，将自研新发酵成分微美态ME-1运用在明星升级品中；再有米蓓尔，针对敏感肌人群细分市场，量肤定制产品。

▲四大品牌营收数据

如今，四大品牌均已渡过起步期，进入高速增长并逐步走向成熟阶段，差异化品牌战略取得良好成果。报告显示，上半年润百颜营收6.4亿，夸迪营收6亿，米蓓尔营收2.6亿，BM 肌活营收4.8亿。由此可推测，BM 肌活有望在2022年成为继润百颜、夸迪之后华熙生物第三个业绩突破10亿的品牌。

中商情报网显示，生物活性成分的应用而带动起来的中国功效性护肤品市场最近几年快速增长，按零售额计算，其市场规模从2017年的133亿元增至2021年的308亿元，复合年增长率为23.4%，而且预计2022年将达到411亿元。华熙生物内生外延，不断拓宽拓展业务边界。未来随着渠道运营效率的提升，其功能性护肤业务有望稳步提升盈利能力。

销售费用增长54.68%

上半年，华熙生物营收与净利实现双高增的同时，销售费用较上年同期增长54.68%，达到13.9亿元。根据报告，原因之一是企业大力开拓线上销售渠道，加大抖音等电商平台信息流推广，发掘线上消费群体，加强与天猫、抖音等平台主流达人的密切合作，因此线上推广费用、广告宣传费大幅增加。

目前，四大品牌目前已形成天猫、抖音为核心的线上营销渠道布局，同时继续拓展微信、有赞、京东、快手、小红书等平台。

华熙生物营销费用的上涨与旗下品牌在渠道端的齐齐发力有密切关系。比如BM肌活品牌在2022年迎来品牌建设元年。BM 肌活品牌总监赵姗姗透露，今年上半年品牌不断加大营销布局。在三八妇女节，BM肌活发起以“团结、健康、有力量”为主题的首个中国女性冲浪者肖像影展；在五四青年节，与冬奥冠军曲春雨、跑酷的吉尼斯世界纪录保持者张云鹏合作，推出以“积活青春「酵」醒底气”为主题的纪录片。

▲“积活青春「酵」醒底气”纪录片

同时步入品牌建设元年的还有米蓓尔。其品牌经理陈宜涛透露，米蓓尔在品牌力的塑造上，主要依靠线上渠道，一方面考虑到KOL更专业，在成分上能够给予消费者更多的指导，通常会选择与品牌消费群体更匹配、具备专业化妆品知识、对于产品功能性研究更深入的主播。另一方面，通过与全国知名三甲医院的皮肤科医生进行互动、临床测试等专业背书行为，让更多的消费者可以直观感受产品专业性。

华熙生物在优质内容的持续输出下，不断积累优质粉丝，用户粘度带来的复购率提升有助于产品利润率的提升。

全面布局合成生物与胶原蛋白产业

原料的创新是下游终端消费品创新的底层动力和根本来源之一。

2022年上半年，华熙生物的原料业务实现收入4.61亿元，同比增长10.97%，占公司主营业务收入的15.69%，整体毛利率则为72.39%。

此外，企业研发投入为人民币1.8亿，较上期增加人民币7259.43万元，增幅 67.93%。其中，原料研发是重点投入的领域。从成果来看，凭借对化妆品原料的理解及多年来积累的基础研究，4月与7月华熙生物分别完成化妆品新原料“水解透明质酸锌”和“水解透明质酸钙”的备案。此外，企业积极研发其他生物活性物原料，高产麦角硫因完成中试放大，生物活性物平台型企业进一步形成。

值得一提的是，由华熙生物主导建设的全球首座合成生物科学馆于今日（8月30日）正式落成开馆。

▲华熙生物合成生物科学馆

资料显示，华熙生物是国内较早布局合成生物的生物科技企业之一，目前已经搭建合成生物学全产业链平台。企业通过合成生物技术，高纯度麦角硫因、5-ALA、维生素C葡萄糖苷、红景天苷等物质已完成发酵工艺验证；多聚寡核苷酸、NMN和人乳寡糖均已实现突破性进展，处于国际领先研发水平等。

开馆的同时，华熙生物还正式发布了其胶原蛋白原料产品，包括其推出的动物源胶原蛋白、重组人源胶原蛋白、水解胶原蛋白（肽）等不同种类的胶原蛋白产品。

华熙生物生物活性物研发管理总监王瑞妍介绍，作为国内唯一集合成生物研发、制造、产品应用于一体的全产业链公司，华熙生物在胶原蛋白方面主要拥有两大核心优势，一是具备底盘能力，能够实现快速生产人体内含有的不同种类的胶原蛋白，满足不同应用场景需求。二是建有吨以上医药级胶原蛋白稳定发酵产能，并拥有全球最大的中试转化平台，具备产业转化和市场转化能力。