从 “小白”到抖音TOP10，熊宝经历了啥？

大概是每个成长阶段不同，刚步入社会的熊宝一直在寻找体现个人价值的“安全感”，直到成熟以后，她发现所有的“安全感”都是自己给自己的。

这让熊宝从20岁开始，有了自己做品牌的想法，并将这个想法化为现实。她仅用两年的时间，从一个“小白”摇身晋级为2020抖音带货（美妆护理类）TOP10主播、广州美妆协会理事、瓷雅品牌联合创始人以及 ATATU品牌创始人等多个身份。

是什么？造就了熊宝。

回顾熊宝的成长史，她身上总是贴着“幸运儿”的标签。2018年她进入新媒体领域做电商，在行业有一定的沉淀积累，又恰好赶上抖音、快手平台起步直播电商，事业开始风生水起。

“这两个平台起来的时候，我都是接到了这个风口。”熊宝说道。熊宝是抖音上最早开始尝试做品牌专场的主播之一，从完美日记专场的首次尝试，到兰芝、毛戈平、卡姿兰、珀莱雅等品牌专场的各种挑战，总能驾驭得轻车熟路。

让她印象深刻的是，三进三出珀莱雅总部大厦，把货卖空过3次。让她意想不到的是，原本她给自己定的目标是2020年带货3000万，却在一个月就达标，到年底目标已超10倍。

如今，熊宝会隔一两天直播一次，每场直播间观看数维持在10万人次，最高峰可达106.9万人次，直播间带货的美容护肤占比48.32%，经常上榜抖音带货主播彩妆日榜TOP20。

红人点集官网数据显示，近30天（5月11日-6月11日）熊宝直播带货的27场次里，直播销量达19万件。其中瓷雅虾青素滋养嫩肤面膜8颗装售出3.14万盒；瓷雅粉底液售出5507瓶；尊蓝口腔喷雾（水蜜桃味）售出3129瓶等。

为什么熊宝直播间的粉丝购买力这么强呢？熊宝直言：一是直播间粉丝对自己的信任背书，二是自己有一套选爆品的逻辑。

在用户关系上，熊宝打造个人IP，吸引粉丝用户对自己的认知和口碑积累。

关于爆品的选择，熊宝凭借上百场直播带货的丰富经验，锻炼出一双识货的慧眼。她认为产品成为爆品应该具备三个点，一是功效型的产品，即消费者对功效的需求有强烈的迫切感，加上在直播间里购买的场景下，60%的用户是出自于冲动性和渴望性消费。

二是高需求的品类，譬如面膜品类，具备需求高、复购率高等特点。三是产品本身就是爆款。熊宝还认为能够成为爆款的，不仅在于卖点，还离不开品质、促销等综合性因素。

为此，熊宝在选品过程中始终保持着严谨的态度，并成立专业的选品团队和审核团队，要求每个人对产品进行打分，比如十个人用了这款产品的话，每人以100分标准评分，若达到内部规定平均分的话，这款产品最终会上架直播间。

即使主播与粉丝之间仅隔一个0.5毫米的屏幕，但熊宝力求与粉丝心灵距离上的亲近感，让很多粉丝记住了她。

在直播的这一年多来，有两位粉丝的举动最让熊宝印象深刻，一位是从自己入驻抖音时关注到至今的粉丝，在她的私信中，熊宝才得知她是患有抑郁症的时候关注到自己，对方认为自己很爱笑，传递给她的不仅仅是一个卖货主播形象，更多的是陪伴，她的抑郁症也逐渐好转。

第二次是在熊宝过生日的时候，有位名叫小齐的粉丝给她写了信和送了一幅很大的画，上面手写上千字的“生日快乐”。

▴ 熊宝与张继科合影

因此，这两件事让熊宝触动很大，让她意识到个人价值，驱使着熊宝要尽善尽责，无论是产品，又或是售后，都要完成一位合格主播的使命感。所以在一次直播过程中，遇到售出之后没有货的情况下，熊宝直播间全部退款，绝不拖沓粉丝时间。

由此可见，对价格、售后上的把控，给粉丝带来真正性价比的东西，这是熊宝做自有品牌的初衷。

2020年品牌专场直播次数的频繁增加，让熊宝一直奔波在北京、上海、杭州、广州等城市，她还调侃道：不是在直播，就是在直播的路上，或者是准备直播。

“在直播品牌专场的时候，基本上都是六个小时打底，我最久的一次是十一个小时，连续处于那种非常亢奋的状态，然后一直不断地去讲话，甚至还出现过缺氧差点晕倒的情况。”看似“幸运儿”的背后，实际付出了诸多努力。

直播行业虽为新兴领域，但有着变化大、速度快的特点，熊宝表示：“当你觉得有压力的时候，你一定是在走上坡。”，身为直播人时刻会感到压力，但自己已做好百米冲刺的准备。这好比跑步的时候，当跑到10分钟、20分钟、30分钟后，自己会感到累，但当突破这个时间点时，会意识到突破带来的轻松感。

如今，已踩中抖音、快手直播风口的她，在等待抓住下一个红利。