金播访谈|从传统电商入局快手直播，真姐实力圈粉1200万的背后？

从传统电商入局快手直播，真姐凭她优秀的业务能力和爽朗干练的性格迅速涨粉，带货成绩出类拔萃，那么其实力圈粉1200万的背后究竟有哪些诀窍呢？

“早些年的淘宝电商平台门槛还不高，那个时候行业属于初期发展状态，当时的社会环境和服装产业的状况跟现在差别很大：一是属于淘宝店刚开始的时候，女装的利润没有现在这么透明，且那个时候的利润比现在高出很多，只需要拿货放到网上卖即可，运营成本很低，不需要大量的推广；二是以前实体店的衣服售价很高，人民的物质消费水平低且购买欲不强烈。”在大学实习时期就涉足淘宝的真姐谈到。

从大学开始创业，带着两万块钱来和现在的老公合作开淘宝店，第一个月就赚到了十万，那时候真姐除了觉得超乎意料之外，还一下子激起了她想要在这个行业一直做下去的决心和动力。由于得利于淘金币这个优惠活动，再到之后的聚划算入选优质商家，她在那一年做到了整个天猫的top10，成绩可以说非常亮眼。

真姐为自己在淘宝平台迅速成长总结了三大因素：一是审美，作为女性，看待服装的眼光和消费者是相同的，更能精准把握消费者的需求；第二是供应链的优质化，相比于自己的工厂，市场拿货质量参差不齐，给货周期无法把控，自己工厂加工，从原料到生产再到售卖都是自己进行一个监督管理，更有底气去给到消费者，因为品质是赖以生存的根基，尽量减少退货率避免库存堆积；最后再加上运气与机遇，顺势而为，时代造就人才。

说到转型来快手做直播的契机，真姐笑着说：“当时自己的一个朋友和他的妹妹，在快手上直播一天的销量可以达到一百多件，我觉得这是一个商机，是适合转型的一个跳板。当时才遇挫折不久，只能以少量投入去进行尝试，快手当时的优点是上手快，试错成本低一些；而且本身自己有货源，更加方便介绍和引流，再加上观众们都很亲切，会有一种家人的感觉”。

有了身边人的推荐和经历，真姐迅速部署转向快手直播。前期真姐遇到很多困难，上镜后得注意肢体语言，言语谈吐等，出镜后的不自信和不习惯等；真姐并没有被困难所击倒，她借电商和做服装的经验，通过展示穿搭图片，教观众们穿搭的技巧和方法等。通过这一类型的作品，在一个月以内快速涨粉到60万，与观众也建立了彼此信任友好的关系。

谈到自己第一次直播的心态，真姐表示自己非常紧张，整宿睡不着，甚至都不知道在哪里开美颜，不知道用怎样的方法卖货，自己对第一次直播是很不满意的。真姐表示自己圈粉迅速不光和机遇有关，幸运的同时更重要的是个人的思想，每天要去琢磨与钻研这个事，要琢磨得比别人多，才能够去捕捉到这个机会，机会是留给有准备的人。

俗话说“台上一分钟，台下十年功”，人们只知镜头前主播们的光鲜亮丽，殊不知其背后的辛酸与泪水。真姐谈到自己与观众的感情时不禁感慨万千，她表示在生产后有收到过爱心鸡蛋，自己嗓子沙哑时有听到暖心话语，自己被质疑时身后有的是团队的支持和观众的信任。

“辜负消费者们的信任是我最难受和自责的一件事情，也是几度想放弃做直播的原因”，真姐说道，这些强大的能量鼓舞着她一直坚持在直播岗位上，坚信一要严把品质关，要真诚待身边人，将心比心，协同互助，才能越做越好。

滴水之恩当涌泉相报，面对消费者和观众，能做到的只有以心换心，唯有真诚与责任才能与观众产生共鸣，做到真正的留住观众，提高直播观看率和消费者留存率。赢得消费者信任，并为他们不断去努力，去超越自我，认真选品严格把控，做到让每一位消费者放心，这是真姐自直播以来就坚持的初心，怡亚通大牌美妆那场4700万营业额就是最好的证明，这样消费者与直播行业将建立一个彼此友好互利共赢的桥梁。

如今正赶上电商直播的飞速发展期，真姐自然不甘落后，她表示今年的目标是带货15个亿，这些分别来自以下几个品类：第一就是老本行服装类，服装占一半，接下来是美妆，自己对美妆的见解比较深，对化妆品很有心得，再就是家电、日用这些大家都需要、会去买的东西，直播间的价格更低，性价比更高，能够吸引到更多消费者。

真姐谈到爆款商品必备特征时说：“第一必须是大众需求的，因为需求量决定销量；二是产品具有超高性价比；有这两点，容易成为爆品；但现在市面上大家都追求低价促销，低价真的是好商品吗，其实不然，直播并不是单单拼低价，低价也许会促成一时的单量暴增，但并不是长久之计”。

接下来真姐计划出一个自己的中高端美妆护肤品，有着粉丝对产品的信任就一定复购，最终形成一个良性循环。

没有人能随随便便成功。真姐在平台上展现了自己优秀的能力，让我们不禁思考，一个成功的带货主播有哪些关键因素呢？“我并不觉得自己有多优秀，在如今直播带货发展如火如荼的时代，高黏性、高客单才是真正考验主播的带货能力。作为一个主播首先要谦虚并且低调做人，高调做事、高调发福利；其次严把品质关，一定要把品控做好，脚踏实地地去做好每一步，细节决定成败；最后一定要守得初心，保持热情和真诚，建立和粉丝长久有效的信任。”真姐笑着说到。

从创业至今，一路上像踩在风口浪尖，真姐经历了跌宕起伏也见证了这些平台潮起潮落的变迁改革，站过顶峰，也曾在低谷徘徊。对于作为一个带货主播还能活跃多久这个问题，真姐表示自己还没有想过，但只要自己干这行一天，就要竭尽所能做到最好。只要自己做好当下该做的每一件事情，不管有哪些平台兴起，亦或是哪些平台走向没落，都会抓住机遇放手一搏，历久弥新、不断超越。

真姐最后谈到，我们从一开始到现在，真的没有说刻意去转变什么，都是什么来了迎接什么，敞开怀抱去迎接所有好的、不好的，包括经历的失败也好，现在回想起来其实对自己有很大的帮助，让整个团队在以后的道路中走的更稳、更远。笔者也希望看到真姐始终如一地做下去，用初心打下一片属于自己的天下，未来可期。