新规落地，资本入侵，上游工厂如何为品牌赋能？

无论从需求、政策还是资本的角度看，国货美妆都迎来了最好的发展时期。

一方面，新规的出台意味着美妆行业野蛮生长时代的结束，行业面临大洗牌；另一方面，资本持续涌入导致市场竞争加剧。突围还是淘汰，于品牌而言，是机会更是挑战。

面对日新月异的美妆市场，高宝化妆品（中国）有限公司（以下简称‘高宝’）通过聚焦新规落地，迎合资本需求，提出了赋能品牌稳定发展的差异化突围之路。

▴ 高宝化妆品工厂全景

1992年成立的高宝集团，起初专注于国外市场，其产品多数出口到欧盟及美国等地。直到2013年涉足国内市场，开始不断根据国内市场的变化谋求升级变革。

从传统的代加工厂到为品牌赋能营销的多元化服务商，高宝逐渐构建起集营销策划、原料定制、生产制造及功效检测等一条龙服务。

“随着国内化妆品行业态势的发展和政策的变化，越来越多资本和跨界人士涌入，他们对于供应商的要求不仅仅是提供一个配方或生产，更需要全方位的专业服务。”高宝国内营销部副总监林文璇说道。

▴ 高宝推出的产品套盒

在内容营销时代，高宝不仅提供产品，更擅长提供解决方案。林文璇透露，高宝创意设计中心会为新锐品牌提供强大的品牌支撑，比如根据跨界创始人的背景做深入挖掘与沟通，最后生成独一无二的品牌故事。

围绕着品牌故事与文化，如何定制相应的产品与配方也是高宝人最为擅长的。其中，高宝创新中心负责配方功效研究、新配方及新工艺研究与转化以及制备工艺专利申报等项目；而集团旗下的宝萃研究院则可提供植物提取技术及活性物组合研究等支持。

“如果品牌方需要差异化的原料，一是可以根据我们现有的专利，双方在一个年限内签订独家使用协议；二是高宝可以为其独家定制一款，虽然我们不是原料商，但我们具备原料定制的能力。”

5月1日起正式施行的《化妆品监管管理条例》《化妆品分类规则和分类目录》及《化妆品功效宣称评价规范》等新规，对化妆品的分类规则、功效宣称评价及安全评估技术标准等做了详细具体的规范。

新规的颁布打破传统以配方工艺为核心竞争力的代工厂模式，而拥有独立第三方检测机构的工厂显然成为了这一轮变革中的领跑者。

▴ 高宝研发中心

一直以来，奉行合法、合规经营的高宝始终将品质视为企业的生命。早在2015年，检测端还不被行业所重视之时，高宝就以前瞻性眼光提早布局，旗下检测中心不仅拿下CNAS认证资质，更获得广东省FDA指定“特殊用途化妆品备案检验机构”；2017年，集团当机立断决定将检测中心升级为独立第三方检测机构——广东高宝检测技术服务有限公司（以下称“高宝检测”）；2020年完成CMA认证；2021年启动功效评价测试项目，进一步打造化妆品全产业链服务。

“新规之下，化妆品功效不能随便填写，对于品牌标称的效果以及安全需提供相应的试验数据做支撑。”林文璇指出，如今，国家对于化妆品领域的一系列政策正在向欧盟靠近，告别了野蛮生长，安全、稳健、良性、可持续才是未来行业发展的大方向，而这正是高宝最擅长的。

▴ 功效评价是高宝检测的核心竞争力

目前检测中心涵盖的功效评价包括运用各类检测仪器、体外模型等提供针对性数据的实验室测试，涉及保湿、滋养、修护、舒缓、控油、祛痘、抗皱等一般化妆品的人体功效测试，涵盖斑贴测试、鸡胚绒毛测试等的安全性评估测试，以及通过客观、主观评价，消费者调研等为产品提供肤感、功效、喜好度数据的消费者使用测试等。

功效评价作为高宝检测的核心竞争力，尤其在涉及人体实验时，必须要有专业皮肤科医院的参与。集团与暨南大学第六附属医院、东莞市东部中心医院合作成立功效评价中心，提供全面科学的化妆品功效评价服务，作为产品上市功效宣称依据。

《规范》指出，自2022年1月1日起，化妆品注册人、备案人申请特殊化妆品注册或者进行普通化妆品备案的，应按要求对化妆品的功效宣称进行评价，并在国家药监局指定的专门网站上传产品功效宣称依据的摘要。资料文书的编写遂成为了很多企业头疼的问题。

林文璇透露，高宝长期以来服务许多做出口生意的客户，所以在资料筹备、编写整套流程上，拥有较强的实力和丰富的经验。

“集团位于东莞及广州的研发团队合计40多人，仅仅是资料组就占到25%。不是每个代加工厂都能按标准流程撰写符合规定的资料，这背后需要一个体系，一个实践的过程。”

▴ 实力认证、资质齐全

目前高宝检测还是以服务代加工客户为主，极大节省了新规之下品牌扎堆做检测的时间和费用成本。林文璇透露，计划在下半年，高宝检测将对行业正式开放，除了赋能代加工客户，还将为更多优秀的品牌提供专业检测和功效评价服务。

如今，制造业正在从传统的以产品为中心向以服务为中心转变，高宝通过构建全产业链服务，更好地满足客户需求，不断提升附加值，坚持以高质量为品牌提供最“稳健”的服务。