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和百雀羚“分手”后，壹网壹创换帅

美妆网李孝平 2021-03-01 10:30:00 2780

2月26日晚间，壹网壹创发布公告称，聘任原强生消费品中国区总裁邓旭为公司CEO，而此前该职位是由壹网壹创的创始人林振宇兼任。

据公告显示，邓旭1978 年出生，曾任强生消费品中国区总裁、美妆事业部总经理、销售副总裁、城野医生中国总经理等职务，拥有丰富的品牌管理经验。所以此次任命也可以看出壹网壹创在自有品牌开发上的决心。

百雀羚已收回代运营权

近年来，关于品牌从代运营商手中收回运营权的新闻已经屡见不鲜。据壹网壹创此前发布的公告称，2020年8月，百雀羚与壹网壹创就达成了协议，合作模式由原有的品牌线上营销服务模式，转为品牌线上管理服务模式。而中国美妆网也了解到，目前百雀羚的天猫旗舰店已改为自营，这意味着百雀羚正式从壹网壹创手中收回了电商运营权。

一直以来，百雀羚和壹网壹创的合作堪称行业典范。作为百雀羚的电商代运营商，壹网壹创不仅助其连续霸榜天猫双十一美妆榜单多年，而且打造出“小雀幸”系列面膜等明星产品，可以说为百雀羚在电商领域的成功立下过汗马功劳。同样这也为壹网壹创带来了营收和利润。

在2015年的时候，百雀羚这一个品牌就为壹网壹创贡献了82.3%的营收。虽然在此之后这一比例不断下滑，但到2019年，百雀羚品牌的营收占比依然达到了50%，是壹网壹创最重要的营收来源。

不过在2020年前三季度，百雀羚为壹网壹创贡献的营收已经只有32%，为2.6亿。对此壹网壹创解释说一共有两方面的原因，一是由于疫情的影响，导致店铺在某个时间段没办法发货；二是因为品牌方策略调整，减少参与头部主播直播带货活动，导致大型营销活动期间收入有所下降。

自有品牌可提升一倍毛利率

不过这对于壹网壹创的业绩并没有造成太大的影响。据壹网壹创公布的业绩预告显示，2020年公司的净利润预计将在3.07亿- 3.29亿之间，同比增长40% - 50%。而它将业绩增长主要归因为两个方面，一是积极扩展服务品牌，不把鸡蛋放在一个篮子里；二是公司在自有品牌和内容电商这两块新业务上的快速发展。

2020年，壹网壹创新增的客户包括艾杜纱、黑人、毛戈平等品牌。而在此之前，它还与伊丽莎白雅顿、欧珀莱、OLAY、赫妍、屈臣氏等多个品牌达成稳定合作关系，并在2020年获得了不错的增长。

同时壹网壹创也不甘心只为他人做嫁衣。一方面是因为作为代运营商，前期费尽千辛万苦将一个品牌慢慢培养长大，可一旦成了气候，大部分品牌首先想到的是收回运营权，以便减少中间环节的费用。因此对于代运营商来说，成功了那是为品牌做嫁衣，失败了则就要关门倒闭。要打破这种循环，他们只能做自有品牌。

另一方面，自有品牌也能为代运营商带来更高利润。作为壹网壹创的主营业务，为品牌提供线上代运营服务的利润并不高。据壹网壹创发布的公告显示，其近两年的毛利率维持在43%左右，虽然相比于若羽臣、丽人丽妆这两家代运营公司要高一些，但比起其服务的品牌方却要低得多，比如毛戈平的毛利率就在80%左右，是壹网壹创的两倍。

▴ 截图自壹网壹创公告

所以不管是为了追求更高的毛利率，还是为了能不再让品牌牵着鼻子走，在经营中掌握主动权，壹网壹创都会义无反顾地选择做自有品牌。

要再造两个壹网壹创

在今年1月份，壹网壹创发布公告称，拟募集5.4亿的资金投入到自有品牌及内容电商项目的建设，其中包括孵化公司在食品、保健品等领域的快消品类自有品牌，并开展线上店铺直播、视频平台代运营和 IP 号打造等内容电商项目，以此来扩大营业收入，增加利润水平。

根据该项目的规划，这5.4亿的资金有3.5亿将投入到场地建设；有1.8亿用来引进设备，包括购置先进的视频制作及网络直播设备，招募优秀的视频制作和直播电商领域人才。项目完成后，不仅有利于自有品牌的孵化，而且能为合作品牌方提供线上店铺直播、视频平台代运营、IP 号打造等内容电商服务，增加优势壁垒，增强与品牌方合作粘性。

在该项目完全达产后，根据壹网壹创的预计，能实现年新增销售收入25.87亿，几乎相当于再造两个壹网壹创。