截至发稿,2021年2月电影票房已突破112.65亿元,《你好,李焕莹》和《唐人街探案》分别以40+亿票房遥遥领先,冲进内地影史票房前十。
为新媒体赛道“增量”
“冰泉广告循环霸屏影院,张雨绮海报、冰泉爆米花强势吸睛”这是冰泉总经理程英奇开工后第一个周末在朋友圈的内容分享,冰泉在春节档2月前后的影院营销押中了“宝”已经是板上钉钉了。
从去年的品牌营销策略来看,冰泉靠的可不单单是这一次的“运气”。
有电影消费者的调研数据显示,87.4%的观影者会在影片播放前提前进场观看广告。
这一次冰泉就从用户目标、品牌理念出发选择分众传媒、万达影院和抱抱堂3家影院机构合作,覆盖了500个1-5线城市,共3500+影院。
向走进影院观影的消费者,传递冰泉的广告信息和品牌理念,通过不经意式的观看潜移默化影响受众,实现品牌百亿隐性传播效应,拉升冰泉在新媒体赛道的市场销量,做好承接用户流量的销售转化。
一年多以来,冰泉一直以微创形式做好90后和00后喜欢的产品,加之张雨绮在综艺节目、影视作品中鲜活独特的角色映衬,整体拉近了品牌与年轻用户的距离。
程英奇还向记者透露,冰泉团队进一步考虑到在即将到来的元宵节和三八节,观影人流还会迎来一波小高峰,影院广告投放也将延续到3月10日。
附加品牌情感价值纽带
从冰泉诞生到现在一年多时间里,在口腔牙膏市场已经打响了一定的知名度,形成独特的新媒体营销策略。
在刚过去的2020年,冰泉实现近2个亿的销售额,线下屈臣氏排名第3,在天猫牙膏品牌旗舰店店铺排名第8,抖音和快手的牙膏直播排名第1,在2020年度日用百货品牌排行榜中,以115万的热推指数排名第4。
在屈臣氏、沃尔玛、永辉、大润发、711、blt、三福百货、WOW COLOUR、永旺、卜峰莲花和kk馆等年轻化大卖场持续推出冰泉牙膏,加大在日化渠道中对新兴门店的设计布局,以新锐、潮流、年轻、精致的冰泉的新概念、高颜值赋予品牌多样化的表现,多触点创新促进线下销售“增量”。
对于日益增长的国内千亿口腔市场,有着26年日化经验的程英奇也分析了增长的几个原因:
一是口腔消费市场升级,消费群体对产品的功效、颜值、情感提出高要求;二是口腔市场快递增长,带来新兴消费群体渗透;三是新品类崛起,口腔喷雾、漱口水、电动牙刷、白牙贴、牙线等增创销量;四是用户人群推动品牌营销变化,线上线下流量渠道端口给新品牌带来了新舞台。
在2021年可以看出,冰泉未来将持续在线上线下同步发力,专注年轻、时尚的牙膏口腔品牌,淘汰产品低成本思维,在产品技术上进行突破,从口香糖、奶茶香等口腔牙膏延展到口腔喷雾、美白牙贴和电动牙刷等品类丰富的多元化产品。
纵观这一次的影院广告营销的起步,冰泉以社交传递品牌价值和理念的方式也开始浮现了。
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