作为一个以传统渠道起家的品牌,阿道夫在进入直播电商渠道后最大的挑战是控价。据伍屯颖介绍:“阿道夫的整盘生意非常大,年零售额已破百亿,不可能因为某一个渠道而丢掉其他渠道,所以稳定价格非常重要。”
在阿道夫看来,在直播间大打价格战是在用伤害品牌的方式,去换取一点眼前的销量,不是一种长久的生意。而且消费者追求的也并不是绝对的低价,而是希望买来更有价值感的产品。因此除了低价,品牌还有很多方式来吸引消费者,比如阿道夫一直以来的理念就是做高品质的产品,客户群也是对品质有一定要求,而不是一味追求低价的群体,所以只要他们认同阿道夫产品的品质,无论是否是最低价,都会购买。
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