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化妆品监管2.0时代,JUNPING这样诠释新国货之光

2021-02-03 14:14:23 1905

真正以产品为核心的国货品牌迎来了最好的发展时代。

《化妆品监督管理条例》(下称“新条例”)正式实施,形成了化妆品行业全过程监管制度体系,对整条产业链提出了新的管理规定,引导整个化妆品行业更加注重化妆品质量安全。至此,化妆品行业开始了新一轮洗牌。


以JUNPING为代表的新锐国货品牌,不仅是新来者,更是颠覆者。它们打破了传统化妆品品牌的运营模式,以对消费者的洞察为基础,建立品牌“人设”,并利用互联网强大的数据能力进行精准营销及销售。在长期对产品力的苛求和坚持下,其品牌力也愈发展现了出来。

如果说化妆品监管1.0时代是国货品牌把握渠道和营销的红利期,那么,随着化妆品监管进入2.0时代,JUNPING等国货品牌以产品为王所筑建的优势必定会越来越明显。

回归产品研发和品质比拼

我国已成为世界上第二大化妆品消费大国,目前化妆品持证生产企业达5400余家,各类化妆品注册备案主体8.7万余家,有效注册备案产品数量近160余万种。

化妆品产业体量变大、相关主体增多、产品品类越发繁杂,而频频出现的化妆品安全问题,不容忽视。新条例实施的目的,就在于引导化妆品产业升级,规范市场中参差不齐的产品品质,最终提升行业整体技术水平,实现产业创新发展。

近年来,化妆品行业的蓬勃发展催生了许多国产“网红”品牌。它们更多的是重营销、爆款打造、社交平台引流。但光靠这些根本无法持续维持品牌的热度。长期来看,最终还是会回归产品研发和品质比拼的轨道。


作为中国最早一批新锐国货品牌,JUNPING诞生于2013年,其品牌创始人方俊平曾是搜狐、目标软件资深产品人,以国家一级化妆品配方师的身份切入美妆赛道后,目前已坐拥千万粉丝。从品牌创立之初,他就以产品经理的角色,深度参与到产品研发和技术创新中。

对产品的要求上,方俊平想回归到品牌最关注的用户体验上。提升产品力,是JUNPING坚守的方向,他希望从用户手中拿到满意度和净推荐值。在2019年,JUNPING一举拿下素有“美妆奥斯卡”之称的天猫金妆奖,2020年方俊平获封微博“年度最具商业价值红人”。

在方俊平眼里,“安全”是对化妆品质量的基本要求。“我相信,在化妆品行业趋严的监管体系下,国货品牌可以做到营销创新和技术创新相结合。”新条例总则部分提出的“国家鼓励和支持开展化妆品研究、创新,满足消费者需求。国家保护单位和个人开展化妆品研究、创新的合法权益”也为国货品牌注入了信心。

保质期缩短为2年,有何底气?

化妆品原料既是产品安全的核心,也是技术创新的核心。

一般而言,化妆品的保质期为3年。而JUNPING,一直将所有产品的保质期设置为2年,并倡导消费者“产品开封后,尽量在6个月内用完。”

JUNPING从十几年的实践积累中发现,护肤产品内活性物的有效性会伴随时间推移慢慢降低,为了消费者能在有效性较高的时间内使用产品,便将产品保质期缩短至2年。另一方面,要想保质期达到3年,产品需要更强效的防腐系统来保障,而强效的防腐成分会给皮肤带来负担和伤害,JUNPING追求自然与功效的平衡,放弃追求更长的保质周期。

对于JUNPING品牌来说,主动缩短产品保质期是品牌在原料上自我提升的结果,也是作为新锐国货的代表所体现出品牌自信。

实际上,缩短产品保质期对成分的稳定性提出了更高的要求,也对品牌在原料的把控上更严格。

JUNPING深知,原料是组成化妆品的基础,也是化妆品整个生命周期的源头,原料的安全与作用直接影响化妆品产品的安全与性能。“保证原料的使用安全,是稳固品牌口碑的根基,从而促进品牌的长久发展。”


从品牌上市以来,JUNPING就一直强调原料安全,主张安全零添加。如,其王牌单品橙净无忧氨基酸洁慕斯,坚持不添加化学起泡剂、香精、酒精、色素等,使用全天然安全配方,配合多元醇抗菌无防腐体系。

这款单品对成分的苛求,正是JUNPING“自然而然,肌肤自愈”的品牌主张。其追求自然与功效平衡的理念,得到了良好的市场反馈:2019年获得天猫三八女王节泡沫洗面奶榜Top1、2019年全年销售60万+瓶。

产品为王的时代

用“慢”沉淀品质


当前,人们对于护肤产品和成分的安全性有更高要求,国货品牌要想向上发展,势必要在技术和品质方面有所突破。

JUNPING将“自然而然,肌肤自愈”的品牌理念贯穿于产品研发的始终。如,在产品防腐体系、香味原料上,在研发过程中,JUNPING与合作方反复研究沟通,才会选择一个符合有机认证的防腐体系,以及天然精油调香,确保产品品质。

目前,JUNPING全年平均复购达32.6%, 2020年双11的复购率接近60%。

产品复购率是JUNPING品牌关注的三大数据之一,作为以用户口碑为核心的国货品牌,JUNPING还把消费者年度留存、消费者年度购买频次等作为重点。


2020年6月,新概念护肤实验室JPlab正式对外开放,作为一个集成分区、测肤区、实验室、DIY于一体的科技化实验室,通过形式多样的线上线下活动与用户进行实时沟通,知用户所需、回应用户期待,达到品牌共创。这意味着JUNPING品牌的全新升级,也是JUNPING品牌DTC模式的再出发。

“在这里,消费者有了更好的护肤体验,品牌有了更多倾听消费者声音的机会。”方俊平认为,货的逻辑是上一代的逻辑,而人的逻辑是新一代的逻辑。

JUNPING相信,对于内容的坚守和对产品打磨,“慢”就是“快”。方俊平以“慢”的形式来沉淀属于JUNPING的“光”,践行“慢”哲学,国货才能在监管2.0时代,走得更快、更远。

精彩评论

  • ...

    JUNPING产品好好用

  • ...
    妝主會-陈嘉倩

    种草了!

  • ...
    妆小宝

    厉害了

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