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抖音快手“双千万”博主,梁笑笑凭什么?丨金播访谈

美妆网 陈小钗 2021-01-30 10:30:00 4809


抓住风口之后,如何乘势而上?是每个头部达人必须思考的问题。


梁笑笑回顾,“‘包租婆’这个角色深得粉丝的青睐,不仅得益于自己性格与人设的契合,还与自身孜孜不倦的学习,坚持输出优质内容息息相关,同时从出圈到保持涨粉的整个过程,保持长达两年兼顾全局工作的状态,虽然挺累,但当自己感受到被粉丝认可时,这一切又很值得……”


目前,梁笑笑在抖音、快手粉丝量均破千万,全网粉丝3000万+,并荣获2020中国直播电商金播奖年度优秀主播,是名副其实的头部达人。那么,“双千万”博主梁笑笑是怎么做到的?



1一个美妆达人变成“包租婆”

收获千万粉丝


如果单纯做一个美妆达人,梁笑笑本来驾轻就熟。她不仅编辑出身,有采编、总结、优化信息的先天优势,而且从小喜欢美妆,无论护肤、彩妆哪一个板块,她都可以深耕。


但问题是,美妆领域同质化严重,同时又考虑到自己是土生土长的广州人,于是除了美妆之外,梁笑笑扩充板块,添加一些粤语搞笑的大众化内容。


第一个转折发生在2019年8月,当时抖音有一条双人走的视频爆火。梁笑笑察觉到,此类视频大有可为,于是她根据其形式进行改编,再融入广东人与包租婆的元素。没想到视频意外爆火,24小时内获得100W+点赞。


  ▴ 左:张纪中

右:荣获2020中国直播电商金播奖年度优秀主播的粱笑笑


而首次出圈之后,梁笑笑携手团队乘势而上,不仅调整了内容方向主打“包租婆”,而且她感受到一个“邋遢”形象的魅力所在——“邋遢”指的是穿衣风格接地气,行为举止生活化,以简单甚至土味的元素,拍出有穿透力的视频内容,而这也促使着她在这个领域深耕下去。


那时候梁笑笑是第一个吃螃蟹的人,她是首个将包租婆IP打造出来的“抖音第一包租婆”,使她成为许多网民生活的一个乐子,同时也助推了包租婆人设在短视频中的兴起。2019年底,得益于梁笑笑的真性情演出,其抖音号获得300万粉,后来疫情爆发,人们看手机时间变长,涨粉到1000万。


梁笑笑坦露,同样是输出内容,但做美妆达人与做包租婆有很大区别。做美妆更多的是将肚子里的干货精简地输出,做包租婆则无时无刻在想段子。主角本人充分参与到内容创作之中,比如一个小伙子每天吃饱了撑着,你是不是应该介绍份收租的工作给他?比如收租半年后,我见证了北上广青年的打工真相……不仅如此,你还要考虑有没有梗、反转,有没有结合热点,拍摄场景怎么选择、接不接地气等等。


一言简之,做包租婆是个思维活。



2一条爆款“坐上火箭”

仅三人团队坚持半年日更


“当时我背后的团队并不强大,但我知道保持日更的重要性,尤其是做出爆款视频之后。”


第一条爆款就是上述所说的“双人齐肩走路对话”的短视频,获得175万的点赞,自此抖音号人气开始飙升。随后更新的包租婆相关内容,均赞都超过100w+。梁笑笑分享,快手的爆点倾向于个人,而抖音的爆点偏向于热点。但无论快手还是抖音,现在都指向优质内容。



何为优质内容?梁笑笑针对自己总结了两个重点:“生活段子为核心元素;包租婆人设为中心思想;率真耿直为主要形式”,以及“可以模仿别人的反转套路,但不能失去自己的有趣灵魂”。


当时刚起步,梁笑笑的team一共仅有三人,不像其他团队那样表演、剧情、脚本和导演分工明确,她们是三人一体负责所有,无论路演演员筛选、服装搭配还是其他,她都需协助,同时保持不间断日更,最狠的一次,一周拍了17条视频。


“就这样我们坚持了半年直到后来增加了新血液,当时还未流行996,我已经做着007的工作。虽然累得要命,但这所带来的好处就是,当你入局新领域时经历过所有艰辛,那么到后来就很难有东西阻止你放飞自我。”


每次耕耘,都是收获。



3抖音的机制,是“专业变现”

最好的内容,是最真实的自己


每个入局抖音的人,都在研究抖音的机制,以谋求更多的流量及变现。


梁笑笑分享:“根据我两年来的经验来看,抖音的机制倾向于两类人,第一类是专业型选手。比方说我是一个理发师,打造发型特别奇异,奇异到十分精致乃至一般人难以接受,但搬到网上就能获得很好的围观;比方说我是个美妆博主,妆前妆后差异特别大、妆感特别强;甚至是中医医生或美术老师,能够专业讲解大众化问题就能获得很大关注。”


第二类就是有态度、有性格的人,你能强烈感受到他/她的奇葩世界观或是敢爱敢做敢说的内在与底气。



“但问题是,在我看来,在研究机制前应该先问自己喜不喜欢。”


“不喜欢,你很难去坚持。”因为当一个IP打造出来之后,这个IP就会向上爬,慢慢形成一个生态,你不仅是被期盼的一个形象,也是一个流量入口,甚至是一个新品牌的代言人。你逐渐被放大,但你需要做好每一个细节。


确切来说,是更应该处理好每一个细节。好比每拍完一条短视频,作为内容创作者之一,我几乎每天抽出约一个小时来回复上一条视频的评论,从中感受粉丝的一言一句,并获得反馈、灵感。


而长期的互动,我也发现,粉丝能够有这么高的活跃度,不仅是因为包租婆这个IP,更多的是因为视频内容激发了读者的发言欲望。也就是说,流量来自于短视频,把视频质量提高,才是维护粉丝粘性以及连接直播带货的重要举措。



甚至在互动之中,梁笑笑与粉丝之间,产生了一种奇妙的情愫。为什么这样说呢?


梁笑笑说:“对我而言,其实就是想做一个真实搞笑的博主,希望粉丝或是路人来看我,便因为这一点而喜欢我,正如网络语所称‘做个人’。而对粉丝来说,我就像一个街坊,每天与她们打招呼,一起去喝茶、唠嗑、说八卦,是与她们亲近的一个形象。”


“因为尽管抖音是一个包罗万象的社交app,但社会节奏快你说不定什么东西最吸引,但至少针对我个人角度,最好的内容,就是最真实的自己,这与我性格十分吻合,不仅让我在创造中获得快乐,同时也让我收获了一批相对黑色幽默,更喜欢直接、接地气的粉丝。”


“我与粉丝之间没有太多的约定俗成,唯一的指标,就是欢笑欢乐、笑颜逐开,简称‘笑笑’。”

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