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在大变局中见证新渠道崛起!直播带货下半场,品牌如何突围?

美妆网 龙菲 2020-12-23 10:00:00 1946

如今的美妆行业,正在经历销售重心往线上迁移的渠道变革。《社交电商|美妆行业报告》显示,电商已经超越 KA、百货渠道,成为国内美妆行业的第一大渠道,销售占比达27%。

12月22日,由温度冠名的2020中国直播电商年度盛典在广州白云国际会议中心盛大举行。伴随着“新渠道崛起”,作为新锐品牌的温度如何紧抓机遇,全面布局,让我们在现场一探究竟。


双线联动加大线上布局力度

今年,温度品牌在直播渠道做了很多尝试和探索。

自成立以来,温度便在线上渠道实行“双线联动”战略,一条是传统的线上电商,另一条则是直播、短视频带货。爆款产品会同时推广,而出于差异化的考虑,也会为两个渠道单独定制产品。双线联动,相辅相成,相互补充,共同推动品牌发展。

目前,温度签约的合作工厂为品牌直供专属产品,工厂不仅拥有超10万平方米的生产车间,更配备了一系列的实验室及专家研发团队,只为研发生产高标准、高品质的美妆产品。


  ▴ 六大色系产品涵盖护肤及美妆

“市场大环境与渠道的不断更迭,让以往需要半年乃至一年才能完成的产品开发和创新,明显加快了步伐。”温度品牌负责人向中国美妆网记者透露,伴随着科技智能化的发展,从虚拟试妆、试发色到肌肤检测等,温度通过全局观的战略转型思考,不断融入创新科技,打通内外部生态圈,为消费者提供符合需求的解决方案,坚持“美妆+科技”的可持续发展之路。

始终保持创新动力,研发具备市场竞争力的新品,对于供应链的挑战非常大。幸运的是,温度在前期就做了全面的布局,能根据主播、市场、直播产品的变化,及时做出调整,以提供源源不断的新款爆款。

为主播赋能打造一站式服务

从前期营销方案到后期资源推送匹配,从爆款产品到赠品周边全面供货,温度不仅为主播提供了百余件产品的零售、带货、配送、运营、售后等全链路服务,还会给予潜力主播在成长周期内各个环节的最优方案匹配,协助主播宠粉涨粉。


  ▴ 人气爆品受欢迎

目前,各大直播电商平台的头部主播占据了大部分的流量,新生主播突围愈加困难,对于他们来说,寻找好的品牌合作显得更为重要。在这一大环境下,温度积极打造线上智慧新零售平台,营造具有品牌色彩的全品类零售体系,致力于实现播商与品牌的双赢合作。

艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模超5亿,四成直播用户会选择购买明星或网红播推荐的产品。明星对品牌影响力的加持,除了帮助品牌卖货转化,更使品牌拥有了可观的长尾效益。


  ▴ 温度联合陈小春开展爱心助学活动

温度不仅与陈小春建立了深度合作,还携手薇娅共同推广品牌产品。2019年年底,温度联合陈小春及一众网红达人为乡村小学捐款50万元奉献爱心。今年也将继续携手佘诗曼、聂远等明星开展合作,借助直播的风口,通过明星IP进一步扩散品牌影响力。

倡导网络直播规范化共创美好新时代

直播电商作为一种新业态,正在释放巨大的消费潜力,伴随着5G技术的进一步普及和应用,直播电商业还将呈现爆发式增长。但在行业迅猛发展的同时,各种乱象也开始不断出现,损害消费者利益的行为时有发生,这为电商直播行业的健康发展敲响了警钟。

作为2020中国直播电商年度盛典的冠名商,温度旨在联合一众主播、MCN机构及品牌共建规范、健康、可持续发展的行业大环境。

会上,温度品牌方代表王晶在分享中指出,直播是拉近品牌与消费者距离,实现互动的一个最好的交互场景,主播在其中扮演着关键的角色,如何演示产品,讲解产品卖点,提高消费者的信任感都会直接影响到购买决策。


  ▴ 温度品牌方代表王晶

“作为新流量时代常规工具的直播带货,将逐渐回归商品销售本质。如今政府相关部门陆续出台一系列政策法规,促进行业规范发展,从网红带货到全民带货、从信任主播到信任商品,网络直播平台作为一个新生事物,只有规范化才能走得更长远。”

展望明年,温度也将继续携手有实力的主播开展深度合作,在不同渠道定制不同产品,通过渠道的差异化布局多维度扩散品牌影响力。在品牌推广上,线上会侧重于抖音、快手、西瓜等直播平台,线下则继续携手万达合作推广新品,持续为消费者带去有温度、有态度的产品。

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