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阿桂:新渠道崛起,预见才能遇见

美妆网 阿桂 2020-12-22 09:00:00 1846

各位来宾、各位朋友:大家上午好!



今天现场,高朋满座,激情飞扬。我非常荣幸地代表由中国美妆网、广东省电商协会、广州市美妆电商协会合作的“2020中国直播电商年度盛典”组委会,对大家的到来和支持表示衷心的感谢和热烈的欢迎,谢谢大家!



我发言的题目是:《新渠道崛起,预见才能遇见》!

首先,我给大家分享一张图片,这是我近期走访市场期间,油然而生想到的一个场景,关键词:偷笑!



我给大家讲三个真实的故事。


第一个故事:11月10日,我到广州柏亚工厂,老板刘东敏给我讲了一个段子。去年初,一个自称快手网红的黄毛小伙到他办公室,那时他还不知道快手是什么,更不了解网红。眼看着饭点将至,他催着黄毛小伙到产品陈列间看看。


黄毛小伙选了两款保湿喷雾,把支架一摆,对着手机播了一小时,然后说:老板,卖了70万!老刘一看大喜,热情款待一番。这个黄毛小伙,就是在快手拥有千万粉丝的河北陈先生。当天下午,老刘给全体销售人员布置作业——了解快手和直播带货,第二天开会讨论。员工迅速响应,马上行动,给平台主播刷礼物、打穿云箭,费用公司全额报销。当时正值大批主播转型直播带货,柏亚偶然抓住了机会,一下子尝到了甜头。

2019年5月上海美博会,柏亚打出了“现货供应、一件代发”的广告语,邀请网红到展位现场直播,全场热捧,一战成名。2019年业绩比上一年提升了50%,2020年依然逆势增长。

第二个故事:2019年8月19日,云南最大的商超代理商集鑫隆老板赖钟鑫,花了5万元从我们公司一个员工手里买了一个抖音号。



我和赖总认识多年,他是西南地区商超代理商“一哥”。近几年,线上是风口,他也开始尝试在电商渠道拓展。买这个抖音号,算是他在直播电商渠道的初步尝试。


一年多时间过去,赖钟鑫已经成功孵化了3个主播,目前在抖音的总粉丝量277万,今年10月的月销高达2000多万元,成为代理商里面直播做得最好的,直播里面代理商做得最好的典型。

第三个故事:去年11月,我到上海见刘晓坤时,他正四处融资,愁眉不展。而百年不遇的2020年,纽西之谜却风生水起,成为年度最璀璨的美妆明珠。

作为一个在线下商超、专卖店、CS渠道都有尝试却业绩平平的品牌,视频让纽西之谜插上了腾飞的翅膀。回顾纽西之谜的成功,可以总结为九个字:好产品、新流量、换赛道。

这其中“新流量”至关重要。通过薇娅、李佳琦等众多主播在淘宝直播、小红书、抖音的广泛种草,从品宣转化到变现,一边打广告一边收钱,纽西之谜一跃成为全渠道追捧的知名品牌。



通过这三个小故事,我得出以下三个结论:


一、视频是目前最大最活跃的流量池;二、直播是视频变现的最有效方式;三、直播电商已经成为一个全新的渠道

阿芙精油雕爷前不久写了一篇题为《“淘品牌”已去,“播品牌”正红》的文章,其中有句:趁大多数企业还在用“旧姿势”拥抱直播,谁先用“新身体”拥抱的,谁赢!

新渠道崛起,预见才能遇见。

在此特别感谢温度等品牌对本次活动的鼎力支持,我的发言完毕,谢谢大家!

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