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4年直播1200+场!她凭实力跻身淘宝主播美妆TOP10行列

美妆网 朱丹 2020-11-21 12:00:00 1947


世界体育旅游小姐形象大使、首批登上美国纳斯达克的淘宝主播、淘宝金牌主播、东川县公益扶贫大使、盐城市美容协会副会长……在没有接触小格格杨笑前,无法想象,这一系列的光环与头衔竟然都归属于这位95后的女生身上。

▴ 2020中国美妆网红选品大会杭州站,小格格杨笑被评为“年度美妆优秀达人”


本文,中国美妆网记者将带您走进淘宝直播美妆垂类TOP主播——小格格杨笑(非特指情况下,以下简称“杨笑”),看这位酷似影星AngelaBaby的淘宝主播是如何与直播结缘、对直播有有何见解并在接下来有何样的规划。

从演员到“主播”

在正式成为主播之前,主修表演、颜值很高的杨笑是徘徊在娱乐圈边缘的龙套演员。大一基本修完所有学分的她,大二开始拍戏。一年后,她开始接触网红。

彼时,杨笑身兼多职。一方面,承接一些平面广告拍摄,另一方面兼做网红经纪人。也就在那个时候,她手上掌握了很多网红资源,并认识了阿卡丽美妆的操盘手--口荭大人。

2017年2月,完成毕业作品后,还在念大四、对任何新生事物都极为感兴趣的杨笑加入阿卡丽,并开始接触淘宝直播,成为最早一批的美妆垂直领域的淘宝主播之一,如今的小格格杨笑,已经成功跻身淘宝美妆主播TOP10的行列。

▴ 杨笑近期直播截图


日前,在接受中国美妆网记者采访时,杨笑几次感叹“做淘宝直播很难熬”。据悉,当初跟杨笑同一批入局淘宝直播的主播数达80多人,但到今天,依然扎根淘宝直播的就剩下她1个人。

为什么你能留下来?杨笑沉思了一会笑着说道,“能留下来,很大一部分原因在于自身优势,表演系出生,颜值占优势,更擅长表达。”她强调道:“同时,在做主播前,有过大半年的主播经纪经验,从事了一年的娱乐主播,知道主播该如何去互动,也了解主播行业很辛苦,知道心态应该如何调整。”

磨刀不误砍柴工

谈到如今取得的成绩时,杨笑几次归功于“好运气”。入局淘宝直播之时,杨笑赶上了短视频风潮。爱钻研的她,有直播经验,了解主播,也精通短视频。在很多人都还未意识到短视频风口之时,杨笑的短视频作品经常被推上首页呈现,每天都被推流,10天曾4万粉丝,1个月就有10万粉丝。


杨笑深知“磨刀不误砍柴工”的哲理,她信奉“空谈误国,实战兴邦”,因此,她不喜欢空谈,喜欢切身研究淘宝政策和直播变革,只要淘宝直播变革,就跟着一起去作出改变。每次淘宝改版,她和团队都会不停地去摸索,在很多人还未缓过神来的时候,她和团队已经将平台政策机制烂熟于心。

这使得杨笑在入局淘宝直播后一路顺风顺水。尽管她那个时候每天都要直播7-8小时,但流量很好,虽然不怎么会转化,但月收入可达7-8万元以上,对于一个毕业应届生来说,这样的收入极为丰厚。


连续播了一段时间后,喉咙开始抗议,杨笑决定休息一段时间。休息了20天后,她重新开播,但从未担心过的事情来了:“流量变得很差,一天直播7-8小时,总计也不过1000-2000人。”这让她意想不到,因为最开始开播的时候,流量都没有那么差。

常说,由俭入奢易,由奢入俭难。直播间人气骤减带来的感觉,就好比坐垂直过山车,达到顶峰之后,直接坠落的那种感觉。连续直播了一个月后,杨笑甚至一度对自己发出质疑。但不轻易服输的她,并未放弃。用她的话来说,“一边转短视频,一边熬直播”,每天晚上坚持直播。

一次直播结束后,杨笑偶然发现:晚上直播,跟大主播比,比不过,但早上直播流量更好。于是,她开始尝试每天早上6点直播,凌晨4点起床,5点出门到公司,连续直播8个小时以上,半个月过去了,依然没有大的突破……

▴ 小格格杨笑淘宝直播账号截图


就在那时,关键节点又出现了。2017年下半年,“明星脸”极其流行。杨笑直播间的很多粉丝都认为她神似AngelaBaby,慢慢地,她直播间人气开始重新旺盛起来,而今,已然是腰部主播的她,开播平均场观可达10万+人气以上。

布局全品类,让直播间更丰富

从2017年2月到现在,杨笑从一个人直播到有助理、仓储、运营等团队,累计直播总场次达到1200场+,甚至连大年初一都坚持直播。有意思的是,在接受中国美妆网记者采访时,杨笑坦言:“现在做直播的感觉跟第一次做直播的状态越来越像,不慌、随意。”显然,入局直播4年的她,早已把直播当作生活状态之一,在开播前,对直播间的所有产品都了然于心,对每一个单品的卖点也是信手拈来,而且这4年来,她坚持同一个基准:坚持产品试用,所有要上架直播间的产品,都必须亲自试用。

“现在的直播,消费者端需求发生了很大的变化,区别太大了”,杨笑分析道,“最开始做直播,粉丝只会为了主播买东西,随着整个化妆品行业越来越专业,粉丝的专业度在提升,她们知道自己需要什么了。”

当被问及对新主播有哪些建议时,杨笑建议道,“现在是人人皆主播的时代,每个人的都可以直播,但并非每个人都适合做主播,在做直播前,先考量自己是否适合。想要开播,一定要具备一定的优势,比如,长得好看、专业强、口才好或者情商高,总得有一两个优点,与此同时,还要提高自身的专业度,与粉丝建立比较好的信任关系。


另外,杨笑认为,新主播应该把直播当成拓宽交流面的一个渠道,而不是作为一个唯一盈利的方向,主播个人需要做沉淀。据悉,近两年,杨笑先后开了公司、也开了一家美容院,并经营了自己的品牌。

“流水的网红,铁打的品牌”是杨笑长挂嘴边的话,作为一个带货“老兵”,她如是认为:“花无百日红,主播务必要了解商家的需求,对商家应该尊重。”

采访结束之际,杨笑向中国美妆网记者透露,未来,已经在垂直美妆扎根积累了4年的她,在继续巩固垂直美妆标签的同时,将让直播间品类往全品类发展,并细分直播间品类,更多地丰富直播间产品,以满足更多的粉丝需求。

小格格杨笑是一位颜值很高,又特别有个性的主播,不信?请看中国美妆网对话小格格杨笑的实录!


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