2020前三季度业绩下滑的丸美，能否凭借双十一逆势翻盘？

10月28日，丸美股份发布了2020 年第三季度报告。数据显示，2020年前三季度营收约11.37亿元，同比下降6.13%；净利润约3.38亿元，同比下降5.88%。其中，第三季度营收约3.4亿元，同比下降13.4%。

眼部、洁肤产品平均售价均下滑

从经营数据公告来看，第三季度眼部类、护肤类、洁肤类产品分别实现营收1.47亿元、1.58亿元、3217.9万元。

其中，眼部类产品平均售价为76.6元/支，同比下滑0.6%；护肤类产品平均售价42元，同比增长2.76%；而由于洁肤类套盒及促销引流品占比上升且售价较低，洁肤类产品平均售价同比下滑10.91%为31.78元/支，导致营收占比进一步缩小。

2020年第三季度受供求关系影响，液体油脂、添加剂等原材料的采购平均价格较去年同期有所下降；水溶保湿剂、包装物较去年同期价格上升；而乳化剂、表面活性剂的采购平均价格则与上年同期基本持平。主要原料的价格波动是导致产品平均售价波动的一个重要原因。

销售费用同比翻了三倍

财报显示，丸美2020年第三季度销售费用达到3148.7万元，相比去年同期的1096.4万元，翻了三倍。

今年年初以来，面对疫情的不确定性，丸美坚持“长期主义者”的战略方针，积极拥抱渠道变革及营销创新，迅速组建社交媒体部门，加大对线上新兴营销渠道比如小红书、B站的投放力度，坚持做好产品、好品牌、好营销。线上线下的同步推进，为企业下半年的稳健发展奠定了坚实基础。

研发投入同比增加20.86%

此外，丸美在2020年前三季度研发投入达到3522.7万元，同比2019年增加了20.86%。自今年推行“超级单品策略”以来，丸美上新速度明显加快，在研发领域的巨大投入也在为持续创新保驾护航。

据悉，上半年，丸美新增授权发明专利9项，受理11项，申报国外专利4项，并选送4个科技项目参与省市科技计划。期间，更是稳步推进自主原料研发及转化实施，5款自主研发原料进入中试、试产阶段，10个优选项目正在开展。

今年3月，丸美上新了专门针对年轻群体的“小红笔”眼霜，结合时下最火的跨界IP营销方式，充分运用小红书、抖音、B站等社交平台进行推广。紧接着在6月，推出线上专供的“丸美白色之恋光透精华露”。旗下品牌春纪也推出了诸如芝芝莓莓奶盖卸妆洁面泡沫、大麻深修护焕肤系列等深受年轻消费者欢迎的新品。

虽然在第三季度营收有所下降，但目前正在积极备战双十一的丸美，或许能在第四季度打一个漂亮的“翻身仗”。