• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

直播带货的破局之路该怎么走?丨内有福利领取

2020-09-11 11:26:38 1563

如果说2019年是电商直播的元年,各大平台纷纷入场,那么2020年则是直播带货正式爆发的一年。

 

年初的一场疫情放缓了几乎所有产业的发展脚步,但对直播电商行业却是一个例外。

 

直播带货仿佛成了那段日子中,被长期困在家中、无法实现“消费自由”的广大消费者们,为数不多的消费入口。

 

image1.png

 

据CNNIC数据显示,中国观看直播的网民人数超过了4.3亿。观看直播边听边买已经成为消费者习以为常的网购习惯之一,直播电商兴起。

 

对于品牌方和商家 

 

如今,直播带货已成为线上零售营销「标配」,入局直播早已不是选择,而是必须。如何将流量变现,才是首要问题。

 

如何做好直播,相信是每位品牌和商家都在思考的问题。

 

首先,选择一位合适的主播KOL共同合作则是当务之急。出于对主播KOL的不了解,品牌方和商家往往会与MCN机构合作。

 

但结果却差强人意,选择了看似数据表现优异的KOL,合作后却发现根本带不出货,最后连本都收不回来。直播数据真假难辨, MCN机构鼓吹的完美泡沫难以戳破。品牌和商家并不具备能够辨别优劣主播的能力。

 

另一方面,直播市场的马太效应明显,流量资源几乎完全倾斜于“李薇”两大超头部主播。

 

超高曝光,平台流量扶持,粉丝基础大,带得动货……超头部主播优势明显,品牌和商家对其依赖程度高,已成为直播行业的主播首选。

 

但对超头部主播的正确使用姿势并不清晰——品牌商家为了上超头部主播的直播间,不惜一切成本降价,实际却可能边卖边亏。超头部主播能否契合企业品类特性,帮助企业既提升销量又做品牌宣传还是个大问号。

 

同时,超头部主播也并非品牌和商家想请就能请到的。如今直播需求空前庞大,档期对于超头部主播而言尤为重要。品牌为了预定李佳琦薇娅的直播档期,往往需要提前一个月就开始沟通商洽。

 

而且,超头部主播也并非砸钱就能上的。每位主播对于自身的形象与品控都会有专属的定义管理,相同品类的品牌具有一定的排他性。

 

对于价格端,品牌商家和头部主播也会存在相应的矛盾问题。主播为了保持其直播基调与流量,往往坚持要求最低的折扣与破价,而这有时可能会与品牌商家背道而驰。


这就导致主播选择空间限制大,品牌方无法掌握主动权。只有发展更多符合品牌调性的头部、肩部主播,才能突破僵局。



难道直播电商的红利真的就已经开始走下坡路了吗?

 

除了靠MCN推荐,还有别的好方法选择主播KOL吗?

 

是不是只有李薇两大超头部主播才能够带得了货呢?

 

品牌方要如何寻找符合品牌调性和消费群体的主播?

 

成功的直播带货案例又有哪些经验可以借鉴?



针对商家和品牌方的这些困惑,本次拥有超过10年电商行业大数据研究经历的资深专家——左文清将和大家共同探讨「 直播带货的破局之路该怎么走?」


整场分享将“用数据解读品牌直播背后的运营逻辑”,带你走进ECdataway数据威——解码电商系列直播。探讨如何更好地选择契合自身品牌调性的主播KOL,同时提升直播ROI,实现带货效益最大化。

 

image3.jpeg

 

你将解决

 


1.   直播数据掺水,该如何选出符合自身品牌基调的优质主播,制定合适的投放策略?

 

2.  李薇两大超头部主播有多强?谁更强?分别更吸引哪群粉丝?

 

3.   两人是否所有品类带货“通吃”?哪些品类又各领风骚?如何选择更为合适?

 

4.   请不起超头部或者档期冲突,品牌方又该如何破格直播带货之路?

 

5.   更有8月直播带货主播、品牌榜单全面复盘,带你深入了解直播行业格局现状



适合谁听 

 

品牌和商家的直播/电商负责人,创始人/CEO

还在思考是否入局电商直播的品牌创始人/CEO

直播机构负责人,核心业务负责人

对直播电商感兴趣的行业人


直播时间

2020年 9月11日15:00-16:30


直播形式 

小鹅通,视频直播

 

直播费用   

 

解码电商特别栏目,原价199,现在限时免费。


报名前100名可获取《2020直播电商新经济报告》


点击这里,立即报名活动↓↓↓

精彩评论

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码