直播电商还能怎么玩？妝主會新思维私享会透露这些机会点

短视频、直播电商的火热在2019年已初现端倪，一场疫情更像是在沸水下添了一把柴，也让人们在经济大萧条时期见到了曙光。随着网红、明星、企业家相继加入到这波直播电商的浪潮中，直播“带货”已越来越趋向一种全民运动。

站在2020年下半年的关口，全网流量面临增量不足和存量争夺的残酷局面，直播电商如何才能避免“昙花一现”？怎样破局实现流量的可持续发展？8月1日，一场关于“抖音电商进化论”的妝主會新思维私享会在中国美妆网会议室举办。巨量引擎广东分公司美妆日化行业经理罗洁琳、字节跳动市场经理陈嘉杰、中国美妆网特聘讲师东羽老师从不同角度分别分享了自己的观点。

从内容留量和生态留量，

搭乘红利的快车实现弯道超车

不得不说，从事互联网生意，就必须要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本也越来越大。

“2020年更激烈的竞争格局，更难获得流量的注意力，在这样的情况下，我们还要继续抓流量吗？”答案是肯定的，罗洁琳从内容留量和生态留量两个维度对品牌的留量进行分析，她表示目前美妆用户的注意力明显向直播迁移，尽管平台电商越来越难，但依旧有风口。

▲巨量引擎广东分公司美妆日化行业经理罗洁琳 

2019年美妆日化行业内容大幅增长，占领上行跑道，有大量内容沉淀和互动卷入，构成了丰富的行业内容持续触达用户，行业景气度显而易见。如何在搭乘这趟红利的快车实现弯道超车？罗洁琳表示：“抖音电商新模式将从双内容赛道构建新卖货场景，全链路解锁内容种草新密匙，完成从选品—种草—推广的完整链路。”

商户并不需要分散投资，只是多一个渠道为品牌提供同品类弯道超车的机会，为品牌提供增益价值，提升变现能力，实现卖货核心需求的同时，获得品牌曝光的附加利益。抖音生态的新势能，实现了从人找货到货找人的转变，以广告投放的形式，主动寻找目标用户获得商机，帮助品牌实现消费者拉新，扩展品牌增量客户。 

字节跳动市场经理陈嘉杰带来关于抖音直播商品的分享，引出鲁班二类电商，并解析其中的机会。陈嘉杰指出带货的基础在流量，而达到流量的基础在于重视抖音小店。

▲字节跳动市场经理陈嘉杰 

陈嘉杰认为目前美妆行业由于其直播门槛较高，抖音小店开店率较低，因此美妆抖音小店仍处于蓝海阶段，陈嘉杰作为抖音官方代表手把手教妆主们如何开小店，总结开店流程，对易错步骤提出相应的规避建议，如建议使用头条号和手机号申请小店而不是蓝V抖音号。

面对如何获取流量这一关键问题，陈嘉杰结合抖音头部达人朱瓜瓜和白米的直播带货案例做出了回答。首先明确直播的三要素为“人—货—场”。“人”必须要有人设、能说、懂货；“货”包括选品、价格、赠品三项；针对抖音直播这个“场”，陈嘉杰表示抖音直播间的流量来源可分为公域流量和私域流量，直播间为获取流量要有一定的节奏安排，重点考虑完播率和互动率两个影响因素，结合限时限量的促销活动、发红包、发优惠券和抽奖等直播间商品玩法完成流量的引流—留存—转化三阶段。 

直播电商的热度居高不下，抖音作为目前最火爆的直播平台之一，美妆品牌如何选对带货主播？如何孵化自己品牌的素人主播？东羽老师表示：“成为直播界的大网红，难度系数高且万里挑一，一次正确的选择大于100倍的努力。”

▲中国美妆网特聘讲师东羽老师 

就当下如火如荼的明星带货来说，东羽老师分享了他的观点：“和明星合作就要考虑是真正想卖货还是想做广告。”明星带货看重的更多是后端的广告表现，对于品牌知名度的曝光。如果仅仅是想要看到前端的卖货数据效果，参考第三方大数据与带货达人合作更为实际。

在分享了“抖音直播一姐”朱瓜瓜的案例后，东羽老师总结了三类适合做主播的类型：第一类是销售型（例如店铺销售员）；第二类是专业型（例如美妆博主、化妆师）；第三类背水一战型（赌上所有“身家”放手一搏的人）。除此之外，还要有正确的心态，东羽老师补充道：“首先是自信，超级自信；再者要有野心，有想当第一名的野心；最后是拼命，要有拼名学习的精神劲头。”

世界本来就有千千万万种样子，机会的浪潮向你打过来，别局限在自己固有的空间和视野里，以为自己眼前的才是全部，失去了对另外一个世界的认识。高手眼里都是机会，低手眼里全是问题。 

▲部分妝主會会员合影

三位老师新思维角度的分享让与会人士对直播电商有了新的认知和思考。不管时代的趋势如何变，直播这片电商新战场结果还未可知，但已知的是，对于众多电商中小卖家来说，只有抓紧时代的发展趋势，才能在瞬息万变的电商行业中有所作为。