关店潮此起彼伏，为什么有些连锁却能一直开新店？

不知不觉，2020年已经过了一半。上半年，每个行业都受到新冠肺炎疫情不同程度的冲击。相对于受致命打击的餐饮业，美妆行业所受到的冲击相对缓和些，但同样听到了不少“叫苦”声，有相关行业人士放话，“今年可能是门店最难的一年”。很多时候，去商场闲逛，经常可以看到门店前门可罗雀的场景。

但有意思的是，中国美妆网记者在朋友圈经常看到新店开业的消息，而且大部分门店都是选址在三四线城市。显然，被阿里、京东、拼多多等几大电商巨头看重的下沉市场关于“兵家必争之地”的光环从未褪去。

下沉之说已经被提及了很多年。下沉市场是相对于一二线市场而言，确切说是中国三四五线城市，人口大约有10亿，分布在中国97%土地上，以小镇青年和银发老人为主。下沉市场房价低，买房一次性支付很常见，无太多房贷压力。虽然收入比不上一二线，但可支配收入很高，收入增速从2016年就已经超过一二线。

深耕三四五线城市的互联网平台迅猛崛起，趣头条两年上市，打破互联网公司最快上市记录，拼多多3年上市，市值跻身中国前十……

另一方面，除了短视频代表快手紧抓下沉市场，阿里、京东等电商巨头都纷纷布局下沉底线市场，分别推出淘宝特价版、惊喜对标在下沉市场领域做的比较成功的拼多多。很多便利店区域龙头，同样加快步伐，到比原本“根据地”更为“下沉”的市场布局。

底线市场之大，可见一斑。

据CBNData消费大数据与天猫的数据显示，平价彩妆在三线及以下城市的销售额增速几乎在所有品类都超过一、二线城市，发展极为迅速。要知道，底线市场集聚了一大批无经济压力、生活自由的小镇青年。

有数据显示，2019年，是广告主预算整体下降的一年，尤其是在大宗硬广投放上。在整体的下降中，三四五线城市在15个品类中，美妆个护、零售服务类广告投放依然上升。

毫无疑问，伴随着整个社会体系的发展，下沉市场早就不是一线市场的衍生补充而已，而已成为可以被独立看待的主体市场。

后疫情时代，有关店潮，也有开店潮。在门店扩张上，很多连锁门店持保守态度，但不少门店动作频频。对于新增门店，焕美妆园创始人段纬国在接受中国美妆网记者采访时这样认为，“安全第一，要看连锁门店的具体决策”，他指出，尽管在疫情期间各个门店都相对保守，但好的门店位置还是一铺难求，疫情并未阻挡门店扩张的步伐。

与十年前相比，如今在线上新渠道的多重夹击之下，加上完美日子等纷纷布局线下、妍丽等区域连锁纷纷展开布局全国市场的规划，线下门店迎来了新的竞争格局。

以单品牌店蜜思肤为例，3月17日后，蜜思肤400多家门店全部门店都营业。短短3个月时间，蜜思肤新开门店增加了30余家，蜜思肤董事长郑久炎在接受中国美妆网记者采访时就透露，蜜思肤新增加的门店，重点在二三线市场A类商圈以及大型的购物中心布局。在他看来，疫情之后，开店的成本和房租相对降低，因而门店能按正常规划速度进行。

疫情期间，在配合当地政府通知陆续复工后，为了提升门店业绩，蜜思肤采用了“1+1+N”智慧门店直播方式，重点围绕直播、门店社群，取得了不菲的效果，线上销售同期增长超200%。

相较于一线城市高房租、高人工、高费用，门店下沉到三四线城市，房租人工成本相对要低很多，毋庸置疑，门店整体运营成本会下降很多。那么，除了运营成本下降，门店下沉案例给了我们哪些思考？

1，下沉市场很大，已成为独立的主体市场。各种数据已证明，底线市场的规模与潜力，前有阿里、京东、拼多多等在底线市场的各项布局，跟着大方向走，总不会错。

2，想要成功跑马圈地，模式很重要。纵观市面上在特殊时期依然能获得较好营业额的，都离不开好的模式，这些出类拔萃的门店，都是敢于尝试，积极拥抱线上、探索新模式，主力消费群体和时代变更的情境下，对门店提出了新的要求。

3，门店将迎来新一波的洗牌。新的连锁门店入局，无论在店面形象还是运营模式都要更胜一筹，势必给老旧门店带去一定的冲击，市场竞争机制下，最终优胜劣汰。

4，下沉并非意味着低端。消费升级之下，下沉市场早已进入关心品质而非关心低价的阶段，想要真正下沉，产品的品质必须有保证。

5，门店不会消失。当前，线上直播带货、电商发展势头强劲，对门店造成了一定的冲击，门店就会消失？答案是否定的。蜜思肤等连锁不断新增门店足以佐证这点。凭借自带服务和体验的属性，门店能给消费者带来增值服务，提供优质产品、对会员精细化运营的优质门店终将一直赢得消费者的芳心。

史玉柱曾说：“真正的最大市场是在下面，不是在上面。”中国的市场是金字塔形的，越往下越大，当年脑白金就是从江阴开始做的。

欲成霸业，必先与泥土为伴。你怎么看门店下沉？