董子初14000套化妆工具的秒杀日记丨网红大赏①

身为美妆博主，1995年出生的董子初并不是因为强大的带货能力，而是因为“毒舌”、“妖孽”、“爱撕逼”等强烈的个人风格在B站大火。

前有个人剪不断理还乱的分手风波，后有和UP主党妹互相撕逼，甚至在百雀羚事件内涵李佳琦，都为董子初赢得了一定的流量，稳固在B站坐拥148万+粉丝的美妆大户宝座。

“gay”、“野鸡”、“妖孽”是网友对他评价中出镜率最高的词眼。然而，就是这样一个黑历史不断的年轻男人，不仅成功创造个人美妆品牌，跻身天猫美妆个护创业品牌24强，更是创造了14000套美妆蛋数小时就被售罄的记录。

秒杀的背后，隐藏着董子初哪些骚操作？

打开董子初的彩妆视频，一股妖畜之风扑面而来。夸张眼影、暗淡色彩、惨白妆容、有时还会来个吸血鬼式口红，瞬间摄人心魂，吓人一跳。

董子初对于自我人设定位是“时尚圈贵妇”，对于粉丝群体的人格输出是“大牌种草机”，敢爱敢恨，犀利骚气，敢于撕逼，甚至敢自称“野鸡”。

从一开始便以独特的视角和“毒舌妖艳”的语言风格独树一帜，加上观众的猎奇心理，董子初瞬间圈粉。

喜欢他的粉丝会认为他敢于表达自我，有个性，耿直可爱；而不能接受他的网友则直呼辣眼睛，觉得他过于做作，靠哗众取宠来吸引眼球。

以2月29日其在B站发布的一则视频为例，戏精附体，一人分饰五角，通过国际超一线女明星亲身探秘美容部探索拯救干涸如麦田的肌肤秘籍的背景故事，带货倩碧黄油家族系列。

该视频获得了10万+的播放量以及过千弹幕，吸引了一批忠粉留言“有趣搞笑”。 

卡思数据显示，不管是在抖音还是在B站上，董子初的粉丝群体皆以女性为主，占据了近八成，发文类型涵盖原创、图文、转发、视频。

纵观董子初的视频，内容包括开箱测评、平价产品推荐，产品红黑榜，工作旅行vlog、妆容、护肤知识等。

视频风格与人设类似国外红人美妆界大佬的J姐，较为夸张。早期视频有部分护肤干货，但后来走贵妇人设，视频中的护肤彩妆品大多为高端线，推荐的平价线多为国货。

就测评来说，在董子初的推荐宝典里只有两个词：好用和垃圾。酷爱化欧美妆的董子初，用色大胆，常挑战惊悚妆容。

日常测评海蓝之谜、SK-II、CPB等高端产品线以及小众、国产高端彩妆护肤。内容古灵精怪超有趣、毒舌有趣的谈吐方式和观众对大牌产品效果的猎奇心成为了董子初吸粉的一个吸睛点。

正如不想当将军的士兵不是好士兵，每个网红都有一个拥有自己品牌的梦，董子初也不例外，于2017年创立了Croxx。

Croxx在推出一年后，便跻身天猫美妆个护创业品牌24强，实现全年销售额突破一亿元。

在其天猫旗舰店上可以看到，销量前五的单品， 标价无一过百。价位更低的美妆蛋则一举超过口红、眼影等种草热门，成为最受剁手族pick的美妆单品。

美妆蛋设计新颖，风格以默片的简酷幽暗为主，文案通过“3款男友3种男友力”来建立消费者和产品的情感关联，还有各大美妆红人的推波助澜、忠粉的“秀恩爱”打call以及各大平台的种草测评，再加上亲民的高性价比、董子初的名人效应、社交媒体的宣传造势以及天猫旗舰店线上体量大等赋能，美妆蛋的流量水到渠成。

其实，从2016年涉猎美妆博主圈开始，董子初就黑评不断。不管是被骂腔调阴阳怪气，还是故作姿态的肢体语言，抑或是大胆撕逼的敢爱敢恨风格，董子初被灌上了各种各样的名号。

但董子初始终遵从“我是想表达我的东西，你喜不喜欢那是你的事情”的个性，也身体力行为国货的崛起拾柴添薪，很多视频中也植入了国货的推广。

通看下来，董子初的视频有着强烈的表达力和感召力，善于创造、永不安分、坚持自我的精神穿透其中。

观众的愉悦感除了来自于他所带来的视觉画面的冲击，更来自于对他自由地表达自我的共鸣，这也让他收获了满当荣誉。不仅频繁受邀参加行业庆典，在2019CBNData分析11位B站美妆区头部博主的美妆带货力数据排名里更是位居第一。

如今，人们脸上的妆容所承载的价值早已超越了“好看”这件事。美妆变成了一种新的语言机制，向世界阐述态度，在人群中锁定同类。

作为知名的美妆博主，从改变自己到赋能他人，从洗心到革命，董子初们引发大潮流现象被当下环境无线加速，粉底之上不是粉饰，而是真实的自我；高光之下不是高下立判，而是内在的光芒。

口中含刺，心中有光。作为一名男性美妆博主，董子初没有受第三者的标准桎梏，反而更显真实本质。

在美妆博主泛滥的残酷竞争里，突破偏见，兼顾带货直播以及品牌经营，其个人品牌意识和商业头脑的“红”心也许能刺激行业更多思考。