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​凭彩妆打造流量爆款的做法,为何经久不衰?

美妆网 王春丽 2020-03-03 22:32:04 2515

当前社交营销序幕拉开,抖音、快手、小红书、秒拍等相继同台竞技,外资品牌大力布局、新锐国货高歌猛进。


国产彩妆品牌凭借优质的社媒内容和大牌美妆的平价替代,迅速俘获国内年轻消费群体的心,例如完美日记、稚优泉、橘朵等新晋国货直接“躺赢”流量。近两年,“双11”线上购物狂欢节消费者的囤货情绪已经佐证这一趋势。


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▲斩颜APP页面展示


就连爱奇艺也也按捺不住彩妆的魅力,新推出了一款名为“斩颜”的社交电商APP,专注潮流彩妆的内容分享、社交体验与电商购物。


随着科技的高速发展,我们确定流量入口切换将更为迅速。而增长迅速的彩妆,有望成为社交流量的下一个新入口。


颜值时代用户的需求催生了各种各样的关于妆容的应用,有视频教学化妆类、也有化妆交流社区类、还有美妆时尚资讯类,以及相关美妆垂直电商。


小红书、抖音等社交类平台,也在不断增加美妆产品的份额,不管是彩妆安利分享还是美妆手法视频教学,在美妆领域,消费者的热忱度都在不断升温。


以抖音为例,通过将沉浸式观看体验与彩妆立竿见影的效果相结合,对消费者的吸引力堪称魔幻。


抖音也因此催生了多个现象级爆款彩妆产品和现象级话题,并打造了"带货"能力惊人的明星级别美妆博主,例如故宫的古风美妆、李佳琦推广的花西子雕花口红等。


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▲花西子投放


无论是“斩男妆”,还是“桃花妆”,或者是我们常说的“萝卜丁”、“杨树林”、“小辣椒”这种以效果为导向的“社交名称”不但易于记忆和传播,还会引起消费者的好奇,加上适合的场景妆容设计,在微博、微信、小红书这三大主要的美妆社交平台上早已引爆巨大的社交传播力。


借势热门IP/跨界合作、电商造势创闭环、明星代言玩转粉丝经济、KOL强势种草,无论是平价爆款还是轻奢好物,彩妆在社交引流上的潜能远超其他美妆品类。


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▲一笔成型的懒人眼影


年轻消费者追求个性、精致的妆容,但是他们也寻求更简单快捷的操作步骤,尤其是在日益增长的懒人经济下,画眉神器、懒人卷发棒、懒人眼影、懒人面膜等懒人美妆用品深受“懒人一族”的喜爱,在淘宝上的消费增幅达到150%。


由此可知,具有“简化美容流程的必需步骤,但不影响最终效果”特色的彩妆产品更容易引爆社交关注,取得市场成功。


随着抖音、小红书、B站等平台成为美妆品牌的获客途径,越来越多默默无闻的国货美妆在KOL的带动下“一夜成名”。


在各种社交流量的推动下,相信彩妆会吸引更多的广告主或企业营销负责人和新型的创业者通过多种衍生的平台投放来获取更多高粘性用户的可能。


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