辛有志夺12月国货护肤冠军，还有这些品牌业绩倍涨

护肤品类增量的挖掘，要么是品类的创新突破，要么是渠道策略的创新突破。借着短视频、直播、内容种草和红人自有品牌/店铺的风潮，新锐国货势头强劲。一份2019年12月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油数据榜单，看看透露出怎样的品类发展趋势，以及新的护肤品牌格局，都有谁在大幅增长，迅速崛起？

在2019年12月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油各子类排名中，面部护理套装、乳液/面霜、面膜（新）、面部精华（新）四大细分类别份额遥遥领先，成交金额都在16亿以上；作为应季品，身体护理的份额，超过了化妆水/爽肤水、洁面、卸妆、男士护理（新）。

从卖家数来看，面膜的卖家数最多，在18万家以上；其次是乳液/面霜的卖家数，在17万家以上；第三是面部精华（新）的卖家，超过15万家。这三个类别，可谓竞争最激烈。不过，有交易卖家数占比最高的是乳液/面霜。

夺得整体前三甲的是雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻，成交金额都在2.6亿以上；位列第9的辛有志，超过百雀羚、自然堂，成为国货美容护肤类冠军。

从12月高交易品牌TOP20榜单变化看，仅辛有志是此前未上榜品牌；排名上升最多的是半亩花田，上窜了18名；其次是上升了12名的A.H.C/爱和纯，和上升了10名的珂润，前者是韩系品牌，后者是日系品牌。

相较2019年11月，12月高交易品牌TOP20品牌中，仅辛有志交易金额增长了49.34%，其他品牌都是负增长。此外，位列第36名的韩国多特海纶交易金额同比增长580.62%；第31名的赫丽尔斯交易金额同比上涨108.87%。

在2019年12月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油高交易店铺TOP20中，有9个店铺的成交金额在1亿以上；HFP、玉泽、半亩花田、WIS、自然堂、HELIUS、薇诺娜等7个国货品牌旗舰店跻身榜单；夺得店铺冠军的，是辛有志严选店；位列第二的是环球严选店；这两者的成交金额都超过了2亿。

相较2019年11月，12月高交易店铺TOP20中排名上升幅度最大的是位列第15的HELIUS化妆品旗舰店，上升了102名；其次是排名第11的玉泽官方旗舰店，上升了37名；位列榜首的辛有志严选店则上升了27名。

此外，主打彩妆的花西子旗舰店，在2019年12月淘系美容护肤TOP店铺中位列第38名，相较11月排名上升了123名；排名第40的李佳琦专属店上升了156名。

从交易金额增长幅度看，相较2019年11月，高交易店铺TOP20中涨幅最大的是HELIUS化妆品旗舰店，同比上涨了109%；其次是辛有志严选店，交易增长幅度为83.11%；除了这二者，其他20强店铺基本上是负增长。

红人/明星店铺表现出强劲的上升势头。比如排名第49的ZUZU品牌直卖店，由网络红人初瑞雪创建的品牌，交易金额同比11月上涨了1564679%；古天乐自有品牌酷古旗舰店同比增长5950%。

在体现单店产品表现力的2019年12月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油高交易商品TOP20中，辛有志严选店的辛有志玫瑰纯露美肌系列套装、SNP燕窝睡眠面膜、韩国多特海纶亮白面霜等3款商品链接夺得前三，可见红人店铺和直播带货的魅力；雅诗兰黛、SK-II、WIS官方旗舰店各有2款明星产品跻身榜单。

相较2019年11月，12月高交易商品TOP20中此前未跻身榜单的商品有4款，其中前三款都是此前未在榜单中的；排名上升最多的是上升了403名的琪瑟去黑头神器面膜套装，其次是上升了331名的broda博乐达旗舰店滋养调理面膜，和上升了151名的花西子卸妆巾湿巾；稚优泉卸妆水上升了83名，HFP寡肽原液上升了74名。

从交易金额增长幅度看，相较2019年12月，高交易商品TOP20中涨幅最大的是辛有志玫瑰纯露美肌系列，增长了1230000%以上；其次是增长了1800%以上的赫丽尔斯玫瑰安瓶精华液；韩国多特海纶亮白面霜则增长了500%以上。

在2019年12月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油热门产品TOP20中，国货仅占4款，包括HFP寡肽原液、wis玻尿酸极润面膜、花西子花露凝萃卸妆湿巾、韩束黄金肌肽蜂窝活效抚纹面膜，只占比20%，可见在美容护肤上，国货的单品动销力还有很长的路要走。全网最热的产品是雅诗兰黛特润修护肌透精华露（小棕瓶精华露），月支付件数在15万件以上；其次是兰蔻清滢柔肤水（大粉水），支付件数16万件以上。

从数量上看，花西子花露凝萃卸妆湿巾月支付54万件以上，数量上遥遥领先；SNP燕窝精华面膜月支付件数在41万件以上、韩束黄金肌肽蜂窝活效抚纹面膜（金刚侠面膜）月支付件数在31万件以上，亦表现不俗。欧莱雅有4款产品跻身榜单，雅诗兰黛、兰蔻各有3款产品入榜，这说明他们黄金单品表现力极强。