• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

彩妆集合店让国彩走出过度营销?

美妆网 陈小钗 2020-02-29 20:35:31 3088

十分爱美、追求妆容精致的年轻人,让彩妆市场需求飙升,坐上网络营销这趟车的国产彩妆品牌们,近年来大放异彩。


花西子西湖印记礼盒、卡婷百鸟朝凤口红、Girlcult腮红、橘朵银杏盘、完美日记国家地理眼影盘、毛戈平故宫彩妆盘……这些高颜值走红的爆品,让2019年冠上了国货高光年的头衔,而凭着这样“扶摇直上”的趋势,2020年,国彩们真要抬头做人,走出世界了吗?


image3.jpeg


国货的崛起毋庸置疑,甚至不少匠心品牌,让消费者花上中低档的钱,享受中高端的产品与服务,但是,迅猛发展的背后,是否有黑料?“一年销售几个亿”数据不假,但品牌们有没有踏实地去完善自己?


还是说,它们缺一个“线下平台”?


线上疯狂生长

也许是过度营销


为何有些品牌成立不到几年上升得那么快?


背后推手是互联网。它们大多以品平价小品类切入市场,最直接的助力就是线上全方位的内容营销:在社交媒体、销售平台多个渠道做图文、直播、视频、测评等,让消费者在微博、小红书、抖音、b站等均可以看到其品牌的身影。


image4.jpeg


流量曝光了,销量也就上去了,内容营销在彩妆领域更为有效,只是这其中有用心做产品的,也有挂着羊皮卖狗肉的。


“一夜之间全网推,各个细节被夸出花”。有网友反映,买东西前会找攻略,但无论从哪查资料,都能看到该品牌的“正能量段子”,刚好打折,于是入货,与舍友各一箱,结果收到货时,实货与描述差别太大……


广告铺天盖地及吹嘘标榜等手段,让产品质量与营销强度极度不匹配,从而导致不好的现象:形成一股“营销之风”,大家极力推广而不好好做产品,消费者也很难单纯通过网络去判断一件产品的质量,尤其对于彩妆来说。


彩妆集合店模式

打破“自卖自夸”的局面


image5.jpeg


这些依靠线上疯狂生长的彩妆品牌们,要让它们一时间线下开店不太现实,资金是很大问题,而且多家彩妆品牌同在购物中心设置零售,是会降低整体销售率的。


而在线上线下需要结合的局面下,很需要一个赋能、推动彩妆行业,将品牌、爆品集合起来,兼打卡娱乐、体验试妆的线下平台。


不知是应运而生,还是提前布局,反正,两大家超大型彩妆集合店惊艳地面世了。


THE COLORIST调色师于2019年10月在广州丽影广场首开店,当天火到限流;而WOW COLOUR在1月4日于广州西城都荟开第一家店,网传消费者心甘情愿排几个小时队进店,就是为了一睹此前未在线下出现过的新国潮美妆品牌。


“个性化的大型门店、多品牌的精选产品、极具美学的设计”使彩妆集合店成为了年轻人新的社交中心,不仅解决传统化妆品店零售下滑、客流老化的问题,同时因店内都是“BA不主动服务”,这样开放式的购物模式会让好的产品逐渐浮现出来。


那些在网上疯传的彩妆产品,是否真的好,在集合店内,可以得到验证,而前提是彩妆集合店的规模要够大。


从中国制造到中国品质

让世界认识好“国货”


image6.jpeg


两家彩妆集合店,几乎囊括了所有中国知名度高的彩妆品牌。


调色师联姻了多个全球不同地区知名彩妆品牌,合作的品牌包括中国、法国、日本、美国、韩国、英国、泰国、土耳其等,国外内品牌占比约为6.5:3.5;而WOW COLOUR则是国货之光的超强集合,联姻了130+的品牌,“100%卖彩妆,70%是国货”。


此前一次交谈,WOW COLOUR首席执行官杨阳很有信心地说道:“尽最大努力,希望把中国优秀的彩妆品牌都谈下来。”


并且WOW COLOUR的分店计划,是预计2021年开张1000家,甚至要在新加坡开第一个海外市场,目前已获得赛曼集团10亿投资。如果能实现比优衣库(在华约750家店)还大规模的话,那么,WOW COLOUR就是消费者心中的“国货彩妆购物中心”,兼担任国货上新的优选渠道。


重要的是,WOW COLOUR还通过线上线下与物流的融合,打造一个智慧零售平台,将推出“线上购买、线下就近取货”的便捷服务,消费者可通过扫码引流至品牌方的线上商城。而调色师的TCP计划,也将实现全渠道的打通、数据化的营运、品牌营销及资源整合等战略。


这样线下零售为线上品牌引流的新业态,这样共赢的局面,毫无疑问,调色师和WOW COLOUR提供了极好的平台,让世界认识好国货,而国彩能否真正出彩,就看产品的表现了。


精彩评论

一周热点事件
美妆百科更多

猫七七阿姨

上海黛莱皙生物科技有限公司董事长

张伯科

美丽生物科技有限公司创始人、董事长兼总裁

珀伦姿

院线级家用护肤品牌

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码