近两年来，彩妆市场迅猛发展，给化妆品市场注入强大能量。中国美妆网联合数据威发布的一份2019天猫彩妆年度报告显示，2019年1-11月，天猫彩妆销售额同比2018年增长79.4%，彩妆发展势头比其他主流品类来得更“凶猛”。
特别是在优质供应链、各类社交平台、资本等的多方推动下，国货彩妆大放异彩，在年轻人群中掀起消费热潮，品牌声量不断壮大。
彩妆消费热潮下，更多人入局的同时，市场竞争也更趋激烈，争奇斗艳各凭本事。而抓不住年轻消费者，彩妆生意就没法做了。
在各路彩妆军团的比拼中，有的专攻线上，有的专攻线下，当然也有“斜杠”品牌，演绎着线上线下两地“开花”的别样精彩，甚至在某些细分领域的表现还超越了国际大牌。在越来越挑剔的年轻彩妆消费人群面前，在国际大牌和传统强势本土品牌的双重“围剿”下，作为后起之秀的国货彩妆，都是怎么成功“出圈”的？不妨跟着中国美妆网，看看那些有着国货之光美誉的彩妆后起之秀们，“出圈”的N种表现。作为时尚属性最强的彩妆，一个品牌是否能吸引年轻消费者，很多时候都是始于颜值。先不说产品如何，首先长的好看，就相当于成功了一半。近年来崛起的新锐国货彩妆，无一不是首先在颜值上，就让消费者“沦陷”，按耐不住想要入手的心。以高颜值出圈的国货彩妆，最具差异化特色的就是通过跨界联名，打造品牌独有的格调，而又在价格上十分亲民，这样的品牌，能不受欢迎吗？
比如首个登顶天猫双11彩妆冠军的完美日记，携手DISCOVER频道打造的探险家十二色眼影盘，就让品牌十分“出圈”。通过创意性、实用性和丰富跳脱的配色，让品牌深受彩妆潮人、新手小白们的喜爱，也推动着完美日记走向一个又一个高峰。
据了解，在小红书上，完美日记十二色眼影盘的相关笔记显示有11万+篇，最热笔记点赞都有数万。在11月天猫彩妆眼影类目热销产品榜单中，销售额排在榜首的也是这款产品，月销60万+件。
类似的还有卡婷与颐和园联名彩妆成“新晋网红”，滋色大英博物馆埃及系列产品、花西子×泸州老窖·桃花醉限量定制礼盒等，都凭借着独特的高颜值和产品格调，被消费者誉为彩妆国货之光。
无论多挑剔的消费者，都扛不住真正能打的产品。近年来一大批国货彩妆迅猛崛起，最根本的还是离不开它们找准位置，深挖细分，在供应链上下很大功夫，终于打磨出能够一击即中的产品利刃。
比如彩妆黑马VENUS MARBLE，就是放弃大牌云集、激烈竞争的口红，选中眼影作为核心发力点后，通过供应链的严格把控，打磨出了大理石眼影盘，一上市就让VENUS MARBLE名声大噪，引发各大明星、网红、KOL，以及用户的自来水式疯狂打call，全网搜索量高达数亿次。在2019年11月淘宝/天猫眼影销售额TOP10品牌中，VENUS MARBLE位列第六，仅次于完美日记、橘朵、3CE/三熹玉、滋色、NYX。其大理石眼影盘同样跻身11月天猫眼影热销产品TOP10。在线下化妆品店渠道深耕多年，深受二三线及以下市场消费人群喜欢的潮牌彩妆凯芙兰，在线下打造的差异化竞争点是粉底液、隔离/妆前、定妆产品等，比如上市以来积累了很好口碑的蜗牛原液粉底乳，从今年开始到12月，业绩同比增长75%；隔离/妆前产品，业绩同比增长30%；蜜粉销售同比增长100%。
在线上渠道，凯芙兰则根据电商目标群的特点，找到的突破口是解决消费者持妆的痛点。品牌于今年9月底才上架的玻尿酸原液空气水蜜粉（以下简称“水蜜粉”），通过添加冰川提取物和玻尿酸原液等50%水性保湿成分，同时以经过特殊工艺处理的粉粒，带给消费者一触爆水的冰凉感，成为品牌独特记忆点。上线2个多月，这款水蜜粉可谓迅速走红，成为一跃而出的“黑马”，各类光环纷至沓来：天猫水蜜粉NO.1、天猫蜜粉类TOP20、天猫定妆国货TOP20品牌、抖音人气好物榜TOP2、小红书“蜜粉”类目热门产品、小红书“水蜜粉”类目NO.1产品等。凯芙兰精心打造的另一款产品流沙定妆喷雾，以当下年轻消费者喜欢的喷雾类定妆产品切入市场，不仅15S成膜，长效持妆，还有微细闪光，流光溢彩，自带社交加成属性，很容易让年轻消费者一见倾心。产品今年11月上架至今，销量可观，表现惊艳，一举跻身定妆喷雾类目TOP7。区别于大部分脱颖而出的后起之秀彩妆主打线上，凯芙兰是类目TOP品牌中少有的不仅在线上爆发出增长潜力，还能满足消费者线下体验需求的品牌。据了解，凯芙兰今年11月的电商业绩同比2018年增长70%以上，很重要的一个原因，是品牌抓住线上彩妆细分领域的机会点，打造出差异化特色爆款，为品牌蓄能，不断吸引新粉，巩固老粉。
此外，在深挖细分领域表现十分出色、将产品力做到极致的国货彩妆，还有不少，比如花西子的雕花口红、橘朵的单色眼影、稚优泉的哑光唇釉、初夏堂001粉底液等。
相较护肤、洗护、面膜等品类，彩妆有着更强的社交属性。研究表明，社交媒体是消费者获取彩妆产品信息的重要渠道，能够帮助消费者更好地进行社交种草和购物决策，其中，面部彩妆讨论声量增长最猛，超过100%，遥遥领先。国货彩妆崛起的一大助力，离不开近年来哪些新兴的营销阵地。这些品牌敢于率先跳出传统的营销阵地，投向新的领域，构建新的互动，从而搭上了新营销阵地的流量红利高速列车。比如以完美日记为代表的一批新锐国货品牌，崛起的另一关键因素，就是抛开传统的电视广告，跨界到小红书这个内容营销阵地大量投入，进而将品牌做得风生水起。以花西子为代表的品牌，抓住的是网红达人短视频/直播的流量红利；以初夏堂为代表的品牌，抓住的是抖音达人带货的流量红利。以凯芙兰为代表的线上线下“两栖”品牌，更是通过线下跨界营销活动和线上的内容营销结合起来，辐射更广泛的目标消费群。比如水蜜粉新品首发时，凯芙兰跨界电竞圈，将品牌大胆尝鲜、与年轻潮流同在的潮妆态度和格调，展现得淋漓尽致，一举放大了新品的在线上线下的声量，引来大批年轻目标群关注；又借助小红书头部达人韩承浩的推荐，让水蜜粉进一步在社交媒体发酵，吸引新的关注。据了解，其推荐笔记在小红书发布48小时内，就从7W+篇的同类笔记中脱颖而出，迅速冲入前三。凯芙兰还“趁胜追击”，迅速引入大量腰部和初级达人、素人等，一起发布种草日记，进一步扩大传播的广度，吸引更多人“种草”、“拔草”。除了以上三种“出圈”模式，你觉得国货彩妆还有哪些出圈模式？欢迎留言讨论，为你喜欢的国货彩妆打call。 
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