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口红销售额超1100000000元，11月淘宝、天猫彩妆数据洞察报告6大看点

美妆网龙艳玉 2019-12-24 14:03:15 6179

彩妆数据口红数据报告

对很多电商企业来说，11月是一场“大考”，这一个月的销售数据，能相当于平时好几个月的总和，用“毕其功于一役”来形容也不为过。在彩妆这个类目上，新锐品牌表现得十分强劲，尽显国货美妆风采。

中国美妆网联合战略合作伙伴美业颜究院大数据服务平台，通过大数据AI技术带来的实时数据，带来11月（1-30日）淘宝、天猫彩妆（特指口红、粉底液、唇釉、隔离/妆前、眼影、定妆、彩妆套装、眉笔/眉粉/眉膏、睫毛膏、粉饼、眼线、修容、bb霜、遮瑕、腮红、眉睫护理、唇线、身体彩妆）数据洞察，看看双十一大促助推下，哪些彩妆销售火热？彩妆消费呈现出哪些特点和趋势？品牌还存在哪些机会点？

一、口红销售额超11亿领跑彩妆，粉底液成第二大子品类

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

在2019年11月淘宝/天猫彩妆细分子类别销售额排名中，位居第一的是销售额超11亿的口红，口红效应明显；其次是销售额超7亿的粉底液，是底妆中第一大子类；眼影继唇釉、隔离/妆前之后位列第五，也意味着眼影是眼部彩妆份额第一的子类。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

从11月彩妆各子类的销售额增长环比看，相较上一个30天，只有彩妆套装是负增长。销售额增长环比最大的是身体彩妆，涨幅达219.23%，不过这个子类起点低，在彩妆整体中所占份额还十分微小；睫毛膏、腮红、眉睫护理的涨幅都在100%以上，是爆发式增长的子类别；唇釉、定妆、眼线、修容的涨幅都在90%以上；隔离/妆前、粉饼的涨幅则在80%以上。

二、魅可、迪奥口红领先，完美日记国货口红第一

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

口红效应下，口红已成为11月淘系彩妆销售额第一大子类，TOP15品牌中，国货品牌仅抢占4席。

位列榜首的品牌是魅可，销售额占比10%以上，遥遥领先；其次是迪奥，占比8%以上。国货口红位列榜首的是完美日记，销售额占比6%以上。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

从口红TOP15品牌同比上一个30天的变化看，芙玛卡涨幅最高，增长了1589.01%；其次是增长了303.92%的完美日记；卡姿兰也获得了很大的增长，涨幅113.96%。

具体到11月的口红热销产品上，销售额最高的是完美日记小黑钻口红，相较上一个30天的业绩，增长918.58%；其次是MCCVIE口红、芙玛卡小羊皮唇膏、魅可丝缎柔雾唇膏、迪奥烈焰蓝金唇膏等。花西子雕花口红位列第6，相较上一个30天增长89.28%。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

从11月淘系平台口红各价格段产品分布看，竞争最激烈的是20-30元的产品，商品SKU数超6400个；其次是30-40元和40-50元的。总体看来，80元以下的口红，竞争是最激烈的。300元以上的口红，数量相对少很多。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

从口红各价格段的销售表现看，50-60元的产品抢占销售份额最多，占比17%以上；其次是170-180元的口红，占比13.25%；320-330元、430-440元的口红分别占比10%以上、9%以上。

这几个数据说明，50-60元的大众口红最受欢迎，而170-180元的中端口红、320-330元、430-440元的高端口红，表现出强悍的动销力，口红的消费分级表现很明显。

从口红的功效看，商品数最多、销售表现最好的是滋润功效产品，其次是保湿功效产品，防水功效位列第三。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

三、唇釉TOP10品牌国货占6，完美日记热销370万+夺冠

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

作为唇部彩妆的第二大子类，唇釉的表现也十分出彩。区别于多数国际品牌口红表现强悍，在唇釉子类上，更多国货品牌脱颖而出。

在2019年11月淘宝/天猫唇釉销售额TOP10品牌中，国货品牌有6个，且都是互联网品牌，前三品牌都为国货，完美日记更是以370万+的销量和过亿的销售额位列榜首。在唇釉这个品类上，新锐国货品牌很好抓住了表现机会。

后起之秀的color key位列第三，除了因为李佳琦的带动，更重要的是有一支来自彩妆、时尚、广告、设计行业的产品人，集结了全球优质供应商资源，产品把控做得很好，性价比高。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

相较上一个30天，2019年11月淘宝/天猫唇釉销售额TOP10品牌销售额增长环比最大的是稚优泉，涨幅385.24%，其次是增长270.97%的完美日记；color key、韩熙贞、橘朵、美康粉黛等品牌的涨幅也在140%以上。

具体到唇釉热销单品上，销售额最高的是完美日记哑光唇釉，11月热销278万+件；其次是colorkey珂拉琪丝绒雾面哑光空气唇釉，1个月卖出97万+件；稚优泉雾面哑光唇釉卖出121万+件，韩熙贞丝绒雾面哑光唇釉卖出48万+件，完美日记小酒馆水光唇釉卖出41万+件，3CE/三熹玉丝绒唇釉卖出17万+，完美日记小金钻反重力唇釉卖出13万+，橘朵哑光唇釉卖出17万+件，美康粉黛丝绒唇釉卖出16万+。这些热销的唇釉，在卖点宣传上，大多突出哑光、丝绒、雾面等，且价格十分亲民。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

从2019年11月淘宝/天猫唇釉各价格段销售额分布看，销售额占比最多、最受欢迎的，是30-40元的唇釉，占比38%以上；其次是50-60元的，占比19.06%；60-70元的占比13%以上。也就是说，在唇釉这个品类上，70%以上的唇釉销售份额，被30-70元的产品占据，和口红的差异性很明显。

在唇釉的热门功效上，排在前三的是滋润、保湿、防水。

四、国际品牌夺粉底液前三，4国货跻身TOP10品牌

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

在2019年11月淘宝/天猫粉底液销售额TOP10品牌中，60%品牌被国际品牌占据，国货仅珀莱雅、完美日记、初夏堂、梵贞跻身榜单。

其中，相较上一个30天，初夏堂凭借着抖音带货，业绩暴涨了21803.86%，以强劲势头横空杀出；珀莱雅、完美日记分别实现了454.03%、215.78%的涨幅。

具体到粉底液热销单品，销售额最高的是美宝莲fitme粉底液，热销38万+件；其次是红地球草本粉底液，热销30万+件；雅诗兰黛DW持妆粉底液热销9.3万+件；珀莱雅insbaha粉底液热销30万+件；雅诗兰黛沁水粉底液热销5.4万件；完美日记小黑盖粉底液热销35万+件；初夏堂001粉底液热销23万+件；兰蔻新持妆粉底液热销4.2万+件；梵贞粉底液热销28万+件。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

从2019年11月淘宝/天猫粉底液各价格段商品sku数看，竞争最激烈的是50-60元的粉底液，其次是60-70元、70-80元的产品。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

从粉底液各价格段的销售表现看，份额占比最大的是130-140元的产品，占比20%以上；其次是70-80元的产品和390-400元的产品。在粉底液的消费上，也呈现出比较明显的消费分级趋势。

在粉底液的热门功效上，业绩表现最好的是保湿功效，其次是控油、提亮肤色、滋润。

隔离/妆前是底妆的第二大品类，11月销售额排在前列的品牌有纽西之谜、苏菲娜、完美日记、透蜜、姬芮、W.lab、自然堂、滋色、初夏堂等，销量都在20万件以上。

▲数据来源：美业颜究院制图：中国美妆网数据中心

从2019年淘宝/天猫隔离妆前各价格段销售额TOP10占比分布看，表现最好的是90-100元的产品，占比18%以上；其次是70-80元的，占比15%以上；60-70元的占比12%以上；270-280元的，占比10%以上。在隔离妆前这个子类上，60-100元的产品占主流，同时，270-300元的消费也在崛起，占据不低的份额。

具体到热销产品，11月销售额最高的是有薇娅推荐的纽西之谜隔离霜，热销38万+件；其次是爱茉莉Laneige兰芝水光修颜隔离霜，热销19万+件。热销产品TOP10中，国货数量占据50%以上。