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张宝存:巧茜妮国品成就了我们代理商

美妆网 蔡思宁 2019-12-23 20:45:08 2407

最近,发现一个颇为有趣的现象,越临近年末,微信里的行业人朋友圈发得越勤快,各种活动、各类会议实力“霸屏”,俨然一片热火朝天的景象,努力想在年底再冲上一把业绩。


对于线下渠道商来说,给品牌回款数额,是一年的业绩,也是一年付出和努力的可视化数据。
 
今年线下渠道“进店少,留客难”的大环境依旧是未见改善,新兴渠道的红火更是让实体零售面临的情况更为严峻。代理商与门店是唇齿相依,在实体零售面临转型的这一节点关口,代理商要想业绩维稳则需要比以往付出的更多,在“逆风”形式中实现增长更是难上加难。
 
作为巧茜妮国品的优秀代理商,张宝存顶住了压力,他代理巧茜妮国品近10年,每年实现至少20%的增长,回款数额也是屡破高峰,今年更是突破一千五百万。
 
“是巧茜妮国品成就了我们代理商。”张宝存如是说。
 

业绩稳步增长


2007年,张宝存创立了济南好韵来化妆品有限公司(以下简称“好韵来”),进入代理行列。
 
2011年,愿景做民族护肤品牌的巧茜妮国品上市,张宝存在朋友的介绍下接触到巧茜妮国品,并决定与之合作。现如今,已经走过9个年头,许多代理商来来去去,但张宝存还紧密与其联结,继续往前走。
 
以小品类和面膜为主的好韵来,这么多年来,只有巧茜妮国品一个护肤品牌,而仅这一个护肤品牌的业绩就占比过半,每年稳步增长的巧茜妮国品为其整体业绩贡献不少。
 

业绩增长的由来,除了拓客,复购率高也是一方面的原因。好韵来有400多家网点,遍布在济南、德州、聊城、泰安等乡镇店和县城店,这些门店的消费者更追求高性价比的产品,巧茜妮国品正符合他们的需求。稳定的网店,以及优质、高性价比的产品培养了一批品牌忠诚度高的消费者,拉动复购率。
 
张宝存表示,从动销方案到活动大促,再到人员培训与调整品类结构,做好扎实的服务是业绩增长的重要因素。

抓住直播风口


为了帮助门店拉动销量增长,张宝存把目光瞄准快手直播这一渠道,目前正在着手布局。
 
直播无疑是2019年最快崛起的新兴渠道,这是条快车道,也是条没有门槛的快车道,人人都可以做主播,无论是展示生活、展示才艺还是展示商品,在直播渠道都能找到观众,通过直播渠道带货,能加速货物流通以及拉动销量。
 
门店玩直播,无论是产品还是专业度都有天然的优势,且能把线下门店客户引流到线上,同时扩宽客户群。在众多直播带货的平台中,快手更注重下沉市场,与巧茜妮国品的用户定位一致。
 
12月10日,快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态报告》,宣布平台直播日活用户突破一亿,在这个数字的背后,意味着无限的可能性。
 
很多人想到直播带货就自然会与低价挂钩,张宝存则认为直播不代表价格便宜和混乱,而是更高性价比。他教导店家做快手直播时卖性价比高的产品,保障自己的利润同时也回馈消费者。同时,直播不单单是卖货还是对产品的一次广告宣传,有助于线下销售。


乘上国风大势


近两年掀起的国风与国潮,让不少品牌都乘上东风,巧茜妮国品也如此。巧茜妮国品,国品二字就足以体现它民族品牌的调性。
 
“消费者越来越喜欢民族品牌,对这样的品牌越来越认可。”这是张宝存收到的终端反馈,国风大势,得以让优秀的民族品牌扶摇直上,受到越来越高的关注度。
 
空有国风之名是不足以让消费者青睐的,通过国风元素呈现出的优质产品才是消费者想要的,正如巧茜妮国品的牡丹、银杏、芦荟、灵芝四大系列产品。
 
传承国风的同时也需要跟上行业发展潮流,张宝存表示,巧茜妮国品出新品的频率与速度时刻紧跟市场风向,跟得上消费者的需求变化。譬如,“五色”防晒乳、富勒烯金箔果冻洁面球、富勒烯面膜与安瓶、自定义护肤组合等。
 
提及2020年的布局与计划,张宝存表示,先在春节前把防晒产品在所有网点布局完毕,春节后计划开一个招商会议,将上半年节日的动销模式和方案做好布局。
 
用心的布局是为了赢得更好的未来,对于巧茜妮国品的未来发展,张宝存表示十分看好,希望品牌能做得更长久、更踏实、更接地气。

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