打开微信扫一扫

即可分享朋友圈

选对品牌，做好代理并不难丨果本最强指挥官⑨

美妆网王春丽 2019-12-06 11:12:50 2764

果本最强指挥官果本最强指挥官

随着微商、抖音、快手等新兴渠道的疯狂膨胀，消费者主动获取产品的途径渐多且方便，CS渠道面临着诸多问题与压力，门店生意下滑的危机现状不再是新鲜事。

受电商渠道及成本上升双重冲击，昆明天赞商贸有限公司（以下简称“天赞”）今年的业绩依然增长20%，不得不说很强。

▲昆明天赞商贸有限公司总经理彭柱

问其原因，身为天赞总经理的彭柱直言：“选对了品牌，代理商没那么难做。”

作为家家美业旗下公司，天赞成立于1998年，已经在行业走过风雨21载，主做品牌涵盖果本、一叶子、温碧泉等，终端区域覆盖云南全省，到如今已布局2200+网点，果本品牌占据了350多个。

选对品牌，不怕没市场

2012年，从事7年批发商的彭柱毅然转战代理事业，同年代理果本，彼时它还叫诗婷露雅。“我始终相信品牌是未来的发展趋势。

在那时，果本萃取精华油的护肤概念在整个行业是领先的。”除此之外，果本产品一直以来都是以纯天然、安全的形象为大众熟知，这也是吸引彭柱主动接触果本的关键。

对于代理的品牌，彭柱有着自己的“三把杆秤”：一是产品质量获得消费者肯定；二是品牌厂家具备责任感，关注消费者购买后的真正体验；三是品牌厂家在市场沉淀时间达十年及以上，有着长远的发展战略规划和目标。

由此，果本成为彭柱“情投意合”的合作品牌。作为国内果实精华油护肤领域的佼佼者，果本一直专注珍稀果实精华油护肤，产品质量深得消费者的信赖。不管是云端智联系统的升级，还是社交创业单品牌店的启动，果本团队一直致力于客户的服务工作，在产品体验上具有绝对的优势。

在品牌同质化严重的市场中，果本聚焦精华油的差异化发展路线创造了一片新蓝海。致力于品牌文化打造的果本，始终秉承与合作伙伴成为利益共同体的“厂商一体化”理念，从产品和渠道上为代理商提供战略支持而不是只做简单的渠道分销。

彭柱补充道：“果本经常有创新的营销模式，在终端大获好评，消费者粘性的忠诚度强，复购率高。”

在体验式营销策略的基础上进行品牌升级外，果本更是为终端定制了全年份动销计划，譬如“38女神节”、“520爱你如初”、“818全城联动”、“1025果本爱我节”等，无一不彰显着成熟品牌之姿。

让彭柱感触颇深的是，果本的大区经理每个月都会来天赞探讨每个季度的政策方案、如何管理团队和公司、梳理和分析公司相关数据……这些帮助让彭柱茅塞顿开，更加坚定了要和果本共同做市场强者的决心。

此外，果本云商城的赋能作用也不容忽视。据悉，自2016年开始，果本便尝试建立品牌自有的云商城。2018便着手私域流量的建设，依托微信小程序，打造作为品牌重要战略新零售板块的“果本云商城”，不仅深受代理商及门店热捧，也培养了一群忠实果粉。

在彭柱看来，果本的云商城不仅帮助门店引流拓客，也启发了自己“线上做引流，线下做体验”的新颖营销模式。而这，也正是当下传统代理商需要学习和改变的地方。

淘汰代理商的不是市场，而是旧思维

彭柱坦言，很多代理商在CS渠道面临的最大问题是，没有与时俱进。CS渠道变革，意味着不管是品牌商、代理商还是零售商，必须做到同频共振。然而，依然有部分代理商沉迷于传统的老式一套，业绩下滑只是感叹行情难做。

“我认为重体验，及时更新营销思路，能跟着时代变化走的门店和代理商才能越做越好。”

与时俱进，早已老生常谈。在彭柱看来，代理商如何运营好一个品牌，是有方法论可循的：

强大的团队执行力和凝聚力。一个团队能否打胜仗关键看是否有超强的执行力，这也是代理商运营品牌的首要成功之道。

具备对行业渠道和市场趋势的预判能力。新兴渠道的出现显然打压了部分门店的信心，具备对行业市场环境变化信息及渠道变革的预判能力，能及时帮助代理商学习、改变、创新，迎合行业趋势的发展，在市场中立于不败之地。

创新社交营销新模式。流量时代，线上线下竞争加剧，僧多肉少求大于供，流量获取成本水涨船高。与线上相比，线下具有服务取胜的差异化优势。

打造线下核心竞争力，这也是彭柱要求合作门店必须开辟体验区，走前店后原模式的瞻前性思维所在。

“市场环境在变化，思维也要与时俱进，否则就会被淘汰。”彭柱感慨，CS渠道已经进入弱肉强食的“战国时代”。面对变化多端的市场环境，敢于应对竞争，破局重生，会越来越好。而不思进取，固守旧思维，则会被淘汰。

光说不做，假把式。在现在的商业竞争中，会员数量的多寡、会员质量的好坏、、新会员吸纳以及新老会员的消费升级，在很大程度上决定一家门店发展的快慢。在整体市场不太景气的情况下，天赞不遗余力通过线上云商城引流以及线下体验活动，在双管齐下的推动作用下帮助门店做好会员管理。

“利用线上赋能门店的创新营销思路，真正把会员做好，门店的生意才会稳定。”

时光匆匆追赶着前进的步伐，转眼又是一年悄然而逝。彭柱透露，希望在2020年把果本运营为云南省的一线品牌，利用线上线下一体的思维方式，全面赋能运营，帮助门店步入业绩增长快车道。

精彩评论

一周热点事件

美妆百科更多

客服：020-31232056
广告合作：020-31232056	QQ交流群：565651725
微信公众号：cctop100	邮箱：zhenghb@cctop100.com

选对品牌，做好代理并不难丨果本最强指挥官⑨

美妆网王春丽 2019-12-06 11:12:50 2764

精彩评论

李德才

亮莊国际(香港)有限公司董事长

陈黎

成都荣乐化妆品CEO

张志斌

全棉主义&束然之谜品牌创始人

美妆网

主营业务

友情链接

联系我们

选对品牌，做好代理并不难丨果本最强指挥官⑨

美妆网 王春丽 2019-12-06 11:12:50 2764

精彩评论

代理超20万人、5大品类协同作战，一叶子微商2017要翻3番？

江苏市场新增生力军

一叶子开局赶往品牌专卖店风口，撸起袖子一起实现超12000家店目标？

李德才

亮莊国际(香港)有限公司董事长

陈黎

成都荣乐化妆品CEO

张志斌

全棉主义&束然之谜品牌创始人

美妆网

主营业务

友情链接

联系我们

美妆网王春丽 2019-12-06 11:12:50 2764