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“国潮”2.0即将开始，你预感到了吗？丨2019年度关键词③

美妆网邢雨施 2019-12-06 10:30:46 2388

关键词国潮 2019

中国造，正当潮。回首2009 -2019年的黄金十年，中国品牌经历了从中国制造到中国骄傲的“国潮”崛起之路。

在美妆行业，是什么原因驱动了本土品牌的高速增长？一次又一次地创造出中国化妆品发展历史上的惊鸿艳影。

首先，是社交拼团模式在驱动“国潮”增长。

社交拼团，起源于传统电商的流量玩法，产品的本质没有改变，主要是通过减少不必要的服务成本，靠低价走量来完成销售闭环，是传统流量电商的二次红利。

“国货”近水楼台先得月，在外资品牌还没反应过来，或者对中国市场研究不深的情况下，美妆“国货”得以快速增长。

但在红利吃完后，单个订单的流量成本必然攀升。这样的“国潮”来得快，退得也快。

其次，是私域流量模式在驱动“国潮”增长。

私域流量，目前有两种玩法。

一是精细化运营，主要发展方向是刺激会员的购买冲动，提升复购频率；二是社交裂变，打法律的擦边球。不是单纯赚终端消费者的钱，而是赚负责连接消费者的“消费商”的钱。通过缩减分销层级、销售标准化服务方案来化解裂变的风险。

在公域流量艰难，拼团流量枯竭后，私域流量承接了这波大势，把“国潮”推上了第二波高潮。

最后，是网红KOL在驱动“国潮”增长。

擦边球可以走得快，但走不远。

在相关法律规范出台后，裂变玩法很快就转入地下，这部分容易冲动的流量，开始集体进入短视频平台寻求宣泄和慰藉。冲动的粉丝和煽情的主播，一旦对上眼了，就发生了强烈的“化学反应”，清空的当然就是爱人的钱包啦，单身狗就清空自己的。

这是“国潮”的第三波高潮，也深刻地重塑了中国的美妆市场格局。

“国潮”崛起的最底层逻辑，是中国本土拥有最完整的美妆供应链。

美妆“国潮”的形成，流量的变化趋势都是表面的，冰山之下，是一般人看不见的美妆产业链生态。

红利终究要消失，但性价比、效率、体验的竞争，永远不会消失，而且越来越激烈。当红国货，必须建立起在产品端和供应链上的优势，不断迭代，才能持续火爆。

面膜品类的格局划分，就是一个很好的例子，国货面膜无时无刻都在迭代，面膜品牌不仅要跟其他品牌竞赛，还要跟时间竞赛。

十八线小镇精致男孩女孩有钱了，是根本原因。

国货与外资品牌之间的较量，终究还是“国运”的较量。

十八线小镇收入水平的提高，扩展了一幅巨大的下沉市场图景，一二线流量有多贵，十八线小镇流量的性价比就有多高。

中国还有很多产能过剩的生产线和很多需求空白，社交“国潮”1.0已走过三轮高潮，而社交结合线下体验的“国潮”2.0才刚刚开始。

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