开1500家体验店，“3+3+1”产品线模式，2020年这个品牌不简单

11月25日，由福建片仔癀化妆品有限公司举办的千人大会——“心力量 • 国妆新风尚”片仔癀化妆品2019全国零售商峰会暨新品发布会，在“天府之国”四川成都隆重举行。

▲大会现场

他表示，片仔癀化妆品在过去的10个月时间里，借助“三护一体”健康美肤发展战略的布局和深化体验式营销的落地，完成了3.56亿元的销售收入，预计今年将圆满完成4.0亿元的销售目标，在去年增长50%基础上，今年将再次实现33%的增长。

▲福建片仔癀化妆品有限公司总经理 戴俊伟

同时，2020年片仔癀化妆品将通过匠心臻品、用心服务、走心推广、虔心经营、诚心合作，集 “五心”之力，打造“大健康国妆”品牌。

好产品是品牌力的根本。

在本次发布会上，片仔癀化妆品正式发布高端补水御润鲜妍保湿系列以及全新升级的新三国系列，此外，新特色特殊护理系列目前已经完成初步设计。

▲高端补水御润鲜妍保湿系列

据悉，这些新品将在明年内陆续上市，将全面完成“3+3+1”的产品线全面改造。其中，值得瞩目的是，“3+3+1”中的雪肌无暇润白系列瞄准了现如今快速增长的美白市场。

东耳文传CEO陈敏表示，消费者都是理想主义者，正是因为有大量的理想主义消费者，所以美白品类成为规模大、增长快的品类。现如今，美白品类占化妆品整体销售的比例逐年提高，预计2020年占到百分之18%以上。

▲东耳文传CEO 陈敏

为了展示更年轻、更国风、更时尚的产品形象，片仔癀化妆品携手领绎品牌推进机构（上海）创始人马万山，为新产品的外观进行全新的设计打造。

利用在中国古代石青、赭石等传统色彩，并提炼可记忆的设计元素，用珍稀草本、药柜抽屉、土楼顶视图、服饰图案四大核心成分，形成对称、平衡、延续的记忆图形，从而强化片仔癀化妆品独有的视觉锤，呈现中国文化结合现代美学的经典传统的美。

▲新三国系列

 

▲福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任 郑晓琼

譬如，紧跟风口，运用网红资源，进行口碑发酵。400+个美妆达人、60个美妆大号，达到1亿精准曝光；联手抖in city 推出#女神就要百润美#的立体化整合营销，线下联动五城落地“百润美女神轰趴馆”；通过关爱女性事件提振品牌影响力等。

 

▲福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理 陈创业

在赋能终端方面，2020年将继续深化体验式营销落地，尤其是借助美肤微沙+美肤沙龙、创新皮肤管理方案和第六届白润美女神节的实施，拓新客、提客单、促成交，打造可持续发展终端。

借助最新趋势，赋能终端门店，上海驿氪创始人闵捷提出用社交零售为片仔癀化妆品零售助力。

▲上海驿氪创始人闵捷

他认为，中国消费不缺流量，但流量结构发生了变化。除了做渠道对接，我们还要做自己的渠道。以人为核心的全渠道社交零售，是以“连接一切——全面运营——单客增长”为底层运营逻辑，沉淀私域流量，建立长效关系运营机制。

未来，很多品牌都将实现一城一体验（店），千城万店（社群门店），片仔癀化妆品要做好1500家门店的数字化会员转化，每家店都要有线上运营（小程序），做好门店社群、微客社群的运营，每个实体店要有线上的楼层。