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想要搭上直播渠道的快车，你有车票吗？

美妆网蔡思宁 2019-11-25 11:25:17 2262

巧茜妮巧茜妮国品

今天热搜上，有一个词条让我饶有兴致，#特朗普喊话苹果在美建设5G#，大意就为特朗普认为苹果公司“具备所有条件”，应该在美国建设5G，感觉上竟然有些要求和催促的意味。

明面上的5G拉锯战，从中美贸易摩擦伊始就正式拉开序幕，现在的局面是华为5G技术更为成熟，稍胜一筹，也可以理解对方的急不可耐。

5G，为什么这么重要？因为它会给我们带来一个全新的时代。就化妆品产业而言，对整个供应链会带来一次全新的变革，其中，最先可以窥见的就是渠道的变更。

3G是图文时代，行业的渠道以线下门店为主，微商和传统电商开始崭露头角；4G进入视频时代，短视频的爆发，影响了人们的娱乐、学习以及消费方式，短视频带货也开始“打得火热”。

现如今5G来临将全面普及，直播渠道成为一匹“黑马”冲了出来，抓住4G时代的尾巴开始爆发，在5G时代，相信这个新渠道的影响力还会不断扩张。

为迎接新风口，巧茜妮国品已经开始筹备这场“5G时代预备役”，从贴近最新的渠道开始着手。

为了拉近品牌和网络红人的距离，链接双方的需求，实现双赢，“2019年中国美妆网红选品大会”在广州隆重召开，这对积极顺应时代发展，并作出相应方向调整的巧茜妮国品来说，是一个不错的机会。

这并不是巧茜妮国品第一次接触直播渠道，市场嗅觉敏锐的巧茜妮，在渠道兴起时就尝试过淘宝直播、快手直播这些新渠道，效果差强人意。

为了寻求更高的突破，巧茜妮国品在积极吸取更新的行业讯息和学习方法，这次的展会，不仅是展示，也是学习。

本次，巧茜妮国品带了牡丹、银杏、芦荟、灵芝四大系列的产品，以及其水肌气垫粉霜+水肌口红礼盒、巧茜妮国本真男人礼盒、富勒烯金箔果冻洁面球、恒润隔离亮肌霜CC等产品来参展。

从成立之初，巧茜妮国品总经理陈创光就定下一个目标，努力把巧茜妮国品打造成代表民族的护肤品品牌，往后还要走向世界。因此，在产品选材、消费群体定位以及市场开拓上，巧茜妮国品清晰规划并落地执行。

泱泱中华，除了五千年历史文明，还在漫长的岁月里留下了丰富的植物珍材，巧茜妮国品自成立起就走平民化调性，选取灵芝、银杏、牡丹、芦荟四大珍材精心打造出四大护肤品系列，针对春夏秋冬，适用各年龄层消费者，性价比也高。

中国国品级的原材料、高性价比这两点，是四大系列的最显著优势，在直播渠道的流通这两个特点会被最大化。

“国货之光”是李佳琦直播间里的高频词，从中可以窥见，这两年国货风评和口碑的逆转，许多消费者现在已经不是“国外的月亮格外圆”的言论，开始意识到部分国货，也许比国外知名品牌的产品品质更胜一筹，那为何还要高价去买国外品牌呢？这给国内像巧茜妮国品一样，坚守品质的品牌更多的生存机会。

高性价比，对普通消费者来说，是一个决定产生购买的一个重要因素，这种现象，在直播间尤为明显。直播渠道要想比其他渠道更具竞争优势，主播通常都是要求品牌方给予最低价格，来拉动销量。

巧茜妮国品在直播渠道供货时，会把原本就较为实惠的价格再压低至少二分之一，甚至三分之一，给予观众最大的优惠力度，同时给主播也会有不少的佣金分成，巧茜妮国品是在用诚意去铺直播这条渠道。

值得一提的是，巧茜妮国本将投放18款产品进入直播渠道。

有人预言，直播渠道只能火这么两年，过后又会有新的渠道涌现。就当前几乎一年一个新渠道的更迭速度来看，这个言论并非是空穴来风，但在未来，新的渠道总会出现，至于是什么，暂时无法预知。

唯一可以肯定的是，现如今直播渠道就是风口，品牌能否赶上这趟快车，除了行动，更重要的是有没有上车的车票——产品品质。不管渠道如何变更，品质都是产品的第一生命力。

这对于每年的研发投入比例均按品牌年销售额递增而递增的巧茜妮国品来说，是铭记于心的道理。

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