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面膜战争的下半场:下沉还是上位?丨面膜进化论④

美妆网 王春丽 2019-11-25 10:58:16 2022


近几年,中国面膜市场呈快维持速增长态势,预计2023年,中国面膜零售市场规模将突破450亿元,千亿市场可期。

然而,颜值经济爆发下的千亿面膜市场,无底线、无节操的价格战越演越烈。一些面膜品牌常年进行100元3盒、4盒甚至“100元买10盒”的促销活动,更有甚者豪言“买护肤品捆绑送面膜”,互相较劲,争夺客流。虽然很多人对此深恶痛绝,但几乎人人都或主动、或被迫参与。
 
面膜战争惨烈,哪些品牌活下来了?


鲁迅曾说,世上本没有路,走的人多了,也就成了路。从名不见经传,到成为中国的下一个骄傲,面膜的黄金市场吸引了无数品牌汹涌而至。这也造就了面膜的竞争环境愈加恶劣,俯拾皆机遇的同时也处处皆挑战。

外有外资品牌“群狼”窥伺,内有微商“三无”面膜、问题面膜和各类低价面膜大行其道,不少人感叹:留给中国面膜的时间不多了。而那些经历面膜战争的优胜劣汰之后依然能活下来的品牌,无疑增强了中国面膜的自信心。



被誉为“国货之光”的自然堂通过商品营销的创意融合、携手明星合作、聚焦大事件热点,从预售开始便收获“满堂红”,并最终以4.98亿的战绩霸气收割今年双十一的“三料王”。



一直被寄予厚望的国妆领衔品牌百雀羚亦不负众望,凭借传承东方美、精准把握消费升级趋势的认真精神,以8.56亿的全网销售额为国民交出了一份傲人的成绩,多款新品、好物最终都以骄人的销量完成收官,广受好评的小绿瓶更是成为国民精华第一瓶。



作为我国唯主打原产地的面膜品牌,原泥动力依托黑龙江省科学院专业科研力量,坚持从原料采集到成品生产均在世界生物圈保护区—五大连池境内完成,以科技力量还原自然精粹,坚守品质,最终荣获2019中国化妆品百强连锁“最佳合作品牌”称号。



膜法世家携手林更新、吴磊、薛之谦、周冬雨等明星,持续性推出了共计10多部TVC,不断挑逗着消费者的购买欲。旗下黑面膜的吸黑焕白面膜贴不仅持有国产特殊用途化妆品美白特证,在2016年至2018年,黑面膜已经连续3年蝉联天猫金妆奖。

国产面膜的精英不胜枚举。耳闻能详的一叶子、法兰琳卡、珀莱雅、欧诗漫、美即、京润珍珠、相宜本草等品牌至今仍在波涛骇浪的行业中耕耘着初心,大步向前。

品牌需长期积累沉淀,浮夸造物做不出品牌。长期售卖缺乏市场竞争力和复购率的产品,对品牌企业而言只是饮鸩止渴,产品才是品牌摆脱恶性竞争,突出重围,重新占据市场的关键。扪心自问,如果不打价格肉搏战,面膜还能靠什么吸引消费者?


品质为先,北极泉创新上位


一个领域,没有真正有价值的持续创新,是非常可怕的。所幸在良莠不齐的激烈竞争环境中,依然有一批坚持品质为第一生产力的面膜品牌崭露头角,做出自己的品牌特色。



北极泉成立至今,从白膜到黑膜,从单品到套盒,从面膜的单层到眼膜的三层,上市的每一款产品膜材和精华原料,都经过严格筛选、测试和萃炼,以200%的工匠之心,打造100%的完美产品,以创新品质作为站稳市场的支柱,实现无限次返单。


在膜材上,北极泉采用全球前沿的高端专利技术,研发出符合亚洲人肌肤需求的100%日本纪州备长炭膜材,带动面膜领域刮起黑膜旋风。不管是后来在眼膜大胆使用的生物磁膜材,还是勇敢撤下面膜中的珠光膜,成为单层时代的先锋者,无一不在强化着用户的使用体验。



在原液上,北极泉花水净颜嫩肤面膜,用进口保加利亚玫瑰花水代替普通面膜中的纯水,颠覆普通面膜以纯水或离子水为主要精华液介质,开启面膜花水时代。



在成分上,北极泉光璨美白补水面膜通过了美白特证审批门槛,持有国妆特字G20180031美白特证,这在市场上并不多见,对消费者而言是一大安全保障。对品牌来说,也是对品质高度负责的诠释。



在理念上,北极泉提出了“减法护肤”。旗下的001臻颜补水面膜真正做到了0防腐剂、0化学添加,有且只有1种天然有效成分。其中面膜膜材更是采用100%天然植物恒温生物发酵,是经美国FDA认证的可食用之菌,引领高效护肤理念更上一层。

值得一提的是,在几乎所有品牌都在借势明星流量做品牌宣传、大手笔投放广告、热衷于价格战的时候,北极泉面膜的定价始终保持在轻奢范围内,还通过持续性的金牌店长特训营、百日维新等终端教育,增强消费者对品牌的粘性,开辟了渠道引流带货的新方案。
 

不主动做颠覆者,就会成为被颠覆者。不管是开创黑膜新纪元,创新泥膜形态,还是百日维新风暴,练就终端大军,被代理商誉为“最受欢迎的新兴面膜品牌”的北极泉,始终不渝向传统面膜发起创新革命,多次推动着整个面膜领域开启新纪元,凭借硬品质形象在面膜战争中一举上位。


当下可为,前景可期。未来的北极泉,值得更多人期待。

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