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MCN机构大拐点：选品能力=变现能力

美妆网郉雨施朱丹 2019-11-18 13:11:45 3386

选品能力变现能力

据克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》指出，截至2018年12月，MCN机构数量已经超过5000家。中国MCN整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，市场规模已达百亿级。

完MCN机构步入3.0时代

短视频创业拐点已至

随着网红经济、短视频电商等新业态经济体系的壮大，以保障内容持续输出最终实现商业稳定变现的MCN越来越受关注。MCN在绝大部分网红、KOL心中占据着重要的位置，并随着商业模式的演变不断升级。

MCN1.0阶段，2016年以前，那时平台很缺流量，因此用补贴打赏的方式，获取大量优质的内容，生产多少内容，就获得多少补贴，生产没亮点的短视频也能维持经营。

MCN处于2.0阶段，2016-2018年间，这时是短视频创业的上升阶段，内容赛道被打通，是短视频创业的黄金阶段，谁能快速生产、整合优质的短视频资源，组成内容矩阵，谁就站在风口上。

MCN进入3.0阶段是在2019年之后，内容赛道收窄，MCN机构之间残酷血拼，单纯的内容输出捉襟见肘，带货分佣模式兴起，在维持优质内容输出的基础上，还要想方设法打通全链路，打造消费闭环，实现短视频、直播带货产业化。

值得注意的是，部分MCN机构，已触碰到短视频创业赛道的“拐点”，其中离风口最近的3个拐点是:

战略拐点——网红带货的销售额增加，利润却没增加，因为网红不具备专业的采购能力，不懂选品。

运营拐点——缺乏高端供应链的资源，没有大数据加持，爆品容易活不过1周，就像撑船不用桨，全靠浪。

体验拐点——产品同质化进一步削弱了网红的获利空间，网红被迫跨界带货，容易翻车。因为他们缺乏一站式跨界选品能力，导致售前不到位、售中易断货、售后接盘能力薄弱。

跨越拐点，MCN机构的盈利水平、营收规模就能迎来高光时刻，否则将跌入低谷，被资本的洪流淘汰。那么，作为MCN运营者，如何跨越这个新周期？让“变现”不再跌跌撞撞，保证内容规模增长和提高投资收益比？

首先，必须打破“同质化”魔咒。

产品同质化，将带来跨渠道的拼价现象。只要其他渠道足够便宜，网红带货就是白花力气为他人做嫁衣。

腰部网红竞争更残酷，不仅要在多个视频平台中长袖善舞，还要能找到变现的模式。他们懂文化，却未必懂商业；懂传播，却未必懂运营；懂品质，又未必懂选品。选品是一个绝对的技术活，不是你知道什么是好产品，你就能做好选品。

更关键的是，要接入高端供应链。

网红的收入，不仅是销售量决定的，更是利润空间和退货率决定的。网红、MCN、供应链是相辅相成的关系，一个环节没做好，其他环节都会变得低效甚至无效。

大多数直播消费是冲动消费，产品价格不是全网最低，就面临着退货“暴击”和大量差评，直接把主播打翻在地。

有高端的供应链合作，不仅可以做到产品方案定制化，还能保证利润、降低退货率、保护粉丝。

深入产业链是MCN机构

长远发展主要思路

2006年以来，MCN赛道野蛮、疯狂地增长。高增长大势之下，危机也开始显现。

核心内容来看，MCN机构在推出营销内容时，选品不慎，会让主播在粉丝面前“尴尬”自圆其说的场景，比如前不久的“李佳琪直播卖不粘锅时被粉丝直接回怼事件”。经营层面来看，MCN机构遇到红人出走、契约纷争、融资变现、经营压力等诸多挑战，亟待发展新思路。

诚然，先入局的MCN机构已站稳脚跟，但也需要继续巩固实力，延长已有红人的生命周期，主动向商品供应链的制造方向探索；后入局者此时想要争夺市场，则更需要强大的资源和平台支持，从主要服务品牌向服务自身转变，深入供应链源头，进而拥有充足的议价能力，获得更多利润，得到商业价值的极大提升。

综合来说，在白热化竞争业态下，MCN机构是翻车、撞车还是超车，全看它能不能超越拐点，持续输出优质内容（优质内容的前提是优质的品牌产品），还要懂得对接供应链资源，深入产业上下游，让线上线下形成闭环，具备整合供应链的能力。

机会来了，这是一场助推你超越“拐点”的大会。

11月20日，由中国美妆网主办、抖盟协办、飞瓜数据支持的2019中国美妆网红选品大会将在广州白云国际会议中心召开。

1.强大的供应链资源

届时，100+精选的品牌以及工厂将在现场展示最新爆品，涵盖面膜、护肤、彩妆、洗护和进口品5大类，包装颜值高，卖点突出。

参展商主打产品选择性由小鱼亲测(邓紫棋为首席测评官)提供应用诺贝尔奖的生物检测技术严格测评，产品品质靠谱，选品安全。

大会提供“一站式”选品，强大的供应链资源等你发掘！

2.变现能力瞬间提升

大会同期，上午下午都设置了论坛环节。“双11淘宝直播美妆类目数据解析”、“如何利用大数据进行精细选品”、“如何打造抖音爆品”、“2020短视频创业方向展望”等论坛主题直击网红选品以及核心要点，阐析数据选品、趋势选品等逻辑。

3.进入千万级粉丝网红圈

除了以上实操干货，以及精美优质爆品呈现，大会期间，全网坐拥5000万粉丝的俊平大魔王，获赞1.5亿、坐拥1462万粉丝的仙女酵母将携主编的心机、全能豆嘉嘉、绿茵啊绿茵、陈冷冷Lam、总剁主小猪、内双无双等500多名知名达人将一同出席，为现场赋能，这个场合，可以很轻易接触到在全网坐拥千万粉丝的网红主播。