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自带网红属性的“爆品”潜力股,哪里找?

美妆网 蔡思宁 2019-11-16 11:28:19 1712


双十一狂欢虽已落幕,但是余温还在继续发酵。

除了商家店铺降价,引起全民抢购外,今年双十一最火爆的还有淘宝直播。李佳琦、薇娅这些头部主播花式上热搜,关于双十一的主题直播也早在十月份下旬就已经全面展开。

据天猫方面发布数据显示,今年天猫“双十一”期间,超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口,“双十一”启动仅63分钟,淘宝直播带动的成交额就超过去年“双十一”全天,全天淘宝直播带动成交近200亿元,开播商家数和开播场次同比均翻番。

现如今,越来越多的品牌会选择让主播带货,资源涌入,主播不缺货源,但缺好货源。

行内人都明白,化妆品要找好货,比起看品牌,更重要的是看工厂。好工厂拥有好货源,好货源需要好渠道,许多优质工厂现在都有一些适合走直播路线的产品,例如仪玳。

在这次亚太展上,仪玳共划分七大展区,产品SKU超过上百件,这其中,不乏有一些新颖有趣、可玩性强、且高质高效的产品,具有走直播渠道,成为爆品的潜质,是实打实的潜力股。


01
好玩
 
直播技术使传统“货对人”的销售模式变成了“人对人”,商家可以即时与用户互动、在线答疑,全面展示商品,甚至在线试用,购物形式和体验都变得空前丰富和有趣。
 
通过直播形式,新奇有趣的产品能得到更多的青睐。仪玳的固体面膜,在面膜界来说,就是新奇特的代表。区别于传统泥膜和贴片式面膜,固体面膜可以像口红一样,旋转出面膜膏体,即可涂抹使用。
 
比起市面上同类色彩单一、功效单一的产品,仪玳这款面膜棒网红属性更强。彩色固体面膜棒拥有玫瑰红、珍珠白、竹炭黑、海洋蓝、山茶绿、兰花黄共6种颜色,对应6种不同功效。
 
 
分别为玫瑰红色固体面膜(主打细致嫩肤)、珍珠光彩固体面膜(主打美白光肌)、竹炭酷爽固体面膜(主打吸附脏污)、海洋沁透固体面膜(主打舒缓修复)、山茶花润泽固体面膜(主打弹润肌肤)、兰妍冰肌固体面膜(主打活肤养颜)。

独特固体形态,超强贴肤效果,便于冲洗清理,承载以高效的清洁护肤活性,制成兼具行销特色和实际效果的产品!
 

在直播过程中,主播能通过颜色组合创作多种图案,增加使用趣味性,同时也可以达到分区护理的效果,给观众呈现出于传统面膜完全不一样的玩法,对热爱新奇事物的“Z世代”来说,是非常具有吸引力的产品。2


好看


直播形式,视觉为第一观感,产品外观的好坏,在直播中,是消费者是对产品好感度的一个重要判断依据。
 
除了在产品包装的美观度上下工夫,还可以另辟蹊径,把好看的元素融入到产品中,最近大热的“中国风”,就有许多传统元素可以借鉴,现在已经有人付诸行动了。


譬如,承载着历史的厚重感的故宫,这两年渐渐把庄严肃穆的形象卸下,接起了地气。无论是故宫文创产品,还是故宫彩妆,都是将传统元素活用起来,让年轻人爱上传统文化。
 
许多品牌也借此热潮跟传统文化接轨,例如,毛戈平携手故宫,推出联名彩妆系列;百雀羚与敦煌博物馆联名,推出敦煌套装等等,他们都乘上了“中国风”这股东风。
 
仪玳推出的脸谱面膜,也是活用传统元素,把极具中华文化特色的京剧脸谱与面膜样式相融合。
 


一个脸谱一种角色,红忠紫孝,黑正粉老,水白奸邪,油白狂傲,黄狠灰贪,蓝勇绿暴,神佛精灵,金银普照。
 
虽然,大多数人都没办法像专业京剧演员一样,在台上精彩演绎别样人生,但敷上面膜那短短的十五分钟,就像画上了精致的脸谱,假想自己也置身于角色中,畅快淋漓演一场。
 

这款脸谱面膜在直播中展示十分具有优势,特别的图案足以吸引观众的眼球,且还有多款不同样式的面膜可供选择。

3

好用

除了好玩、好看之外,好用才是产品的核心。现在,追求功效型产品的消费者普遍增多,这种变化最明显是体现在精华市场上。
 
据南都大数据研究院联合京东发布的《美丽新起点——2018-2019美妆消费报告》显示,在线上护肤市场,销售额同比增长最快的品类是精华,逼近90%。
 
继雅诗兰黛“小棕瓶”雅、Olay“小白瓶”大火后,陆续不断有品牌推出全新的精华产品,例如,自然堂的“小紫瓶”、珀莱雅的“发光瓶”、相宜本草的“小红瓶”、欧诗漫的“小白灯”等。
 
仪玳推出的V脸精华,与市面上常见的主打修复、美白类的精华不同,而是主打不用动刀的“微整形”。通过独特的仿生科技,以及特有的原料,它能实现不用手术就能达到V脸效果。
 

譬如,仿生蛇毒肽精华运用仿生结构中放松肌肉的功能,以达到舒缓面部肌肤的表情纹和细纹的作用,同时,仿生多肽成分更温和、使用更安全。
 
精华产品是直播间的常客,根据目前精华增长的速度来看,不难看出,未来在直播市场中,精华这个板块十分有前景。
 
有专业工厂做背书,肉眼可见的效果做加持,区别于市场同类产品,仪玳的V脸精华大有可为。
 
值得一提的是,最近红透半边天的泡泡面膜,仪玳也有属于自己的产品——氧气泡泡面膜。早在泡泡面膜爆火之前,仪玳就已经研发出了这款产品,并在市面上流通,虽之前未名声大噪,但多年的蛰伏,也算等来了一个绝佳的时期。
 
好主播需要好品牌,好品牌需要好产品,好工厂是源头,期待仪玳在未来,能带来更多优质产品。

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