• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

  1. 当前位置
  2. 首页
  3. 洞察
  4. 你参与的这个2684亿大项目，到底是谁收割了谁？

你参与的这个2684亿大项目，到底是谁收割了谁？

美妆网 龙艳玉 2019-11-16 10:11:15 2255


2019年大家脑海中印象深刻的数字，注定少不了双11的2684亿。


曾经的双十一来临前后，线下一大片渠道商“指责”品牌商“见利忘义、忘恩负义”，疯狂“割韭菜”，线下怎么办。如今这类声音，已经越来越少了。
 


有人说，被电商“荼毒”了这些年，大家都有心理准备了，已经连责备的心都没了。


也有更多品牌或者线下实体店，对于已经举办到第11届的双11购物节，逐步经历着从抗拒到上阵的过程。

因为有更多人开始意识到，这个趋势你无法逆转，这个消费狂潮的红利，你不去收割，就只能被别人收割。先下手为强，后下手没汤。虽然这其中，总有人斩获颇丰，也有人“打肿脸冲胖子”。

于是，我们看到，有越来越多的实体店，加入了双十一这个始于电商的购物节。他们发现，只要转变思维，也能享受到属于实体店的客流狂欢，甚至可以比电商还有优势，比如全场低至4.9折、第二件1.1折。

公开数据显示，欧诗漫双11线上线下全渠道销售突破5亿；伊贝诗双11在线下门店卖出1.46亿，并发出声音：有实力根本不当心抢生意。

数字化转型的银泰，2019双11期间（11.1-11.11），销售总体增长24.2%，武林总店增长30.8%，喵街交易订单量是去年的7.5倍。
 

2019年双十一，万宁中国携手各大品牌商、电商平台、外卖平台，为消费者打造了线上与线下“合奏”的购物狂欢节盛宴，消费者踊跃参与。

万宁的重点商品如季节性护肤品，敏感肌肤护理，卸妆洁面产品和婴儿产品表现突出，在各销售渠道均受消费者欢迎，为万宁中国带来了全渠道业务的全面增长，包括国内电商增长2.5倍，跨境电商增长近2倍，外卖增长近5倍，线下门店同比正增长。

也有人选择等待，寻找新的转机，而不是“自杀式正面杠”。正如金甲虫刘船高所说：“双11已经成为零售业绕不过的坑。我所能做的，不是迎合，不是抗拒，不是绕过去，而是等待。有时候等待是最好的策略。”

但如果只是一味抱怨别人“割韭菜”，或者告诉自己电商数据造假、产品造假、退货率高，而不去了解电商数据背后的消费变迁，就像一个闭上眼睛装睡的人，既迷惑了自己，也错过了2684亿背后，由新人群、新供给、新场景构建的新消费趋势下，蕴藏的巨大商机。

比如从新人群看，今年天猫双11通过各种创新玩法激发需求，迎来了约1亿的新用户；产生的12.92亿笔订单中，有超过60%来自下沉市场用户。原来市场上，还有这么多新用户的空间。

从新供给看，通过聚合新需求、激发新供给，新品成为驱动消费增长的关键动力。天猫在双11期间，首发了超过100万的新品。超过50%的美妆大牌都打破了国际惯例，把最受关注的圣诞礼盒提前到天猫双11发布。而在天猫公布的299个“亿元俱乐部”品牌，也几乎都借此发布了新品。

同时，新入驻天猫国际的新品牌同比超过300%，且在此次大战中业绩突出：截至11月11日下午8点，共有80个首次在天猫国际参加双11的新品牌成交过百万，162个进口品牌成交突破千万。

此外，天猫双11全天，产生1.7亿笔C2M数字化工厂直供订单，聚划算“千万爆款团”诞生了31个过亿单品、1064个千万爆款单品、18000个百万爆款单品。最受下沉市场欢迎的品牌爆款中，7成为聚划算的定制款货品或一年内首发的新品。

看，不是消费者没有消费实力和消费欲望，只是你的产品，在品质、功效、价格、特色等方面，是否有足够的吸引力，或者你有没有以更接近消费者的方式，直观、高效传递你的产品魅力。
 


从新场景看，直播成为吸引和留存用户的重要场景，今年淘系平台新增的约1亿新用户，很多都是被淘宝直播吸引和留存下来的用户。淘宝直播在天猫商家的渗透率也已经超过50%。

天猫双11开始仅1小时03分，淘宝直播引导的成交超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，最终24小时直播带来的成交近200亿。超过50%的商家通过直播获得新增长。

都说，要相信相信的力量。与其羡慕或者吐槽别人双十一割韭菜，还不如抓住这个现象背后的趋势。这样，别人收割了你的红利，你也可以收割别人的红利。

想抓住新消费的红利，却无从下手？别担心，11月20日，2019中国美妆网红选品大会，在广州白云国际会议中心举行，100+精选品牌500+带货达人，600+视频主播，200+MCN机构，200+采购平台，可以让你快速一站式通向触达新人群、新供给和新场景的康庄大道。

现场报名通道已开启

扫码即可获取参会资格
后续将有官方客服进行点对点联系


精彩评论

一周热点事件
美妆百科更多
...

维琪科技

皮肤活性原料行业领跑者

...

张许昌

深圳市兰亭科技股份有限公司董事长兼总经理

...

李德才

亮莊国际(香港)有限公司董事长

美妆网

关于我们| 联系我们| 广告合作| 免责声明| Tag列表| 加入我们| 站点地图| 更多文章

主营业务

线下| iPDF| 妆主会| 直播| 海外

友情链接

国家药品监督管理局 国家市场监督管理总局 国家统计局 广东省药品监督管理局 广东省市场监督管理局

联系我们
客服：020-31232056
广告合作：020-31232056 QQ交流群：565651725
微信公众号：cctop100
邮箱：zhenghb@cctop100.com

Copyright © 2013-2024 广州美妆科技有限公司 版权所有 / 粤ICP备16104067号 扫码关注官方微信号：cctop100 扫码访问美妆网手机官网 扫码关注美妆网新浪官方微博

2元
选择付款方式：

去支付宝支付> 生成二维码