多重赋能，b2v开启品牌升级之路

导读：b2v，洗护品牌中的黑马，利用在细分领域的深耕，实现专供头皮止痒的差异化优势得以在行业中领航先跑，后势之劲更以系统性的终端落实，担当起“洗护战斗机”的品牌角色。

高端洗护市场飞速增长，渐成“大蛋糕”之势。

数据显示，高端洗护产品的年增长率达20%以上，中国洗护市场零售规模在2021年或将达到536.36亿元。线下终端门店的国产高端洗护产品热销，价位在50—100元的产品最受青睐，市场的巨大利润和潜力正待收割。

但大多门店的写照是，意识在增长，行动却跟不上，销售占比甚至不到5%。相反，b2v在终端的持续热销，不仅得益于覆盖全国的超过一万家网点的共同努力，能够逆势增长的背后，是它针对终端动销政策、培训指导的赋能。

以b2v品牌特训营为例，目前已是第五届。广州澳谷生物总裁李志珍强调，公司秉承“利他主义，成人之美”的理念，是澳谷商学院培训会实现赋能终端的关键所在。“在市场环境日益激烈的今天，学习一定是我们永远不变的主题。”

9月17-20日，“b2v金牌运营管家”澳谷商学院第五届b2v品牌特训营于张家界成功举行。

现场内容充实、干货满满是为征战未来市场的一个蓄力，而全方位强化执行力，提升终端消费体验才是这场千人培训会实现为品牌、门店“加油”的真正策略。

产品品质的优势才是品牌出奇制胜的根本

b2v成为黑马的关键，一是抓住了差异化细分需求，二是在细分领域做专做深。

2017年5月，全新上市。其时洗护行业是个困局，外资品牌强势压榨，本土品牌囿于自身难以发展，突破重围的关键需要产品有绝对的亮点。

尽管外资占据绝大部分市场，但据了解，市场在“头皮发痒专业防治型洗护产品”的领域尚存空白。b2v致力于在这一市场缝隙深耕，并成为国内首家以“藻类专研品牌”为核心理念的洗护品牌。由于一度解决了60%成人不同程度的头屑和头痒困扰，b2v也成为了广大消费者心中的“止痒速度派”。

后来，b2v不断优化，在高端外表上取得突破性进展后，依靠其独特针对性的止痒祛屑功能，抢占不少市场份额。截止到2019年上半年，b2v品牌覆盖的门店数已突破一万家，CS与KA两大渠道同步发力，已覆盖全国80%的重点系统。

广州澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜指出，b2v经过三年的研发，其系列产品十分适用于亚洲人的皮肤。红藻头皮止痒系列（头痒克星、油头亲妈）、墨藻头发修护系列（修护神器）、“香炸弹”绿藻香能奇焕系列（自带女神香）等都是市场上口碑极好的产品。

而今，公司又对红藻止痒系列进行了全新配方升级，成为了在此次会议上首次亮相的全新升级的明星系列-b2v红藻头皮止痒系列，在保留原有产品功能快速止痒祛屑基础上，产品更加温和，体验感更强。

高端洗护的高端之路品牌真正的升级，从团队赋能开始

一切的升级，都是为了更精细化运营。升级产品，提升体验；升级团队，提升竞争力；升级曝光，提升品牌声量。

b2v的产品，一直走在不断优化“高品质、高颜值、高性价比”的路上。而此次活动的赋能终端与升级团队，是重中之重。

广州澳谷生物总裁李志珍在会议中致辞：“惟希望也，故进取；惟进取也，故日新。总结过往，及时复盘；展望未来，加油蓄力”。广州澳谷生物销售总监杨明说出精髓：“思想决定高度，团队拥有共同的思想高度，方是品牌真正的升级。”此次千人培训会的最大成功，便是b2v与渠道商的意识同频。

“品牌要发展，团队除了核心运营者，更需要各方面人才的能力。店员的专业性是店铺未来的发展之道，只有不断升级店员的服务意识，加深与顾客之间的粘性，做好顾客回访，用微笑去化解压力，用压力去创造业绩，才是品牌长久发展的大计。”

近年来洗护市场在消费升级的趋势下，呈爆发式增长，越来越多的消费者把目光投向了更加高端的产品。洗护市场未来一定是产品高端化、群体细分化、渠道多元化的，消费者需要什么，品牌便提供什么，而实现所有的高端化需求，则从一个好的团队开始。

多维度打造传播矩阵让“有温度、有态度、有情怀”的b2v红遍中国

1、携手李小冉制造爆点

前期，b2v依靠优质产品登场；后期，b2v则要在传播上提升品牌知名度和影响力。这一次为吸引不同年龄的消费者，b2v将携手国民女神李小冉再次开启新一轮的宣传新爆点。

李小冉美丽优雅，无论从个人形象，还是气质类型来说，都与b2v高端系列产品十分匹配。据悉，她将于近期内完成与b2v合作的广告拍摄，并伴随自身一系列影视作品于10月强势登场，而b2v广告也将于全国霸屏露出！

2、无论是明星还是赞助爱国大片，都是助力终端动销

助力终端，就是让品牌形象、品牌文化、品牌情怀渗透终端，让品牌商、渠道商、线下门店自带独立获取流量的能力！

作为国货代表，b2v非常注重民族情怀，b2v不仅携手中国电影梦之队献礼爱国大片《我和我的祖国》，更是在会议现场千人合唱“我和我的祖国”，用歌声献礼祖国70华诞。据悉，电影已荣登微博电影榜首，将于9月30日上映，预计票房或破70亿。

但是一个品牌，不能自称爱国就能被承认是爱国品牌，它必须有过硬的优质产品支撑，以及具备与外资品牌对抗的能力，方能在爱国道路上贡献一份心力。

总结历程 b2v未来发展势不可挡

过去是被压榨的市场，如今是消费升级的趋势，遇见b2v，也许是一个契机。

随着高端洗护行业的频频洗牌，年轻人逐渐认同本土品牌，近7成的消费者更表示偏爱国货，挑选品牌会遵循自己的眼光。一直以来，以产品品质制胜的b2v，在赋能渠道及实战策略上一直都稳步输出，共赢思想更是与商家同频，可谓b2v大有可能将高端洗护卖得像护肤品一样常规化。这架洗护中的“战斗机”，也将飞得更远。

一个刚出道不到两年的洗护黑马品牌，b2v不断加持品牌能量，不仅用硬实力说话，而且用温度说话。期待b2v接下来的温暖蜕变！更期待b2v 的“红色旋风”吹遍整个中国！