快手直播特训营丨孙洁：如何打造快手美妆品类爆款视频？

我们是打造职业网红，现在快手上有很多是草根主播，能不能火取决于平台推送的机制，但我们每一个账号出来的目的都是转化，这样我们就不能随意去发送内容，而是要结合优势，制定内容规划，可以先定行业，再定产品，最后定内容。

精准把控快手美妆用户特点“见招拆招”

所谓知己知彼百战不殆，要想在快手美妆领域打造爆款视频，先要了解用户的特点，我一共总结了以下四点：

快手美妆用户特点一：“老铁”级的信任度、购物看重性价比

较为依赖移动互联网，相对偏好网络购物应用；呈全面覆盖态势，其中北方人群更具网购潜力；偏好导购、团购、看重性价比，对商业信息接受度高；对自己关注的主播和账号，信任程度很高，视为“老铁”。

快手美妆用户特点二：下沉市场、男性护肤、95后成为新的消费增长点

在美妆用户中，虽然是女性占主导地位，但2018年美妆消费人数，男性增速已经超过女性。

一二线城市用户仍然占据重要地位，但下沉市场增长迅猛。各年龄阶段消费群体相当，但Z世代正在崛起，95后美妆消费增长347%。

快手美妆用户特点三：美妆消费需求旺盛，消费能力较强

美妆需求大，消费能力强。81%的快手受访用户使用美妆产品，其中超过58%的人群每月在个护彩妆的花费超过1000元。抓住购买决策瞬间，快速购买成关键。66%的快手美妆用户会通过短视频下的购买链接直接跳转到其他电商平台进行购买。

高互动、强转化，高效直达消费人群。52%的用户种草之后，会在评论中询问其他人的使用体验，94%快手美妆受访人群对于快手主播/视频推荐而购买的产品表示满意。

快手美妆用户特点四：信赖主播、接受国货、全身都爱美

快手美妆账号想做爆款，怎么做？

没有不好做的账号，只有没找准爆款要点和平台趋势的运营者。

首先，要明白现如今的趋势所在，趋势就是风口，如今美妆领域一共有三大趋势：

趋势1：相比美妆垂直类KOL，剧情+场景化演绎的美妆KOL更符合快手老铁的“娱乐”偏好。

趋势2：品牌人设需找到鲜明的特点和表现形式，带货账号则需占据腰部和尾部的数量之势，可与品牌合围转化。

趋势3：快手粉丝涨粉不易，但粉丝粘性很强，消费意愿强，视频+直播是快手账号涨粉和转化的最短路径。

接着，明确自己的视频风格以及方向，我在这里提出一点我自己的建议。

适合素人/店主/彩妆销售，一共有三种。分别是种草党，即是主打生活化，分享知识技巧的同时，安利产品；日常党，即是主打日常妆，通常为颜值高的女性博主；实操党，即是主打技巧性，化妆教程涉及日常妆容和仿妆。

适合专家/品牌方/机构，也有三种。分别是成分党，即是主打专业度，通过成分分析的维度推荐产品；测评党，即是主打全套系，多维度测评产品；剧情党，即是主打反转剧情，故事中植入化妆前后对主角的影响。

了解完自己要走的人设和方向，现在就要看内容板块，在内容上，快手有一个创作的万能心法。

先说营造反差感的原理，每个人都有偏见和刻板印象，偏见一旦被打破，人就会像钟摆一样，立刻走向另外一端，产生一种自我驱动，试图去建立新的联系，以此来减少心理的这种不适感，由此产生新的链接。经过我们测试，只有三种反差是可以涨粉的，分别是萌、惊喜/奇、笑点。

确定拍摄内容后，要适当运用一些技巧，帮助内容提升热度，我们分为了三个方面：

基础技巧：保证内容原创、高分时段发布、提高更新频率

热门技巧：借鉴热门案例、参考热门标签、借力热门音乐

推广技巧：结合粉丝头条、直播互动涨粉、社交群推广

此外，控制新账号内容运营节奏对于涨粉来说也是十分重要的，每一个时间节点都要把握好。譬如，快速交代前置信息，5秒内直接进入主题；贴合短视频用户习惯，新账号时间控制1分钟以内；3小时内积极回复评论内容，有效提升活跃度和粉丝粘性；发现页只抓取2天内新内容，保持日更新频率。

一条创意不难，难的是持续不断的产生创意，日更是一件很恐怖的事情，况且我们现在手上运营的不只是一个账号，而是十几个甚至几十个账号同时运营，那我们是如何保证内容的正常输出呢？我们有自己的一套方法论，下面分享给你们。

都说爆款视频可遇不可求，运气成分大，但是万事万物都有迹可循，在这看似“走运”的背后，爆款视频有自己的一套规律与技巧。我们要做的就是把这规律和技巧揉碎、嚼烂，摸索出适合自己的方式和风格，打造属于自己的爆款视频。