一场会议现场签约80家门店，这个品牌做了些什么？

互联网之下，新的销售渠道层出不穷，新的模式也日新月异，有人在线上凭直播两个小时销售过万，也有人凭30平米面积的日化门店客户满盈。

但更多实体门店遇到窘境却是：从过去每日50+的客流量，下滑到如今10人不到，从过去每月业绩破10万，到如今2-3万都是难题，有人把问题归结于线上的分流、行业竞争，甚至是产品的同质化等。果真如此？而如今门店普遍难做的原因到底是什么？

女人宣言创始人成交女王却认为：天下并没有难开的门店，门店难做的原因或许是源于你思想的无知与盲目。

8月22日-23日，女人宣言联合温州弘方化妆品有限公司（下称“温州弘方”）主办的女人宣言逆向开店代理商培训会议于温州火热点燃。通过逆向开店思维模式，系统化的落地解决方案为日化门店实地解决营业难、卖货难的问题。

▲会议现场

温州弘方总经理潘大荣表示，从今年七月代理女人宣言品牌以来，女人宣言为众多温州、台州、丽水地区的门店迅速解决了卖货难，及销售业绩难以提升的问题。“这是行业的一个新物种，相信未来将会带领更多日化门店往更好的方向发展。”

据悉，本次会议现场邀请代理商及门店参与约140家，而与女人宣言品牌现场签约的有80家门店，场面十分轰动。

那女人宣言到底有何吸引之处，又是如何助力门店业绩逆转的？

你了解你的顾客吗？

有人说世界上所有的拒绝和摩擦都是源于不了解，于门店经营亦然。

随着消费市场的变革，Z时代逐渐占领消费市场，新的零售模式迭代升级，如今顾客消费需求出现三大变化：即从享受到喜欢好玩；从追求奢华到喜欢美好；从过去爱好琳琅满目到如今崇尚简单。

成交女王预言在如今的消费市场变化下，日化店在未来将可能逐渐消失，而形成大片线下体验店。

▲女人宣言创始人 女王

但随着消费市场变革出现的另一面却是，日化门店产品老化、思维固化、话术落后。跟不上新一代消费者心理需求变化，才是门店生意暗淡的主要原因。

因此该如何转变，女人宣言又是如何赋能门店生意回转，业绩提升？女人宣言提出逆向开店思维模式的第一步，即从行业变迁，消费者心理变化出发，转变门店营销战略。

女王举例分析实体门店中的几个优秀案例，如费大厨、农耕记、佬麻雀等，他们在同样竞争激烈的餐饮行业中脱颖而出，不少顾客不惜花费一两个小时大排长队前往消费，原因各在于保证食品安全，性价比高，或环境好等。

置于日化门店中也同理，日化用品消费者追求产品：安全、有效果、简单（如消费者需要：谁能以最快时间把我变得漂亮我就买谁的）、性价比高、颜值高。

于是门店的经营模式必须发生改变。如将门店变得好玩，拒绝商品琳琅满目，拒绝店员枯燥乏味地推销产品的同时，更要追求颜值。

女王认为互联网给我们带来最大的改变是将现实变为美好，而当你看到美好的东西的时候，你将难以接受不美好的一面。因此，顾客更愿意将钱交给带来美好的人。如你第一眼能够判断会不会喜欢一个人，门店同理，顾客能够第一眼判断出这家门店到底该不该进去消费，预估消费水平到达多少。所谓颜值即正义。因此，要卖好货，首先要把门店变得美。即改变销售场景。

销售场景该如何改变？

总共分为四个方面，即1、用场景重塑流量；2、用训练强化员工能力（即服务、成交的能力）；3、抓住活动节点做业绩；4、通过系统完成业绩。

这是一个人的标签替代门店标签，产品标签替代品牌标签，工具替代了位置、场景替代了强推销销售的时代。因此，女人宣言总结出门店经营的第一性原理：简约的服务、互动的场景、极致的产品和尖叫的价格以及定位精准。

而女人宣言四个单品+cs系统解决方案恰好针对性地解决门店如今面临的销售难问题，助力门店业绩逆转。

四个单品+CS系统解决方案赋能门店

为挑剔者而生，这是女人宣言的产品宣言。女人宣言CTO李湘表示，未来十年内女人宣言都将不会增加单品，只做四个单品，但会做产品的迭代升级。

这源于追求让美变得极简、有效，随时随地做出美容院做出的效果的三大核心价值“极简、方便、效果好”。

▲女人宣言CTO  李湘

极简即产品简约，四个单品，使用节奏简单，从日常八步简约为三步；方便即量肤定制，产品按不同肤质分肤调配。效果好，对比传统的品牌产品是一层层叠加，DIY却一次打开毛孔，清洁护理皮肤，效果更立竿见影。

据李湘介绍，女人宣言DIY产品的三大核心技术，采用二次元渗透技术、小分子技术、10S缓释技术。并且产品成分在线上（如美丽修行APP等）均可以查到。并根据每个人的肤质，DIY调配采用四步曲：肌肤分析确定用量、打开肌肤吸收通道、敷调配成品精准渗透导入、带面雕加强渗透吸收。

▲门店现场体验女人宣言产品效果

产品优势+逆向开店系统是女人宣言赋能门店业绩扭转的核心。与传统美容对比，价格更便宜、步骤更简单、效果更明显、占用时间少的优势。

女王提出的逆向开店系统，即：1、快群团购新客引流系统；2、循环成交新客系统；3、员工能力打造系统；4、门店业绩循环系统。

线下交易如两人谈恋爱，恋爱期一日不见如隔三秋，相处后却并非如此 。原因在于幻想的世界更靠近幸福和成交，现实的世界更靠近痛苦和挑剔；相对比实体门店的零距离服务，陌生人之间，线上更容易促进成交。

因此，学会互联网线上成交，是未来两年内门店生存的命题。

而实体门店是否无法挽救，不然。成交女王提出女人宣言逆向开店系统的新客引流系统拓客3大前提：1、与众不同的场景 2、成交闭环的流程 3、激情澎拜的员工。

其中，与众不同的场景的布置十分重要，如许多人进一家门店的内心OS是：绝对不能买他们推销的产品，我要买自己想买的东西，拿完东西我就走。

而门店需要做的是突破顾客的心理，形成成交的闭环流程：激情澎拜的员工出现，与顾客轻松互动，填报顾客信息，让顾客体验产品，促成交易。

此外，为了令门店配合女人宣言对员工的培训系统，通过女人宣言指导老师到门店一对一的指导，为了让门店员工重视地推活动，指导老师在会前会给员工做预售方案、系统分析，通过卖预售卡（为了练话术），以及会前邀约作铺垫渲染等的门店落地系统助力门店销售。

系统化营销战略将如何落地？

门店应该有落地的系统营销战略，女人宣言母公司奇迹营销的创始人黄川表示，许多人在人生起步前给了自己设了许多限，创业者恰是应该突破这种给自己的心理设限，系统化地落地于实体经营才能取得成就。

现在，许多人认为市场下滑，生意难做。黄川认为如果说生意难做，那么你应该重新认识这个市场，反思这个市场生意的本质是什么？而如今提出逆向开店的原因是不要以过去的思维模式去做生意，而是从消费者本身的需求出发去理解消费市场。

▲奇迹营销创始人 黄川

因此，门店必须将过去传统的门店经营的思维模式抛掉，而以逆向思维将门店调整重修。黄川建议这将意味着门店应从调整SKU、场景重塑、调整客单价开始做起，首先盘点SKU，将普及率低、客单价低，致使利润低的SKU砍掉。

其次，不能以品牌思维经营门店，而是以解决方案的思维经营门店，通过沟通、咨询的方式来完成顾客对门店的二次依赖。并认为二次消费与一次消费是有关联度的，因此门店需要实现串链性的营销。

另外，为什么许多顾客不愿进入门店中，黄川认为是由于顾客进入门店中没有存在感。为顾客寻找于门店中的存在感，如何有效互动、令顾客感觉到愉悦是门店需要切实关注的问题。

至于实体店启动方案，李湘表示，货物抵达门店的具体落地方案将区别于传统零售模式，例如传统模式采用的是厂家抵达代理商，最后抵达终端消费，而女人宣言零售模式中将采取货物直接抵达终端消费的模式。

其次，区别于传统零售模式的是，从产品售前预热，员工培训，员工激励机制的制定到产品销售情况的跟进，女人宣言为门店提供全方面系统化的方案，指导老师一对一到店指导，促进门店业绩增长。