除了丸美“喜提”中国眼霜第一股，眼部护理玩家还有这些看头

会卖眼部护理的品牌，可以有多优秀？看看丸美就知道了。

7月25日9点30分，丸美主板上市的钟声在上海证券交易所交易大厅敲响，“喜提”中国眼霜第一股。首发上市，就强势封涨停板。以眼部护理为“拳头产品”的丸美，借此优势品类，在客单价和毛利率的方面占据着独特优势。

在线下化妆品店渠道，店内眼霜的销售排名，决定了其消费群体是否优质，或者员工的销售能力是否优秀。放眼线上，眼部护理同样是新老玩家齐聚，各显神通。但无论是线上还是线下，购买眼部护理的顾客，很大程度上都是深度护肤的优质顾客，或者是爱尝鲜的年轻顾客。一旦建立了黏性，将具有不容小觑的连带效应。

通过6月淘宝/天猫全网的眼部护理（新）数据，看看眼部护理有哪些看头，谁会成为第二个“丸美”吗？

交易指数增长65.33%，眼部精华领跑增长

▲制表：中国美妆网数据中心  数据来源：生意参谋

数据显示，淘宝/天猫全网6月眼部护理（新）的交易指数，相较5月增长65.33%。具体到各细分类别，数眼部精华交易增长幅度最大，增长了90.90%；其次是眼霜，增幅69.99%。

不过，从各细分类别的支付金额在眼部护理大类中的占比来看，占据绝对优势地位的还是眼霜，占比68.91%；其次是眼膜，占比16.19%。从支付订单数量来看，交易成本相对眼霜来说要低的眼膜占比30.35%，眼霜占比58.66%。

从卖家数量来看，最多的是眼霜卖家，为113,498家，是眼膜卖家的2倍多，比眼膜、眼部精华、眼部护理套装、眼胶卖家加起来的数量还多。

有交易卖家数占比上，眼霜占比最高，为77.37%，说明眼部护理中成交率最高的还是眼霜；其次是眼膜，占比32.42%；眼部护理套装和眼胶的有交易卖家数占比都在6%以下，说明这两个类别卖家成交率极低。

兰蔻、欧莱雅领跑高交易品牌TOP20，本土品牌奋力抢占6席

在淘宝/天猫全网6月眼部护理（新）高交易品牌TOP20中，兰蔻、欧莱雅交易指数领跑，本土品牌奋力抢占6席。其中，美康粉黛位列第4，丸美位列第6，wis位列第10；本土品牌中除丸美是线下成长起来的品牌外，其余五者都是依靠线上成长起来，在社交媒体传播方面，打得一手好牌。

比如美康粉黛、wis，都是美妆届的线上网红类品牌；透真起步于2008年，以全能眼霜起家，专注有效成分，并在2016-2018连续三年获得天猫金妆眼部护理品类大奖；葆玛之谜善用直播，产品包装和海蓝之谜十分相像；panda.w/熊猫小白专注晚睡护理，坚持“0”化学防腐剂、“0”人工色素、“0”动物性试验、“0”矿物油，在产品类别创新方面走在前1111沿。

▲制表：中国美妆网数据中心  数据来源：生意参谋

在交易增长幅度方面，6月交易增长幅度最大的品牌是欧莱雅，增幅为375.29%；其次是wis、SK-II、赫莲娜，增幅分别为260.56%、257.13%、254.83%。

欧莱雅全脸眼霜爆卖，葆玛之谜眼精华月支付41万件+登冠

▲制表：中国美妆网数据中心  数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月眼部护理（新）热门产品TOP20中，欧莱雅全脸淡纹眼霜交易指数位列榜首，一骑绝尘；兰蔻眼部产品前五占三，实力非凡；在一众国际品牌产品中，本土品牌仅4款眼部产品越众而出，分别是位列第7的wis晶润紧致眼膜、位列第8的葆玛之谜水润走珠眼精华、第14的辛有志微萃鱼子精华眼霜、第19的薇诺娜紧致眼霜。

不过，从支付件数看，淘宝/天猫全网6月眼部护理（新）热门产品TOP20中排在首位的是葆玛之谜水润走珠眼精华，支付件数41，4080件；欧莱雅全脸眼霜月支付件数也在40万件以上；排在第3的是wis晶润紧致眼膜，支付件数17万件以上；wis晶润紧致眼膜支付件数17万件以上。

从价格来看，热门产品TOP20中，官方旗舰店单件价格在100元以下的，只有wis晶润紧致眼膜和辛有志微萃鱼子精华眼霜2款，分别为79.9元/60片、69.9元/13ml，占比10%；单件价在100-300元的有4款，占比20%；单件价在300-500元的有5款，占比25%；单件价在500-800元的有7款，占比35%；单件价格在800元以上的有1款，占比5%。

可见，本土品牌眼部护理产品基本上以亲民的价格取胜，以低价收割流量。单件价格在300-800元的加起来占比60%，可见目标消费者对眼部护理的心理价位，在300元以上。单月热销40万件以上、交易指数排在榜首的欧莱雅全脸眼霜，340元/支的价格，卡的非常精准。官方价1080元/支的兰蔻菁纯臻颜眼霜，月支付件数近4万件，消费者对高价位眼霜的消费力由此可见一斑。

从规格上上来看，热门产品TOP20中，15ml的有10款，占比50%；20ml的有4款，占比20%，可见15/20ml的规格，比较常用。欧莱雅全脸眼霜30ml的容量，340元的价格，恰恰又传递出了高性价比的感觉。

6本土品牌入围高交易商品TOP20，欧珀莱抗皱眼霜猛增21763.75%

▲制表：中国美妆网数据中心  数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月眼部护理（新）高交易商品TOP20中，美康粉黛、wis凭借眼膜，葆玛之谜、辛有志、薇诺娜、欧丽源凭借眼精华或眼霜，分别抢占第6、第7、第9、第13、第18、第20的位置，收割的是低价市场。欧莱雅全脸眼霜占据榜首，兰蔻前5占3，雅诗兰黛抗蓝光眼霜位列第5。

从交易增幅来看，增幅最大的是欧珀莱时光锁抗皱紧实眼霜，增长了21，763.75%，据介绍，该款产品昵称“眼部‘小熨斗’”，宣称28天眼纹显著改善，2019年618畅销36000多件。

增幅第二的，是HR赫莲娜绿宝瓶眼部精华乳，增长了1,641.13%；紧随其后的是增长1,351.20%的薇姿89眼霜。此外，sk-ii大眼眼霜、菲洛嘉焕龄逆龄时光眼霜、薇诺娜紧致眼霜这3款产品的增幅，也都在1000%以上。

兰蔻位列高交易店铺榜首，美康粉黛旗舰店位列第4

在淘宝/天猫全网6月眼部护理（新）高交易店铺TOP20中，兰蔻官方旗舰店位列高交易指数榜首，其次是欧莱雅、雅诗兰黛官方旗舰店，位列第4的美康粉黛旗舰店，和WIS、丸美、葆玛之谜、透真、pandaw潘达、辛有志、欧丽源等共8个本土品牌位列榜中，展示国货在眼部护理领域的力量。

交易增长幅度方面，增幅最大的是辛有志专属店，增长了71,639.13%；其次是增长了1,111.53%的SK-II官方旗舰店、增长1,093.07%的HR赫莲娜官方旗舰店，以及增长1,065.57%的VICHY薇姿官方旗舰店。

▲制表：中国美妆网数据中心  数据来源：生意参谋

从数据中可以看到，虽然眼部护理仍然是国际大牌占据着优势地位，但是除了丸美之外，还有其他本土品牌也在寻找着机遇，比如在眼膜、震动眼霜等新的眼部护理方面，以及高性价比方面收割一波消费者，可以在100-200元的价格带寻找机遇。