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在直播卖货的风口上,实体店应该怎么做?

美妆网 谢仁慧 2019-07-23 09:15:13 3591

“实体店难活!”近几年来很多实体店老板都将这句话挂在了嘴边。随着网络科技的飞速发展,电商渠道犹如雨后春笋般的冒了出来,便捷、低价、成本低等优势对实体店造成了巨大的冲击。正因如此,实体店才会一边喊着难做,一边苦苦寻求着转型。


笔者上一次见陈江是四个月前,他作为谜时彩妆的总经理,同样在寻求着对于门店的转型。从店面装修、设施,再到销售方法,无一不透露着陈江有趣好玩的潮流思想。


那时记忆最深刻的是,陈江表示自己会紧紧跟随时代的发展,一直在寻觅与尝试当下处于风口的直播卖货切入点,一定要做到成功的进行实体店转型。



四个月之后的再次见面,陈江用自己的亲身经历告诉笔者,他做到了。在不断的探索之后,陈江最终锁定专业的淘宝直播,建立了广州三匠直播电商机构。


求转型以越发展,拨迷雾得见光明


陈江为寻求转型投入太多了。早在一开始,陈江便意识到,实体店想要存活下去,只能转型。转型的方向有很多种,选择对于实体店来说十分重要,这意味着是否还依旧能够风生水起。


“这些年夭折的实体店太多了”,陈江说到。从谜时品牌尝试新零售开始,到现在的淘宝直播做得如火如荼,陈江坦言自己的投入是旁人无法想象的。


最开始接触淘宝直播是一个偶然的契机,但淘宝直播的巨大利益化让陈江看到了商机,开始专研与学习。短短四个月的时间便成立了一个完整有经验的直播机构,同时机构也用成绩证明了陈江的选择并没有错。



广州三匠直播电商机构曾在直播中创造了单场总销售额247万的惊人业绩,这大概相当于一家经营火热的实体店一年的销售总额,但陈江只用了短短几个小时就做到了。


而之前谜时品牌的代理商选择成为机构的联创人之后,得到了丰厚的资源技术支持,在第一场直播就迎来开门红,达到18万销售额,盈利超过9万。


陈江表示:“在全网直播平台中,只有淘宝直播的效果是最好的,是最专业的。”种种数据也告诉了我们,陈江的转型成功了。



直播千千万,方法不对也白费


淘宝直播为什么比别的平台效果好呢?一方面是淘宝直播定位明确、目的性强,淘宝直播相当于是电视购物的升级版,但操作更加复杂,曝光量更高,其定位就是购物,消费者点进来就代表着有购物需求,会产生购买力;另一方面是,淘宝直播对于主播的要求更高,专业性更强。这两点因素也决定了淘宝直播与其他直播平台在粉丝相同的情况下,转化率更高。


数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400% 。而在“2019中国美妆电商直播大会”上,淘宝直播资深店小二稚源也表示今年淘宝直播的目标是达成200个过亿直播间,未来三年能够完成5000亿的成交额。



由以上数据能够看出,淘宝直播将会成为将来互联网带货的一个大风口,但淘宝直播的高门槛也决定了两眼一抹黑的去做是难以取得成效的。


陈江表示,直播正在经历4.0时代的变革。直播的1.0时代是简单的使用手机拍摄;2.0时代是能够做到简单的装饰直播间;3.0时代是意识到了直播并不是一个人能够完成的;而4.0时代是一个团队的直播,并且主播也要拥有自己的定位才艺。



想要玩转淘宝直播,并不只是简单的在平台上选择主播,除了强大的团队,还要定位精准的优秀主播资源,与主播建立联系,这时候就需要一个专业淘宝直播机构。广州三匠直播电商机构正式这样一家专业的直播机构,根植于广州、杭州、重庆三地,拥有大量的主播资源以及深厚的直播专业底蕴。


“我们和很多主播都维持着密切的联系,关系十分不错,能够精准的定位出产品所需要的主播,这是别人所做不到的。”陈江笑称。


不得不提的是如今广州三匠直播电商机构的联创制度,在成为机构联创时,能够得到最详细最优质的培训,毫无保留的教会你如何运用淘宝直播来卖货。一些代理商成为联创人之后,取得了十分优异的成绩。


陈江坦陈:“在这个实体店举步艰难的时候,再不转型真的就晚了。”

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