龚文祥：如何通过打造个人IP，日入1000万？

当传统零售受到电商的冲击时，微商近几年的发展却随着业内不断整合规范，迎来一片大好春光。关于微商如何打造个人的IP，传统思维如何转变，未来的微商又有哪些趋势，值得我们关注与思考。

在近期召开的“妝主會销售精英培训特训营”上，微商第一自媒体及触电会创始人龚文祥就“个人IP如何打造”为主题进行了分享。

▲ 微商第一自媒体及触电会创始人龚文祥

以下为分享内容整理：

在微商社群里，通过触电会打造的微商大咖有300个左右，半数以上通过取名字打造个人IP人设，达到日入1000万的体量。

如微商姐夫，他与大家情况比较类似，因为我知道今天在座的大部分都是化妆品供应链的老板，而他就是我打造的一个原本在东莞做果汁杯的工厂老板。

另外，还有彭大帅、贝贝红、鬼谷子、苹果哥、伊酱、十亿姐等。包括我个人，从我个人开始打造这个IP，因为我公司叫触电，logo就是闪电的标志，所以我今天连做的头发都是闪电的标志。

这里我强调一下，在我们这个行业，首先不允许违反广告法。

那么在此前提下，根据以上内容总结，微商取名都有哪些特点？

第一是借势。如韦小宝、徐霞客、徐鹤宁、刘强东、黄飞鸿、格格等等，为什么要借势呢？因为个人的名字没有名气，永远无法吸引到别人关注。所以取名要先借事件，一个名人或一个明星去引起人家的关注。

第二是个人的特点，比如说他是做海参的，就叫海参王者；胶原蛋白的叫胶原哥；冰淇淋的叫大冰哥；做包材的叫包材哥；这个做苹果手机的叫苹果哥。这个就是根据你个人的特点去取名，名字后面加一个哥啊叔啊什么，这些叫起来也朗朗上口。

第三是根据行业的特点，比如米酒西施，因为她是做米酒的，然后解析这个名字。

好名字都有以下几个特点：一、过耳不忘；二、大俗大雅；三、个性化；四、借势明星。要取一个好名字首先要给自己一个明确的定位：善于借势，喊出“第一”。

另外，微信要用真实的个人头像，微信封面最好要有背书（如与老板、明星的合影等），除此之外，要多发视频，多发地址，从这些细节的上透露自己的个人真实信息，才能达到使人相信的效果。

那么在这之前，微商思维对IP内容的打造有很大的影响，首先我们应认识到一个事实，就是微商的模式冲击了中国5000年的生意传统。那我提出这个微商思维的改变就有四点：

1、从产品为中心到以人为中心，就是说今天如果你个人成功了，你的生意就自然反复，这种现象不管在化妆品行业，消费者行业，还是在我们微商行业都有体现。

2、从流量思维到粉丝思维，即一定要有粉丝辐射，就是要把自己的粉丝弄到自己的池子里面，才有价值才有效，包括现在的明星也是这样的。有些网红大咖看起来是粉丝很高，但是赚不了很多钱。但有的人通过微博、抖音，把自己的粉丝弄到自己的这个粉丝池里，然后快速收钱套现。

3、从转化率思维到裂变思维，我们传统行业强调的是提货率，我们电商讲究转化率，在我们微商行业讲究裂变率，就是说你把多少个消费者转化成为你的经销商，或者你的客户。我也借用了中国美妆一句话：人货场。人不仅是消费者，人还是渠道，货不仅是产品，还是粉丝的入口，场也是我们线上线下，时空无限。

4、从售后思维到社群思维。关于微商思维，我写了一本书，叫《微商思维》，这本书的核心就这十几个字，“以人为中心”、“裂变”、“卖机会”以及“社群”，大家稍微理解一下，今天我就不展开了，为大家概述一下。

以人为中心，而不是以产品为主，并非产品不重要，供应链不重要，产品的质量不重要，也重要，但是如果我们把思维打开到以人为中心，后面再附加做产品，我们又产生新的商业模式，就是我们微商营为中心。

卖机会，包含至少四个方面。第一，针对的是爆发群体，叫卖发财机会。就是说人家拿你的产品去赚钱，你不就是在卖发财机会了?第二对于传统企业老板，卖转型机会。第三，针对白领，卖坚持的机会。第四卖项目的机会，即当我们是一个项目联合发起合作，微商实际上一个重头就是每个人对接几万几十万几百万人，一起来卖一个产品，这就是微商的特点。

要通过身边的人产生裂变。同时，我们要有社群的思维，即我们一定要组织一帮人合作来做一件事情。IP思维，我个人认为对你个人而言，甚至对企业而言是具有长期价值的。

关于如何打造个人IP，我认为主要分以下三点：

1、重度垂直细分，只需一个标签即可。比如我，从去年只关注微商行业，今年只关注微商社群。我每关注缩减50%，赚钱反而翻倍。

2、完整的IP，即：好名字+好定位+好背书+好内容+好标签+好互动+好红包。

3、自建粉丝池，10个私人微信号+10个微信群。我认为每个微商人至少要有10个个人微信号和10个社群，你可以专门找一个助手通过专门运营微信号以及社群，然后开发1000个代理，一定能一年赚1000万。

值得注意的一个微商思维是要有利他思维，即为他人输出价值。

这里我举两个例子：微商姐夫，加入触电会，送每个会员一个他的产品果汁杯；再例如TST供应商Andy，加入触电会后，送每个会员我写的《微商思维》，同时赠送他们产品。

也就是说明一个事，你要有付出精神，提供有内容的东西，觉得你这个人有价值，他们才愿意关注你，这是核心。

如果做生意一开始要推销，谁都不喜欢推销，但是我觉得有一件事却必须要做的，就是要互动+show自己，就是说线上聊天，不如线下见一次，我很担心传统企业的人做不到，而今天看到大家积极互动，结果比我们行业做得更好，那我就放心了。

一个创业者千万不要一个人吃饭，如果你喜欢一个人吃饭，我建议你就不要创业了。

同时，一个好的微商人，或者一个好的自媒体人，我们去吃饭，吃什么不重要，好不好吃也不重要。而是这次的饭菜能不能拍出一张漂亮的照片，能不能秀出来，比吃饭本身更重要。

这是现象大于本质，表面大于本质的时代。实的核心要有，虚的东西也要有。所谓的什么闷声发大财，踏实，认真，务实，在我们这个新媒体时代已经不适用了，一定要不断地秀自己。

此外，“造势+关键节点”，造势就是你和某个会员达成合作时，一定要学会造势，高调地秀出来，同时，很多大的合作也要选对关键时间节点，很多时候大生意就是临门一脚在关键时候谈成的。

自建粉丝池，即：应拥有10个私人微信号+10个微信群；每天发20-30条朋友圈，一定要一个手机2个号去运营；私人微信号是唯一能转化变现的渠道。有了以上基础，一年365天每天重复坚持，你的个人IP就打造出来了。

因此，如何通过打造IP拓展业务主要包括几点：学会在朋友圈内做价值分享，为他人提供价值以及要有利他精神。一句话就是“简单、直接、粗暴、造作”地打造个人IP以及互推和分享。

如今电商与微商的竞争如冰与火之争，电商货架售卖冷冰冰，微商以人为本有温度。

这是今天我在妝主會平台里第一次发表关于中国互联网格局的观点，目前中国互联网的格局是以微信互联网、AI万物互联网、线上线下互连互联网以及视频互联网四足鼎立的格局。

目前，消费电商渗透率高达80%，可以说已经到顶，而传统企业互联网化比例20%，空间巨大；传统企业做微商比例1%，也就是微商还有99%机会，微商发展的潜力巨大。

宏观大趋势与你无关，而微观小趋势才是属于你的世界，因为新微商及微商2.0刚刚开始，孕育着巨大的空间与机会。那么2019年微商有哪十大“小趋势”？

1、产业微商，马化腾曾预言腾讯的下一个10年是产业互联网，如实体店微商化（商务部：600万实体小店，年销售额26万亿），小区与村庄社群微商化（66万个村+300万小区=366万个社群），传统中小企业微商化（4000万家）。

2、知识微商，目前有人利用微商淘金，有人卖水，而有人通过微商卖知识，就是卖干货。用微商思维卖知识，用微商代理模式卖知识。

3、服务微商，即吃喝玩乐微商：服务业+微商，或者传统企业转型微商服务。

4、线下微商，即通过地推会销+旅游或者门店等形式线下加人实现的实体微商化或微商实体化形式。

5、产品微商新增量，俗话说：360行，行行出状元。据目前数据统计，360行，有300行产品还未开始做微商，无复购产品微商化（微商机器人小麻吉打破魔咒），强体验产品微商化（艾灸膏贴等需专业人士指导产品）也将成为一种趋势。

6、社群微商新机会，如拼团社群（嫲嫲团/嗨团），垂直细分维度社群（触电会/苹果社群），本地化社群（小区乐）。

我认为将1个产品卖给1000人是过去式，将1000个产品卖给1人是未来时。

7、短视频微商，如今，做短视频很火，如抖音、小红书、快手等，做抖音的我们叫抖商，另外还有两个模式就是微网红+短视频+直营微商以及短视频+社交工具结合。

8、微商人群扩大化，我们知道目前，卖发财机会：截至2018年，5000万微商从业者（80%宝妈）；卖转型机会：4000万传统企业老板；卖兼职机会：2个亿多的白领，也就是微商的人群相对比过去有扩大化的趋势。

9、微商重度垂直细分机会，只做特定人群（护士/学生/白领等），农村人群的微商机会，淘宝电商转型微商的机会。

10、C端转B端机会，把消费者转成代理（小B），抢占代理时间，精细化系统运营，成为小B公司，解放B端，C端转为B端。

以下根据我的实践经验总结几点经验供大家参考，触电会社群的特点，是以垂直细分，解决方案，干货+互动+红包，线上线下结合，轻连接+赋能+解决方案，以人为中心。

实战经验是互动大于内容，解决方案大于信息资讯，我们目前拥有1000个付费粉丝、10家商业年度合作伙伴、40个私人微信号以及付费社群，以及我的抖音上的剧情短视频，专业团队、专业相机拍摄、专业剧本撰写、剧情短视频和通过私信发放资料互动变现。

我提倡创业者及企业应该在2019年自建粉丝池，积累私域流量，举个例子，原做服装实体的韩都衣舍目前布局1000个私人号，500万自有粉丝池的粉丝。

在大海捕鱼容易？还是在自己鱼塘养鱼再捞容易呢？我的观点是自建池子，同时在这里提出新营销思维观点：

即个人IP思维+疯传思维+情绪思维+人格化思维+势能思维；

五个一工程解决方案，即100万泛粉+10万微信粉丝的微信+10个微信群+1万代理=1亿销售额；

传统企业新媒体策略：新五官=官方企业私人号+官方微博+官方抖音+官方公众号+官方小程序。

另外，只讲赚钱不讲合规的微商，是短命的微商，为大家提供2019年微商合规建议是，九大准则加三大纪律八项注意：

九大准则：1、0门槛，不能设定门槛费，以折扣拿货代替；2、奖励及销售不能与人头相关；3、升级按照销售额度；4、直接返利不超过30%；5、返利基于业绩；6、代理投诉危机处理机制；7、货到终端；8、退货机制及通路设定；9、主动纳税。

三大纪律：不卖假货、不发布虚假信息、不坑代理。

八项注意：不违反广告法、不过度骚扰、不夸大承诺、不过度囤货、以卖货为目的、不短期行为、合法纳税、好产品是基础。

最后，微商是一种新生活方式，因为鲜活的每一个人，是社交的灵魂。因此个人IP的打造需要马上落地，从建立个人IP开始到建造私人号，粉丝池，付费社群，以人为中心裂变，最后才能做到做任何产品和服务都容易执行。

责编丨谢仁慧